“行业你得自己选，这个阿姨不能给你做决定，很多人一生从事的都是她第一次就业所从事的行业。因为打拼几年后，对自己从事的行业熟悉了，虽然辛酸满腹，又有几个人真能放得下，再跨一行业，重新从白丁做起。再说，就算有人舍得抛开过去，从头做起，那也得看有没有企业乐意接受。企业愿意花时间、花精力去培养一个没有过往履历的学生，因为学生没有工作经历、没有社会经验，干净的就象一张白纸，或水墨山水或浓妆艳抹，任企业勾勒描绘，不仅可塑性很强，而且与企业文化溶合的更会是严丝合缝。但一个有社会经验的人却不同，这样的人身上可能已经渗透了与用人单位集体价值观不同的思维习惯、言行举止，这个人要想真正切合到这个群体中，就需要碰撞、需要打磨，而碰撞、打磨的过程对用人单位和新人来说都是耗时和痛苦的。晏，你想，与没有社会经验的学生白丁比较起来，哪家企业会愿意要这样没有行业经验的社会白丁。所以，一个人选择了哪个行业，就很难再跳出这个圈子了。谋求发展的跳槽更多的是在同行业不同企业之间的一种选择，当然也有少数是在不同行业但同专业之间跳槽的。所以说，第一次就业，行业、企业、专业都至关重要。晏，清楚吗？”薛阿姨态度认真的看着晏。
    “嗯，清楚了。”晏轻声答。
    “我怎么越听心里越发毛呢，你倒是快说说该怎么选呀！”一番分析，听得晏的妈妈心里更象长了草，不安起来。一个看似简单的求职，怎么蕴涵了这么多复杂的学问。
    “三百六十行，行行出状元，有这么多“女婿”供你选，你着什么急呀。”薛阿姨笑着对晏的妈妈说。
    “嘻！”晏也笑。
    严肃的话题、沉闷的气氛、焦燥的心情被笑声冲淡了不少。
    “行业我是真的不能替晏选，萝卜青菜各有所爱，适合自己的就是最好的。不过，我倒是有个建议，晏一定要参考。”薛阿姨还沉醉在刚才的玩笑中，话说得轻松愉快。
    晏和妈妈洗耳恭听。
    “选行业不能光凭兴趣选。”薛阿姨态度渐渐端正起来。
    “首先要选择阳光行业。如果这个行业自身都没有太远的发展前景，属于夕阳行业，那等到太阳落山了，处在这个圈子里的人，就得面临重新选择行业的危机或是跟着失业，哪还有职业发展前景可言。我想这点，晏，你妈妈最有感触。”薛阿姨神情复杂的看了晏的妈妈一眼。
    晏也盯着妈妈看。
    “是呀，我是感触颇深。”妈妈目光深邃，思绪似乎也飘回了过去。
    “我喜欢服装，年轻时就一直裁裁剪剪的，我们那时下乡回城再考大学，哪有什么服装设计专业，连这个词儿都听着新鲜。我学了个当时挺流行的企管专业，不象你们现在大学生，又是立志又是规划的，只是潜意识里觉得要是能从事与服装有关的工作就好了。结果大学毕业时竟被分到了服装厂，那时真是兴奋的连着几宿都是在梦里笑醒的。”
    说到这，晏的妈妈脸上的表情似乎是哭笑不得。
    的确，晏的妈妈当时从事了自己喜欢的行业。但是随着改革开放的深入，随着企业改制的推行，随着“作坊”企业的蓬勃发展，作为不是晏的妈妈所在的这座沿海城市发展的支柱产业或政府大力扶植产业的服装加工业，渐渐的退出了本市的历史舞台。同时，受到牵连的大批的纺织工人也纷纷下岗、失业。晏的妈妈作为企业管理人员，好歹保住了饭碗，没随了下岗大军回家，但国营变成了私营，金饭碗变成了土饭碗，态度谦和的厂长变成了吆三呵四的老总，已过不惑之年的晏的妈妈，算算自己不差几年就要退休了，再也难寻年轻时的意气风发。
    想想自己当年同学，如今有所成就的，大部分都是因为选对了行业，跟随着企业的发展一步步做起来，有了今天的社会地位的。同样付出了努力，能力决不比别人弱的晏的妈妈，却因为自己从事的行业的陨落、企业的关停并转，蹉跎了岁月，人生壮年，在最应收获事业硕果的时候，却暗淡退场。不能不令人为之遗憾。
    当然，这些烦脑，晏的妈妈不想当着如今已事业有成的老友的面和晏说。自己受的伤还是在暗处自己舔舐的好。晏的妈妈苦笑了一下，接着说：“世事无常啊。妈妈当时哪里预见得到，服装加工业在咱们市就是你薛阿姨说的那个夕阳行业呀。现在真是苟延残喘、绝壁逢生、辛苦万分。晏，不经你薛阿姨提醒，妈妈还真没总结一下自己的教训，选个好行业、选个好企业比什么都重要啊！”
    “对吗！老话说‘男怕入错行，女怕嫁错郎’，现在男女平等，谁都怕入错行，要知道，开弓没有回头箭，工作经不起折腾。”薛阿姨附和着说。
    “还有，晏，朝阳行业也要谨慎选择。虽然不同于夕阳行业一眼能预料到惨淡前景，但同样朝阳行业前景太遥远，成败无法估量，选择这样的行业，仿佛把人生放到赌桌上去搏一把，风险太大。”
    “阿姨，到底什么样的行业算是阳光行业呀？”晏心悦诚服的问。
    “不同的国家、同一国家不同的地域，确定阳光行业的标准都是不同的。”薛阿姨笑着调侃到：“不错呀，晏，会问专业问题了。”
    “阿姨，我今天跟您学了好多有用的东西。您说，在咱们市，哪些行业算得上阳光的。”晏虚心的问。
    “哪些？好多呀。这要从我们这所城市的特性上分析。咱们是延海港口城市，这几年市政府以‘城市经营’为口号，逐渐使我们市发展成了省内经济中心城市。既然政府打的是‘城市经营’牌，那么必然要吸引外资，你们看，咱们市这近二十几年来，已经划出了三块地作为特区，专门用来吸引外资。引进那些大的外资公司，尤其是那些老牌的世界五百强企业的入注，更是我们市政府的脸面，这样的企业，市里怎么会不大力政策支持呢？所谓官助企兴，所以晏，这样的公司是求职的首选。晏，如果你能进入这些企业，接触到的技术、资讯、管理模式等等，在国内都是首屈一指的，我们先不论将来有无出国深造再反派回国的机会，光是入职时的起点，晏，你就比同龄人高了不是一个台阶。作为入职的第一份工作，这些企业灌输给你的东西，会对你日后职业发展大有裨益，会使你受益终身。”
    晏见薛阿姨说得情绪高昴，不禁小声打断阿姨的畅想，问：“阿姨，还有别的选择吗？”
    薛阿姨一愣，问：“晏不想到这样的企业就职吗？”
    “阿姨，我当然想进去，可是我的英语口语太差，我看一年半载的也不可能有大辐提高，这些企业里的人都说英语，可我的英语张不开嘴呀。我想，阿姨您再怎么帮我包装，我还是会连面试关都过不去的。”晏心虚气短、垂头丧气的说。
    “晏是不是对自己评价太低了。”薛阿姨看着晏的妈妈笑眯眯的说。
    “她那是有自知之明。就她那英语，从小学到大，工夫真没少花，我就没见她学明白过。我现在都不知道该怎么说她。算了，能应付个考试，我也就不强求了。”晏的妈妈无可奈何的说。
    晏在一边不好意思的撇嘴笑。
    “英语还是不能扔，就算不进世界级大公司，将来说不定什么时候就会用到，放下了再捡起来就更困难了。”薛阿姨说得语重心长。
    “噢，知道。”晏应付着回答。
    “其实除了世界著名的外资公司，还是有很多可以在这个城市拥有广阔生存空间的行业，在这些行业里做好了，一样是光鲜照人的。”薛阿姨退而求其次。
    “我们是港口旅游城市，船舶制造、航运物流，及近年来市政府大力扶植的电子信息及软件产业，都是我们市的支柱产业。而且这几年政府更是充分利用已经形成的产业聚集优势，重点发展旅游、商贸流通、金融、资讯业。这些行业，晏你都可以考虑。”薛阿姨条理分明的介绍着。
    “这么多！”晏迟疑了，一脸茫然的看着妈妈。
    “旅游业？没什么正规大公司。金融证券？和晏专业也不对口，要想进去恐怕挺难。资讯业？不仅是新兴行业，专业类别既杂又强，要想有一番作为，太难了。商贸流通？看来也就商贸流通业可选了。”晏的妈妈嘀咕着。
    “其实还有一些行业对个人发展是有利的，我只是列举了一部分，你可千万别就局限在这个范围内，耽误了孩子。”薛阿姨谨慎的说。
    “得，就你说话喜欢瞻前顾后的，这是你把话掰半儿说，让我们知道了应聘前还得先考虑行业，否则，还不是和我当年一样，碰着什么是什么呀，哪里懂得立足城市特性，提前想想从事什么行业会有利于未来发展。你放心，我只有谢你的份儿，决不会让你落埋怨。”晏的妈妈爽快的说。
    “我不是这意思，真的还有行业可选。你回去再和晏好好考虑一下，这不是急的事儿。如果定下来了，就叫晏到我这儿来，我们好做有针对性的准备。”薛阿姨忙解释。
    “晏，你回去要做功课了，下次来阿姨家讲给我听。在你选好的行业里面，你要列举出不少于十个排在我市前面的龙头企业。这些企业就是今年年底你投递简历、求职应聘的主选单位。行业你不要确定的太单一，认准了一棵树，坚决吊着不松开，至于行业下的企业，你不要怕麻烦，效益好的、注重人才培育的，你一定要多列一些，因为我们不可预测你选定的企业今年到底会有多少家招用大学生。对选定的这些企业，它们的历史背景、运营动态、经营状况、产业结构、经济效益、社会形象、发展目标、企业文化、百姓口碑你都要如数家珍，了如指掌。”
    “这么多！阿姨，这些信息我到哪里去了解呀。”晏差一点就想扶脑袋做昏倒状。
    “关于这些企业的信息，你可以从网上搜索，也可以到图书馆查报纸，另外，因为是同城，你还可以发动亲戚朋友去了解，总之要越详细越好。我们要掌握你预备应聘的企业的发展动态、人文环境，而将来，晏要以与应聘企业有相近的企业价值观的姿态出现的面试现场，我们一定要打一场准备充分的仗。晏，你要记住，成功和借口不会住在同一屋檐下，机会总是给有准备的人。能做到吗？”薛阿姨盯着晏的眼睛，期盼着问。
    “能”晏被说得脸微微发热。
    “晏累不累，要是不累，阿姨再跟你说说该如何选企业，好不好。”薛阿姨温和的问。
    “阿姨我不累，您说吧。”晏对薛阿姨崇拜的已经两眼放光。
    “对于即将要毕业的大学生，你们在选择就业单位时，晏你觉得应该抱着什么样的犀利目光？是像报纸上说的骑驴找马；还是像你们同学中流传的老调说法：先就业再创业；或是强调工资低于多少多少就不做了？”薛阿姨询问似的看着晏。
    “这个？”晏犹豫着。
    如果对方是招聘单位，现在是面试，晏会回答是看重贵单位的知名度，想到贵单位贡献自己的力量，等等冠冕堂皇的答案。但现在面对的是象诊脉医生一样的薛阿姨，在吃不准阿姨思路前，晏不想天马行空的说着连自己都不信的客套话。
    想了半天，见薛阿姨还在等自己回答，晏迟疑着说：“阿姨，你不是说让我回去准备行业龙头企业的资料吗？我想我会选行业内知名企业的。”
    “那么薪资呢，你会不会介意？”薛阿姨追着问。
    “薪资，不能太少吧？现在就业压力大，我们学生对薪资要求也不高，不低于二千块就行。”晏没有伪装，按照自己心中想法，实心实意的回答。
    “那如果你对招聘单位各方面都很满意，就是薪资达不到要求，你怎么选择？”围绕着敏感的薪资，薛阿姨的问题越来越尖锐。
    “那也不能太低了吧，低于一千五百元，我想我就不做了。”晏迟疑着，不知自己的想法对不对。
    晏心里想：“一千五，真的是底线了，再少于这个钱，我还做个什么劲？”
    但转念又想：“找不到工作，在家待着，一分钱都没有，还得继续依靠父母养，这似乎更不是一笔合算的经济帐。”
    到底该何去何从呢？晏矛盾着。
    薛阿姨看着微微皱着眉，仿佛徘徊于十字路口，不知下一步该迈向哪里，满脸严肃，却又一脸稚气的晏，轻轻的笑了。
    “很难选，是不是？晏，人生就是在一次次选择中渡过的。这一次，阿姨帮你分析，你会另辟一条鱼肉、熊掌都可兼得的蹊径。”薛阿姨促狭后认真的说。
    看着锐气尽退，虚心好学的晏，薛阿姨接着说：“对于你们刚参加工作的学生，尤其是在就业最初的两、三年，你们只是从学校这个小课堂转移到了社会这所大课堂，企业就是你们从学校毕业后考取的下一所社会学校。人生如果分成两个阶段，那么作为学生时代的第一阶段就是用金钱买智慧，你付学费，老师传授你知识、技能；而作为参加工作后、具备一定经验、拥有一定市场价值的第二阶段则是用智慧换金钱，你用实力说话，获得相应的薪酬。就业最初的几年，你们实际仍处在人生的第一阶段，你们没有任何经验，象一块干燥的海绵，努力吸取精华、糟粕，但这几年也正是你们自身价值的迅速积累期，把握好了，会为日后成长积淀下厚重的资本。”
    “晏，你知道吗？一个社会人，他是具有三种自身价值的：固有价值、使用价值、市场价值。这三种价值，以使用价值为核心，固有价值是获得工作的条件，市场价值就是人在社会中的斤量，称一称，值多少钱。一个人具有了固有价值和市场价值，就有机会获得等价值的工作岗位，有了岗位就可以学到新的知识，掌握新的技术，积累新的经验，找到新的感觉，从而产生新的固有价值，在岗位上体现出增值后的使用价值，于是被社会、被企业、被上级、被同事认可，从而有了新的市场价值，这样就会有新的岗位，如此良性循环往复，三种价值彼此互为助力，这个人将青云直上，不断取得事业成功。”见晏眉头深锁，薛阿姨觉得自己可能说得有点晦涩，不禁停下话头，等着晏反映。
    “阿姨，那您说，作为大学生，我们的固有价值，是不是就是从小到大在学校里学到的知识？”晏听得不是很明白。
    “晏说对了一半。关于你们的固有价值，企业更看重的是你们的综合素质与能力，虽说苍白空洞了一些，但却蕴藏了无限的挖掘潜力。这也就是很多企业为什么愿意招聘、培养白丁大学生的原因。”薛阿姨耐心的解释。
    “阿姨，使用价值是在工作岗位上体现出来的，我们现在没有使用价值，是吗？”晏继续问。
    “不是说你们没有使用价值，而应该说，你们还没有获得施展使用价值的机会。而且因为你们没有任何工作经验，固有价值苍白无力，所以以目前现状，对于企业来说，你们的使用价值是很低的。”薛阿姨纠正着晏的思想。
    “那么阿姨，市场价值就是我们未来的薪酬吗？你是想告诉我，有多大能耐就能赚多少钱吗？”晏感到自己能抓住薛阿姨思路了。
    “晏说得不错吗！”薛阿姨表扬道。
    “阿姨是想告诉晏，同一岗位，不同地域间薪酬会有很大差异，但同一地域同一行业间薪酬差异不会很大。所以只要晏应聘的是正规的公司，同一行业内文员岗位的薪酬不会超出几百元的差距，所以薪酬高低不是作为初次就业者所要着重关心的问题，重点还在于你是否真的选中了这个行业、选中了这个企业。”
    利用薛阿姨说话停顿间隙，晏问“阿姨，您的意思是说，咱们市同一行业、同一职位，各单位间收入水平不会有很大出入是吗？”
    “是的。有不少学生在面试的时候很傻，一不小心，就掉入了面试官的圈套里。面试官为了考量一个面试学生的应聘诚意或敬业精神，有时会故意问‘你的薪资底限是多少’或是问‘我们达不到你的薪资要求怎么办’。有的小孩子可能会答‘我考虑一下’或是直接说‘我不做了’，这些回答都是不科学的。既然选择了这个行业，那么就代表了你接受了这个行业的薪资标准，除非是你面试前没对这个行业做深入的了解，否则薪资问题，根本就不是羞羞答答不好做答或是不小心掉入面试官陷阱的令人头痛的敏感问题。”
    薛阿姨看着晏不经意的点了点头，于是接着说：
    “选择企业时，比薪水更重要的东西，那就是工作后面的机会，工作后面的学习环境，工作后面的成长过程。工作固然也是为了生计，但对于初入社会没有工作经验、没有社会阅厉的你们来说，比生计更重要的是品格的塑造、能力的提升。所以选择就业单位，一定要选择一家有发展潜力、有良好企业文化、重视人才培养的正规的公司。”
    “阿姨，如果经过一段时间的历练，象您前面说的，我的固有价值丰富了，使用价值增加了，市场价值也相应的提升了，我已经由值二千元钱的白丁学生，变成了值四千元钱市价的有工作经验与工作能力的人了，可是，这时企业还给我二千元，我是不是就可以和企业谈薪酬了。”晏想：“薪酬是大事，就算阿姨说刚就业时不要介意薪酬，难道我还一辈子不介意吗？”
    “不错，不错吗，晏，问的问题越来越专业了。”薛阿姨欣慰的表扬着。
    “晏，当你感到薪酬和工作价值不平衡时，你一定要对自己有个深入的、清晰的分析。如果你还处于自身价值原始积累期，也就是我前面提到的用金钱买智慧阶段，那不用我说，你也知道应该怎么做。因为劣质的工作，半生不熟的工作，漫不经心的工作，即使有很高的薪水，也会迅速地毁掉你。成功的工作法则，不是看一个人能为自己的薪水付出多么少的工作，而是多么多的工作。但是，就象晏你说的，当出现贡献与报酬之间的失衡时，如果这时晏你已经处于用智慧换金钱的时期，阿姨首选要说，这种失衡就是你要获得提升的机会。这种情况下，先给公司一段时间，因为有时即使公司意识到了这种失衡，想提升你，但没有空缺岗位，也就无法立即运作。所以你要耐得住性子，不骄不躁，一如既往，踏实努力工作，静候东风。这期间，让公司再次见识你的人品和作风，这些工作品格会为你日后水到渠成、顺利的晋升垫下厚重的基石。但如果经过一段长时间的等待、思量，你发现你的公司并不想改变这种失衡，这时晏也不要恢心，你要知道，这是你潜在价值的最佳广告，你的表现在引起你自己公司注意的同时也会引起其他公司的注意。现在是信息社会，猎头公司无孔不入，天南地北的猎头公司连你姓会名谁都叫得准确无误，晏，到时候，可能还没等到你动跳糟的念头，好多公司就会峰拥而至，鼓动你离开了。所以晏，一定要有向前看的意识，学会投资、经营自己，锻炼自己获得自我的提升。努力找工作和工作找你的感觉是不一样的。”薛阿姨说话，已经养成了职业习惯，随时鼓励对方。
    “阿姨，我明白了！我不会再拘泥于眼前的既得利益了。我要把眼光放得长远些，一定要找到一家重视人才培养，提供锻炼机会，丰富自身能力的公司。这对我未来更好的发展是非常重要的。”晏豁然开朗。
    “对，不仅如此，晏要应聘的公司最好是一家成长中的公司。就象人在青壮年，精力旺盛，这样的公司，不断发展壮大，学的知识多、经验积累多、获得机会多。”薛阿姨补充说。
    “晏，我们刚才谈了选择行业、选择企业，下面我们来分析一下选择专业。”薛阿姨一刻也不放松，又引向了下一个沉重的话题。
    “晏，你说自己想做文员，阿姨猜想，你还没有确定要做哪个部门的文员吧？”薛阿姨问。
    “是没想过。”晏老实的承认。在薛阿姨连翻轰炸下，晏早已溃不成军，不再做任何抵抗。
    “这个问题，等你想好了，下次来再告诉阿姨。今天，阿姨只是和你说一下选部门的原则。”薛阿姨没有就这个问题深究。
    “晏将来有机会一定要到核心部门。一个企业中，什么部门算是核心部门呢？要么是技术核心部门，只有这样的部门，晏你才有机会去掌握行业的高精端技术，使自己成为稀缺的专有人才；要么就是权力核心部门，在这些部门，晏你会获得更多的和高层接触的机会，自身起点、眼界自然而然就比其它部门的文员要高，同时你获得提升的机会也要比同背景的人要大。这些都是事业成功的捷径。”薛阿姨若有所思的说。
    “阿姨，这些部门不是我想去就能进去得了的呀。”晏心中不平，谁不想去好公司、进好部门呀，可这也不是自己能说得算的事儿呀。
    “晏，选择权在对方，可机会握在我们自己手里。这也是阿姨下次要告诉你的问题。”薛阿姨中气实足，仿佛晏进核心部门是铁板钉钉的事儿。