“什么？！布料断了？”
    贾志新一嗓子嚎出来，差点把电话听筒震飞。他手忙脚乱地扶住话筒，脸上的血色瞬间褪得干干净净，只剩下慌张。
    “王……王厂长，您再说一遍？哪儿的布料？进口的？全……全都断了？”
    电话那头，王厂长的声音透着浓浓的疲惫和无奈：“是啊，志新，就咱们做”领潮者”帽子的那批进口高级布料，供应商刚打来电话，说他们南边的港口出了点意外，货船到不了，下一批……最快也得半个月。”
    半个月！
    贾志新眼前一黑，差点一屁股坐地上。
    现在“领潮者”的火爆程度，一天不卖帽子，专柜门口都能排起长龙，那些嗷嗷待哺的顾客能把他生吞活剥了。这要是断货半个月，那还了得？市场热度一降，再想烧起来可就难了。
    王浩在一旁听着，眉头也皱了起来。
    他接过电话：“王厂长，您好，我是王浩。具体是什么意外？有没有别的渠道能调到货？”
    王厂长叹了口气：“浩子啊，我也急啊！供应商说是不可抗力，具体什么情况他们也说得含糊不清，只说让我们等。我托了几个老关系去打听，别的厂子手头也没这种档次的现货，这种进口料子，平时都是按需订购的，谁也不会压太多库存。”
    “知道了，王厂长，您先别急，我们再想想办法。”王浩的声音还算沉稳。
    挂了电话，贾志新像泄了气的皮球，瘫在沙发上：“完了，浩子，这下彻底完了！刚把黄牛那帮孙子给”招安”了，指望着他们帮咱们煽风点火呢，结果咱们自己这边釜底抽薪了！这叫什么事儿啊！”
    他抓着头发，一脸绝望：“这”饥饿营销”，真要把顾客饿死，咱们也得跟着陪葬！”
    和平女士闻声从厨房出来，手里还拿着锅铲：“怎么了这是？又出什么幺蛾子了？”
    傅明老爷子也从里屋踱了出来，手里盘着俩核桃，眼神关切。
    王浩把情况简单一说，贾家客厅的气氛瞬间降到了冰点。
    “哎呀！这可怎么办啊！”和平女士急得直跺脚，“这好不容易生意有点起色，怎么就……就卡在这儿了呢？”
    傅明老爷子沉默半晌，沉声道：“天无绝人之路。进口的不行，咱们国产的料子就不能用吗？非得吊死在一棵树上？”
    贾志新一听，眼睛亮了一下，但随即又黯淡下去：“爸，您不知道，那进口料子手感、光泽度，还有那挺括劲儿，跟国产的真不是一回事儿。咱们”领潮者”打的就是一个”潮”字，一个”品味”，要是换了料子，那不就砸自己招牌了吗？那些好不容易培养起来的顾客，能认吗？”
    王浩点点头，表示赞同：“船长说的有道理。”领潮者”的品牌调性已经定下来了，贸然更换核心材料，的确风险很大。口碑一旦崩了，再想救回来就难了。”
    他摸着下巴，眼神闪烁，大脑飞速运转。
    【神级嘴炮系统：检测到宿主面临“供应链危机”，正在分析解决方案……方案1：紧急寻找替代供应商（成功率23%，时间成本高）。方案2：尝试国产高端面料替代（品牌形象受损风险45%）。方案3：针对现有供应商进行危机公关与谈判（未知因素较多，但潜在收益高）。】
    王浩眼睛微微一眯。
    “船长，”他突然开口，“你还记得那个给我们供货的南方老板的联系方式吗？”
    贾志新一愣：“有啊，怎么了？王厂长不是说他们那边也……”
    “王厂长接触的是他们的业务员，或者只是个区域经理。”王浩打断他，“我要直接跟他们老板谈。”
    “直接跟老板谈？”贾志新有点发怵，“浩子，人家是大老板，能搭理咱们这小门小户吗？再说了，港口出问题，这是天灾人祸，他老板来了也没辙啊。”
    王浩嘴角勾起一抹意味深长的笑容：“船长，有时候，天灾背后，可能藏着人祸。再说了，就算真是天灾，聊聊总没坏处，万一……有转机呢？”
    他拍了拍贾志新的肩膀：“走，跟我去趟长途电话局，咱们会会这位南方老板。看看他这个”不可抗力”，到底有多”不可抗”。”
    和平女士有些担心：“浩子，这……能行吗？”
    傅明老爷子倒是目光一闪：“去试试也好。死马当活马医嘛。王浩这孩子，主意多，说不定真能让他鼓捣出点名堂。”
    【神级嘴炮系统：宿主选择“危机公关与谈判”方案，谈判技巧模块已激活，语言组织能力临时提升15%，洞察力临时提升10%。请宿主尽情发挥。】
    ……
    长途电话局里，空气中弥漫着一股淡淡的墨水味和老旧机器的油味。
    王浩拿着听筒，耐心地等待着接线员转接。贾志新在一旁坐立不安，手心直冒汗，时不时探头看一眼王浩。
    “喂？你好，哪位？”电话那头传来一个带着浓重南方口音的男声，听着有几分精明和沙哑。
    “您好，请问是鸿发纺织的陈老板吗？”王浩的声音不卑不亢。
    “是我，你哪位啊？”
    “陈老板您好，我是京城”领潮者”品牌的王浩。我们之前从贵公司订购了一批编号为SF-007的进口布料，就是用来做帽子的那款。”
    电话那头的陈老板沉默了几秒，似乎在回忆。
    “哦……”领潮者”，有点印象。是你们啊，小王老板。找我有什么事？布料的事情，我们业务员应该跟你们厂长沟通过了吧？实在不好意思啊，南边港口出了点问题，台风，唉，不可抗力，货船进不来，我们也没办法。”陈老板的语气带着几分公式化的歉意和无奈。
    “台风？”王浩眉毛一挑，“陈老板，我刚看了天气预报，最近一周，南方沿海地区并没有台风预警啊。”
    九十年代初，信息传播虽然不如后世发达，但中央气象台的天气预报还是相当权威的。
    电话那头明显顿了一下。
    贾志新紧张地看着王浩，心里捏了一把汗。这浩子，也太直接了吧！这不是当面拆穿人家吗？
    陈老板干笑两声：“呵呵，小王老板消息灵通啊。这个……不是台风，是……是码头那边出了点小事故，对，小事故，导致压港了，货船暂时靠不了岸。性质都差不多，都差不多，都是不可抗力嘛。”
    “原来是这样。”王浩的语气听不出喜怒，“陈老板，您也知道，我们”领潮者”的帽子现在在京城卖得非常火爆，每天专柜都供不应求。您这批料子一断，我们这边就得全面停产。这造成的损失，可不是一星半点啊。”
    “我知道，我知道。小王老板，我们也是很想按时交货的，信誉第一嘛！但是这突发情况，我们也是受害者啊。”陈老板开始叫苦。
    王浩话锋一转：“陈老板，明人不说暗话。我托朋友打听了一下，贵公司这批SF-007布料，好像不止我们一家在用吧？我听说，魔都那边有个叫”风驰”的品牌，他们也从您这儿订了同款布料，而且量比我们大得多。不知道他们的货，是不是也因为”不可抗力”给耽搁了？”
    【神级嘴炮系统：信息刺探成功！目标心理防线出现轻微波动。】
    电话那头再次陷入了沉默，这次沉默的时间更长。
    贾志新屏住了呼吸，他感觉王浩正在下一盘大棋，而他连棋盘的边儿都没摸着。
    过了好一会儿，陈老板的声音才再次响起，只是那股子精明劲儿似乎收敛了一些，多了一丝试探：“小王老板……你这话是什么意思？”
    王浩笑了笑：“陈老板，我没什么别的意思。做生意嘛，讲究个和气生财，也讲究个公平合理。我们”领潮者”虽然庙小，但也是真心实意想跟陈老板长期合作的。如果是因为一些……嗯，非”不可抗力”的因素，导致我们的货出了问题，那我觉得，我们有必要好好沟通一下，看看有没有什么……两全其美的解决方案。”
    他刻意加重了“非不可抗力”和“两全其美”这几个字的语气。
    “比如，”王浩继续说道，“如果陈老板手头确实有难处，比如，优先供应大客户导致我们的小订单被延后了，我们也不是不能理解。但是，市场不等人。我们”领潮者”现在正处在上升期，断货半个月，对我们来说是致命的打击。”
    “陈老板，您是大生意人，应该明白”细水长流”和”一锤子买卖”的区别。我们”领潮者”虽然现在订单量不大，但我们有信心把品牌做大做强。未来，我们需要的布料只会越来越多。多个朋友多条路，您说是不是这个道理？”
    王浩这番话，有理有据，软中带硬，既点破了对方可能存在的猫腻，又给足了对方面子，还画下了一个未来合作的大饼。
    电话那头的陈老板又沉默了。
    贾志新紧张地搓着手，他感觉自己的心都快跳出嗓子眼了。
    就在王浩以为对方要挂电话的时候，陈老板突然长长地叹了口气。
    “唉……小王老板，你真是……后生可畏啊。”他的声音里带着一丝不易察觉的疲惫和……欣赏？
    “不瞒你说，确实……确实是魔都”风驰”那边催得紧，他们下的单子大，而且……唉，条件也给得更优厚一些。我这边也是没办法，只能先紧着他们。本来想着你们这边量不大，缓一缓问题应该不大……”
    果然如此！
    王浩心中冷笑，所谓的“不可抗力”，不过是“利益权衡”的遮羞布。
    贾志新在一旁听得目瞪口呆，随即一股怒气涌上心头。好嘛！合着是把他们当软柿子捏了！
    “陈老板，”王浩的语气依旧平静，“我理解您的难处。商场如战场，趋利避害是本能。但是，我们”领潮者”也不是任人拿捏的。这样吧，我也不为难您。”
    “您看这样行不行，您先匀一批布料给我们，哪怕只有正常供货量的一半，或者三分之一也行，先解了我们的燃眉之急。剩下的，我们可以等。作为补偿，我们下一批订单，可以在原有价格基础上，上浮百分之五。并且，如果我们的帽子持续火爆，后续的订单量，我可以保证翻倍。”
    “同时，我们”领潮者”也可以和鸿发纺织达成一个战略合作意向。未来我们品牌做大了，您就是我们首选的独家面料供应商。我们甚至可以考虑，在我们的产品宣传中，加入贵公司的品牌露出，这对于提升您在北方市场的知名度，也是有好处的。”
    王浩这番话，既提出了解决方案，又给出了实实在在的利益，还画出了一个更诱人的未来蓝图。
    他这是在告诉陈老板，别只看眼前的小利，放长线才能钓大鱼。他们“领潮者”是一支潜力股。
    电话那头的陈老板再次陷入了沉思。
    这次，贾志新不再像刚才那么紧张了，他看着王浩，眼神里充满了敬佩。这脑子，这口才，真是绝了！
    过了足足一分钟，陈老板的声音才再次传来，带着几分果决：
    “好！小王老板，爽快！就冲你这份诚意和魄力，我陈某人交你这个朋友！”
    “三天！三天之内，我给你们发一批货过去，保证是SF-007原品布料，数量……就按你们正常订单的七成！剩下的，我尽快协调，最多一周，全部补齐！”
    “至于价格上浮和后续合作的事情，等这批货顺利解决了，我们再详谈！小王老板，以后有什么事，直接打我这个电话！”
    成了！
    王浩嘴角微微上扬。
    挂断电话，贾志新一把抱住王浩，激动得语无伦次：“浩子！你……你太牛了！神了！简直是神了！我……我都不知道该说什么了！”
    王浩笑着拍了拍他的后背：“船长，别激动。这才哪儿到哪儿啊。记住，生意场上，没有永远的朋友，只有永远的利益。我们能打动他，靠的不是交情，是我们展现出的价值和未来的潜力。”
    “不过，”王浩话锋一转，眼神变得深邃，“这个”风驰”品牌，看来是咱们未来一个不小的竞争对手啊。”
    贾志新愣了一下，随即也反应过来。是啊，能让陈老板不惜得罪他们也要优先供货的，肯定不是等闲之辈。
    但眼下，布料危机暂时解除，这比什么都重要。
    “走，浩子！回家！我得赶紧把这个好消息告诉爸妈，还有王厂长！”贾志新拉着王浩，兴冲冲地往外走，之前的颓废一扫而空。
    王浩看着他恢复活力的背影，微微一笑。
    危机，有时候并不可怕。可怕的是，在危机面前失去思考和行动的勇气。
    而他王浩，最不缺的，就是把危机变成转机的“骚操作”。
    只是，那个魔都的“风驰”，确实需要留意一下了。