正文  第四十三章:搞定布料,魔都来了个”拦路虎”?   加入书签
章节字数:2935
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    “成了!成了!布料三天就到!七成!剩下的最多一周补齐!”
    贾志新一进家门,就跟个报喜的二踢脚似的,连说带比划,唾沫星子横飞。他那眉飞色舞的劲儿,活像刚中了五百万大奖——虽然这年头还没这说法。
    和平女士正拿着鸡毛掸子跟沙发上的灰尘较劲,闻言手一抖,鸡毛掸子差点戳到自己鼻子上。
    “你说嘛玩意儿?布料有着落了?浩子给弄回来的?”她瞪圆了眼睛,一脸的难以置信。
    傅明老爷子正戴着老花镜看报纸,听到动静,报纸从鼻梁上滑了下来,露出探究的目光:“志新,慢慢说,别咋咋呼呼的。到底怎么回事?”
    王浩跟在后面,脸上带着淡定的微笑,适时地补充:“嫂子,爷爷,跟南方那位陈老板沟通了一下,他答应先给我们调拨一批货应急,后续的也会尽快补上。”
    “沟通了一下?”贾志新不乐意了,一把揽过王浩的肩膀,对着和平和傅明老爷子嚷嚷,“爸,嫂子,你们是没瞅见!浩子那叫一个运筹帷幄,决胜千里!三言两语,就把那南方老油条给说得心服口服,乖乖给咱们发货!还说什么……什么后生可畏!我跟你们说,当时我都看傻了!”
    他绘声绘色地把王浩在电话局里如何“舌战群儒”(虽然对方只有一人),如何“洞察先机”,如何“恩威并施”给添油加醋地描述了一遍,听得和平女士嘴巴张得能塞进一个鸡蛋,傅明老爷子也捋着胡子,眼中精光连连。
    “哎哟喂!我的好浩子哎!”和平女士一拍大腿,几步抢到王浩面前,拉着他的手左看右看,“你这脑袋瓜子是怎么长的?也太好使了吧!比咱们家那算盘珠子都灵!”
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    王浩被夸得有点不好意思:“嫂子,主要还是陈老板通情达理。”
    “通情达理?”贾志新嗤之以鼻,“他那是被你浩子给绕进去了!不,是被你浩子的王霸之气给震慑了!”
    傅明老爷子放下报纸,点了点头,语气带着几分赞许:“嗯,王浩这事儿办得漂亮。遇事沉着冷静,有勇有谋。志新,你以后要多跟王浩学学。”
    贾志新嘿嘿一笑:“爸,我这不是一直在学嘛!浩子现在就是我的偶像,我的灯塔,我的……”
    “行了行了,少贫嘴。”和平女士白了他一眼,随即又喜笑颜开,“布料的事解决了,这心里的大石头可算是落了地。我这就给王厂长打个电话,让他也高兴高兴!”
    电话打到服装厂,王厂长听完和平女士的转述,激动得声音都有些哽咽。他本来已经做好停产半个月,甚至更长时间的准备了,没想到王浩这边居然力挽狂澜。
    “和平大姐!太好了!太好了!王浩……王浩真是咱们厂的福星啊!等布料到了,我……我一定得请他好好搓一顿!”王厂长在电话那头连声感谢。
    危机解除,贾家又恢复了往日的欢声笑语。
    晚饭桌上,和平女士特地多加了两个菜,红烧肉炖得油光锃亮,香气扑鼻。
    “来,浩子,多吃点肉!补补脑子!”和平女士热情地给王浩夹了一大块。
    贾志新端起酒杯:“浩子,哥敬你一杯!今天这事儿,没你不行!”
    王浩笑着跟他碰了一下杯:“船长,一家人不说两家话。不过……”他话锋一转,表情严肃了几分,“布料的事情虽然暂时解决了,但那个魔都的”风驰”品牌,我们不得不防。”
    桌上的气氛微微一滞。
    贾志新灌了口酒,咂咂嘴:“你是说那个抢咱们布料的?哼,等咱们”领潮者”火遍全国,看他们还敢不敢跟咱们抢!”
    傅明老爷子放下筷子,问道:“王浩,这个”风驰”,你了解多少?”
    王浩摇摇头:“目前还不多。只知道他们也在做潮流服饰,而且订单量比我们大,能让陈老板优先供货,说明他们实力不容小觑,至少在南方市场,他们可能已经有一定的影响力了。”
    “南方市场?”和平女士嘀咕道,“那离咱们京城远着呢,应该……应该碍不着咱们吧?”
    王浩沉吟道:“嫂子,现在的市场,已经不是过去那种各自为政的时候了。信息流通越来越快,品牌的影响力是可以跨地域的。而且,从他们跟我们抢夺同一款进口面料来看,他们的产品定位,可能和我们”领潮者”有重合之处。”
    “你是说……他们也会做帽子?”贾志新皱起了眉头。
    “不排除这个可能。”王浩点头,“甚至,他们的款式、设计理念,都可能和我们相似。毕竟,潮流这个东西,大家的嗅觉可能都差不多。”
    “那可怎么办?”贾志新有点急了,“咱们这刚打开局面,可别半路杀出个程咬金,把咱们的生意给搅黄了!”
    王浩安抚道:“船长,别慌。有竞争不是坏事,说明这个市场有潜力。我们现在要做的,是提前做好准备。”
    他看向傅明老爷子:“爷爷,您以前在单位,也处理过不少类似的情况吧?对于这种潜在的竞争对手,您有什么高见?”
    傅明老爷子沉吟片刻,缓缓开口:“兵法有云,知己知彼,百战不殆。首先,得摸清对方的底细。他们是什么来头?产品特点是什么?销售渠道有哪些?优势和劣势又分别是什么?”
    “其次,要巩固咱们自己的阵地。”领潮者”的优势是什么?是独特的设计?是过硬的质量?还是咱们在京城已经打下的人气基础?要把这些优势进一步放大。”
    “最后,要考虑差异化。如果对方真的和咱们产品类似,那咱们就要想办法做出不同。人无我有,人有我优,人优我转。”
    老爷子一番话说得条理清晰,掷地有声。
    王浩听得连连点头:“爷爷说得太对了!知己知彼,差异化竞争,这正是我们接下来要做的。”
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    贾志新听得一愣一愣的:“爸,您……您不去大学教经济学都屈才了!”
    傅明老爷子瞪了他一眼:“少拍马屁!我这都是几十年的经验总结。”
    王浩笑道:“爷爷的经验,可是千金难买的财富。船长,接下来,我们可能得兵分两路了。”
    “哦?怎么说?”贾志新来了精神。
    “你呢,继续负责盯好专柜的销售和咱们的”黄牛气氛组”,保持市场热度。同时,想办法通过一些渠道,比如去南方出差的朋友,或者通过陈老板那边,打探一下魔都”风驰”的具体情况,至少搞清楚他们主打什么产品,价位如何。”
    “我呢,则要考虑一下我们”领潮者”的下一步发展了。光靠一款帽子,风险还是太大了。我们是不是可以考虑,丰富一下我们的产品线?”王浩的眼中闪烁着思考的光芒。
    “丰富产品线?”和平女士好奇地问,“浩子,你又有什么好点子了?难道咱们还要卖……潮牌衣服?潮牌裤子?”
    王浩微微一笑:“一切皆有可能。不过,饭要一口一口吃,路要一步一步走。在开发新产品之前,我们首先要确保现有帽子的生产和销售不出问题。等布料到了,王厂长那边得加紧生产了。”
    “另外,”王浩看向贾志新,“关于黄牛那边,布料危机的事情暂时不要声张。就让他们继续觉得咱们的帽子紧俏得很,这样才能维持住市场的渴望度。”
    贾志新比了个“OK”的手势:“放心吧浩子,这事儿我懂!保证把他们拿捏得死死的!”
    一场潜在的危机,在王浩的运筹帷幄和傅明老爷子的经验指导下,似乎正在转化为“领潮者”品牌发展的新契机。
    窗外,夜色渐浓。
    贾家的灯光,在这片老旧的四合院里,显得格外温暖而明亮。
    王浩躺在床上,却没有立刻睡去。他在脑海中盘算着。
    “风驰”……魔都……
    看来,这个时代的商业竞争,已经初露峥嵘了。
    他不仅要让“领潮者”在京城站稳脚跟,或许,不久的将来,还要和南方的同行们,掰掰手腕了。
    不过,在此之前,或许可以先给贾志新找点“小麻烦”,让他这个“船长”也锻炼锻炼独当一面的能力。
    王浩嘴角勾起一抹不易察觉的弧度,一个计划渐渐在心中成型。

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