因为梁玉箫太忙，为了工作休息两兼顾，吃过晚饭时，林裕鑫叫梁玉箫陪他出去散会儿步。
    厂里的其他人出厂休闲，大都出厂门往右拐，朝鸿运场街上那头走。
    林裕鑫和梁玉箫出了厂门，就出厂门往左拐，朝前面是一片田野那头走。
    一出厂门，林裕鑫就把他的扩厂的想法告诉了梁玉箫，问梁玉箫觉得有没有必要。
    梁玉箫说：“林总都把必要性讲得那么透彻了，我当然觉得，非常有必要把那五十亩修起来！”
    林裕鑫说：“我很想修，但是，我始终有个担忧，所以，这会儿约你出来散散步的。”
    “林总有什么担忧，说出来听听？”
    “从现在的业务量看来，怎么说都应该修那五十亩地了！
    “顶峰公司眼下完全有可能翻着倍儿下定单过来，但是我担心，新修了那五十亩，一时间不愁没活儿干，稍久一点儿，就会没那么多活儿了。
    “你想啊，当顶峰公司做得差不多了，再加上别的公司也仿照着我们做钢木结构了，就像我当年一样，红火几年就又淡了。
    “要是新厂一旦再次冷下来了，而这一带的开发还没启动，那就完全有可能所赚的钱，收不回来修厂和买设备的投资了。
    “我现在，就是犹豫的这一点。
    “梁厂长，你给我分析分析，我有没有必要担这个心？”
    梁玉箫想了想，说：“林总，我觉得，您经历过一次盛极而衰的过程，在决定是否扩大产能之前，有这个担心，是必然的，也是必要的。
    “到底，整五十亩地修建一个中型工厂，这是大投资，是必须要小心决策的嘛，不是说小心驶得万年船吗？
    “所以，既然林总提到了，我也来说说我的看法。
    “顶峰公司在全东冥洲用我们的产品开拓工程办公家具业务，这才开始，少说点儿，肯定后面三四年间，五十亩新厂是不愁活儿干的。
    “但是，家具就是耐用消费品了，钢木办公家具，就更是耐用消费品了，而我们产品又很前卫，置办了就会用很久。
    “一旦有实力、有办公形象需求、有借工程捞好处这类需求的机关单位做得差不多了，顶峰公司的业务就会萎缩。
    “顶峰公司的业务萎缩了，给我们的定单也会随之减少，那就会让我们的新工厂没法满足产能了。
    “这一点，简直可以说，是不可抗拒的规律。
    “当然了，任何产品市场，都是这样，能够顺应市场规律及时转型的，特别是有预见性转型的，就能够不断获得新生。
    “这就像咱们厂，以前萎缩了，现在转了型，就又红火起来了，是一样的道理。
    “那么，就算顶峰公司某天没有单能够给我们下了，我们是不是就因为顶峰公司萎缩了，我们也只能跟着萎缩呢？
    “当然不是，林总，请您能够容我多说几句哈。
    “第一，顶峰现在做的，是主要靠关系的大业务，是甲方当官的和经办人想吃回扣的公家大单，这与民间市场没多大关系。
    “顶峰的沾公市厂没有了，民间的真正市场还在。
    “但民间的办公家具市场，就是私营企业，私营生意人，特点是大单少，小单多，这就不需要做工程办公家具的去做，他们会自己到商店去买几样几十样办公家具，摆开就用。
    “这种市场，就没有了顶峰模式的立脚之地，就算还有需要请工程办公家具供货的，比如这一单IT公司的大单，顶峰就是靠新产品获得定单的，无需行贿。
    “真正市场化了，办公家具就会由开专卖店的经销商去做了，就像那些做民用套房家具一样的模式了。
    “真到了那种模式，该转型的，就不是我们，而是顶峰公司这一类凭着有上层关系做大单的，他们该转型了。
    “第二，我们和顶峰公司合作的这个过程，不但知识产权基本上没有外漏，而且是每创新一种产品，或者根据顶峰公司的平面图新设计的产品，我们都是拍了照片的，是有案可用的。
    “更而且，我们在做定单的空隙时间，还做有没有推销给顶峰公司的新款式呢，在不缺单做的时候，我们干吗要把新款式拿出去呢？
    “还有，我们在做定单的空隙时间，更是已经生产有不少小玩意儿成品了，当做大单的边角废料多了时，我们还要做些多种小玩意儿，这都是为没大单可做时打下了基础。
    “当我们发现顶峰公司的定单在减少了之时，我们就可以未雨绸缪，把我们的做过的和没做过的钢木结构新产品，以及我们库存的多种小玩意儿，做成电子图册，作为开拓品牌专卖的准备。
    “一旦顶峰的定单不够我们做了，我们可不能等到他们完全没有定单了才行动，我们就早点儿拿着存有电子图册的手提电脑，去全东冥洲发展专卖店。
    “而且，我们在内京本市，始终只开个小门市，做小玩意儿的批零兼营，让业界始终以为，我们就是个只能做小玩意儿的小厂。
    “其实呢，为了占领市场，我们也成立一个精干的销售部，派出业务员到全洲各地去发展经销商。
    “全东冥洲有大小城市上千个，我们只需要三百到四百家品牌专卖店，就能让五十亩的新工厂连轴转了！
    “我们把货批发给专卖经销商，虽然价格低一些，但产值却能远超现在做定单。
    “这就是我们现在生意再火，也没有同样二十亩厂房做民用家具的企业产值大的原因。
    “我们和民用家具企业不在一条市场渠道里，就算我们有三四百家专卖经销商了，没准内京的家具业界，都还不知道我们呢！
    “做大生意，我们可不能像其他众多的家具企业那样，生怕同行不知道自己，过分地追求知名度，但他们却都是只顾去追求本地知名度了！
    “我们呢，要做到墙内开花墙外香，只追专卖经销商遍布全东冥洲，内京本地，最好谁都不知道！
    “林总，当我们真的走专卖经营的路子又红火了，我们还可以让我们的专卖店货品齐全，让他们有那本事去做他们的本地工程家具呢！
    “他们越能多赚钱，就越会离不开我们，我们的经销商，是不是就更稳固呢？”
    林裕鑫听到这儿，明白了梁玉箫要说什么，打断梁玉箫的话问道：“那么，梁厂长，像油漆的老板台中班台文件柜会议台之类，我们难道也要上生产线吗？”
    梁玉箫说：“林总，您以前是做单一政府定单的，没走过市场，您可能还不知道，当今的市场，越是想把啥钱都挣到手的，就越是挣不到钱。
    “那些想把产业链上的上中下游的钱都挣到手的，注定要失败，因为，啥都做，必然就会啥都做不好，而且因为不能上量，还特别浪费产能呢！
    “所以啊，我们真到重心放在做专卖经销的路子上了，油漆部分，我们照样要做独家产品！”
    林裕鑫插问道：“我们自己没厂，怎么来做独家产品呢？”
    梁玉箫继续说：“林总，真到那时，我们去寻一家工人不下五六十人的做油漆板式家具的、快要做不下去了的落魄工厂，最好是做民用套房的工厂合作……”
    “怎么不找本身就是做办公家具的工厂合作呢？”
    “林总您想啊，本身是做办公家具的工厂，他再落魄，他曾经也有过他的销售渠道啊，不管我们怎样用合同约束他，他也会把我们的产品做出来去用他的渠道销售啊！
    “但是，做民用的，做了我们的办公家具，他就只能把货交给我们呢！
    “林总，我是这样想的，到时候，我来设计市场上根本没有的老板台、中班台、文件柜、茶水柜、会议台，甚至还要设计些钢木结合的，找一家落魄家具厂来合作。
    “而且合同上注明，我们的货，图纸不能给别人，产品不能给别人，否则我们要告上法院！
    “如此，我们既救活了一家工厂，又有了我们想要的油漆家具来源，那么，我们的办公家具产品，岂不是就齐全了？
    “只要他们能信守合同，我还可以教他们改革油漆工艺和生产流程控制，他们肯定乐意，但我们却获得了上乘质量的油漆家具。”
    “那些做我们品牌的经销商，在我们这里能拿齐他想要的货，而且我们又不卖他的高价，给他留足他赚钱的空间，他是不是就会更依赖我们呢！
    “如果发展顺利，五十亩地的工厂，一旦走了市场渠道，产值和利润，都将超过先在做定单，没准能做到年产值上亿，每年净赚一两千万，那也是说不准的呢！”
    听了梁玉箫这一席话，林裕鑫心里不得不承认，他本人再算老姜，味道再辣，那也是做特权定单的老姜，没有经历过市场历练，就根本想不到这些。
    林裕鑫不能不在心里佩服，梁玉箫到底是大屿过来的，办法就是多，点子就是多！
    当然，梁玉箫打死都不会说出来，他可是在凉邦和内京的很多家具厂，吃够了苦头的呢！
    而且，在凉邦时，梁玉箫也是做过银行办公家具和酒店家具的呢，而且还去参观过来自西炀洲的家具展，真正的见多识广，阅历丰富呢！
    要是没有那些伤心寒心的经历，他梁玉箫就是神仙下凡，也想不到这么多点子出来啊！
    此刻的林裕鑫，心里非常庆幸，当时幸好留下了梁玉箫！
    也幸好梁玉箫刚到内京就撞到了裕鑫箱柜厂，否则，必然会为别的哪家企业带去财富！
    嘿嘿，嘿嘿，林裕鑫是深信不疑地相信梁玉箫是刚到内京就撞到了裕鑫箱柜厂来应聘的呢！
    林裕鑫说：“今天这会儿，也幸好是我们出来边散步边聊天，没人随时来打搅，我们得以聊得这么系统和全面。
    “听了你的分析和将来的打算，我原来的所有担忧，全都打消了。
    “我今晚上再和我们家老牟商量一下，估计她弄明百了，也会支持的。
    “我明天就去通知租我的地修厂的那些厂家，要他们两个月内，找到新地点并搬空工厂，等到满了两个月，我的推土机就要进场了。
    “现在还在五月份里面，今年还有将近半年的租金，我自会退还他们的。”
    梁玉箫说：“太好了，林总，有这机遇和把握赚钱，就不能婆婆妈妈的，而且，谁知时间久了，会发生什么变化呢？
    “办大事，就是要像林总您这样，决策之前，必须多权衡利弊，决策之后，就要当机立断！”
    “梁厂长，说起来，你已经特别忙碌了，我都不好意思再说给你加担子了！”
    “没事，林总只管说，我会安排解决办法的。”
    “那我就说了哈，就是这两个月里，你在时间许可的前提下，挤点儿空隙，预先考虑考虑那五十亩新厂怎样来修，我明天就把地块界线面积图找出来交给你，然后好找建筑设计院设计。”
    “林总，建筑设计院收费太贵，我们又不是修什么多高多大的建筑，我抽空设计就行了，只要把消防考虑进去，就没有做不好的事情，您何必花那冤枉钱呢？”
    林裕鑫想，消不消防，我林裕鑫的厂，哪有过不了验收关的道理？不过，为了自身安全，梁厂长这个考虑，是有必要的。
    林裕鑫就说：“那，就又要辛苦梁厂长罗！不过，你可要多注意休息罗！”
    有个五十亩的工厂来发挥才能，这可是梁玉箫梦寐以求的呢！
    何况，林总还把新厂交给他来设计呢！