胡雪岩怔了下顿时大喜，整了整衣衫，吩咐道，“快请！”
    片刻后走进两个人，前面五十岁左右的老者躬身抱拳道，“小的是对面钟家米店掌柜，”回身介绍道，“这是钟老板！”
    钟老板四十多岁的样子，有些文雅的一抱拳道，“唐突拜访，钟某失礼了！”
    胡雪岩连忙回礼道，“哪里？是胡某年幼，失礼之处，还望钟老板海涵。”
    钟老板试探问道，“胡兄弟不是本地人吧？”
    胡雪岩神态自若道，“胡某杭州人士，在外游历多年，这次从京城回来，路过宝地停留片刻。”
    “噢！”钟老板警惕上下打量着他问道，“那为何做起米粮生意？”
    胡雪岩立刻明白自己的衣衫不适合此时的身份，已经引起对方的怀疑，他故作神采飞扬般说道，“兄弟游玩从不空手，每到一处就会把所带货物卖掉，在采购当地特产，带到下一站，这不听说红毛子骚扰百姓，生怕遇上，”
    这时他指着旧衣哈哈一笑道，“为了保险起见，家仆非要胡某换上旧衣，还不甚合身！”
    一句话打消了钟老板的疑惑，他继续问道，“不知胡兄弟带来多少米？”
    胡雪岩故意回头问道，“老刘，这艘船装了多少米？”
    老刘怔了下恭敬道，“老爷每艘船装的都一样，您忘了？”
    胡雪岩眼底露出满意之色，却故意不满道，“那几条船为何没有跟上？”
    此时老刘已经活络起来，神态自由回道，“老爷，你不是让张管家装些其它特产吗？或许耽搁了，不过也快到了。”
    钟老板听到顿时愣住了，还有船没到，他有些沉不气，语气有些不满道，“原来胡兄是路过，难怪不顾同行规矩？您将米价一而再再而三的降价，我们这些商家该如何做生意？”
    胡雪岩一愣好像突然明白似的，“呦！胡某年纪小，没有考虑这么多，原本明日要降到六十文，赶紧卖完，在买些特产回杭州，否则遇上红毛子可不是闹着玩的。”
    钟老板听到还要降价，顿时惊愕的瞪大眼，脱口道，“六十文！”
    “对啊！六十文不过少赚点。”胡雪岩不露声色试探道。
    钟老板此时已经没有丝毫脾气，诚恳道，“六十文，若是一斗一斗的卖，损耗加上人工根本不赚钱，除非遇到大主顾，成批卖出！”
    “这样啊？”胡雪岩装出踌躇的样子，同时脑子也在飞快地旋转，猛然有了个更好的办法，他好似非常愧疚道，“哎呀！钟老板十分对不住，都是胡某考虑不周，这样吧！六十文，我们两家可以签署协议，常年供货！你看如何？”
    钟老板眼睛一亮大声道，“好！不过具体该如何办，还请胡兄明示。”
    胡雪岩灵机一动道，“常州是胡某最后一站，赶上了红毛子，胡某也不想在多停留，但也不能空船而返，因为我们杭州的运河水浅，每艘船只能装在两千石米，这次就先买两千石，以后每月都是如此，银钱当然是一把一利索，现银买卖，绝不拖欠！”
    “好！”钟老板立刻吩咐他的掌柜，“去，拿纸笔来！”
    很快双方签好协议，胡雪岩也吩咐老刘准备现银，钟老板客气道，“明天装上船在结账也不迟！”
    “哎？早晚都要结的，先结了，明天装船就走，难道胡某还信不过您吗？”
    两人对视着都满意的哈哈大笑起来。
    就在这时跑进来一个少年，“父亲，原来您在这啊？母亲催您用晚饭了。”
    钟老板轻声呵斥，“没规矩，快！见过胡叔父。”
    男孩顺着父亲的目光望去，见是和自己年纪差不多的男孩，很不情愿含糊道，“鈡翘楚见过胡叔父。”
    胡雪岩连忙回礼，“鈡世兄果然一表人才，他日必能子承父业更胜一筹！”
    他眼眸一转询问，“鈡世兄可成婚配！”
    一番称赞，让鈡翘楚顿生好感，他羞涩道，“还，还未！”
    胡雪岩淡淡一笑道，“杭州不仅风景秀丽，更是美女如云，闲时鈡兄不妨来杭州，胡某当尽地主之谊。”
    鈡翘楚眼神一亮一抱拳，“翘楚那就打扰了。”
    鈡老板三人这才告辞，老刘由衷的夸奖，“老爷，我们三天共收入九百三十两，购买两千石米是一千二百两，添了二百七十两，一千石米就变成了两千石，还是老爷手段高!”
    对胡雪岩来说最大的收获还是那份长期的协议，这样一来，在杭州开粮店供货多了一条路，可以大展拳脚了！