第十四章初显锋芒
    公司会议室里，陆总正在组织召开管理层会议，这次会议的主要议题就是讨论咨询部的启动和运作思路，周正作为项目的策划人，也参加了此次会议。
    各部门的主管都发表了自己的不同见解，由于所站的角度不同，很长时间没有形成一种共识。
    梦莹提议向陆总提议，是不是让项目的策划人先介绍一下提案，大家再按照提案进行议论，这样有可能会提高一点效率。陆总很赞成梦莹的提议，请大家都安静下来，听周正先讲。
    “我们都清楚这样一个事实，市场经济条件下，日愈激烈的竞争已达到残酷的地步。我们如果仔细回顾一下这个过程，就不难发现这样一个普遍的现象，传统上只有买卖关系的生产商和经销商，在称谓上发生了深刻的变化，都打起了战略合作伙伴的大旗。在经营上买卖双方以互惠互利为原则，生产商和经销商之间优势互补，逐渐形成了一个产销一体化的流通渠道，可以说这种运作模式，是比较科学的也是比较坚固的，他将是未来商业运作的一种趋势。我们必须借鉴这种模式，才能保证公司的客户源，公司的业务之所以会出现淡季，最重要的不是业务员的能力问题，而是我们的经营思路应该调整了。”
    “周老师！你能不能讲的通序一点！”
    “这段话我在某财经杂志上看见过，不知道周老师把他借鉴过来，想告诉我们一点什么？”
    “大家静一下！请周老师讲下去！”
    “我想告诉大家的其实很简单，那就是用一个什么样的方式，建立一个长期的客户渠道，使未来的咨询部有稳定的顾客群。”
    “大家都会有这样想法！但是现实吗？”
    “过去是不现实，那是因为我们没有足够的吸引力！”
    “那现在就有了吗！”
    “这就是未来咨询部的中心工作！”
    “我们糊涂了！你说的详细一点！”
    “大家可以看一下你们手上的提案，第一页首先就是咨询部的经营理念！”
    费了这么多的口舌，周正终于把大家的思路集中在了提案上。
    “你提到的资源共享，是指我们公司的资源吗！”
    “不全是！我们最关键的是要整合社会资源，与客户共享，实现共赢！”
    “还是有点深奥！能不能讲的在具体一点！”
    “具体一点还是请大家看手上的提案！里面有操作详案！”
    “你的思路很独特，方案我已经看过，我们今天要解决的问题，不应该在案子上，应该是在切入点上。”
    总经理助理陈璐提出了最关键的的问题。
    “这个问题很关键，也是我要告诉大家的第二个问题，我做过调查，我本人认为这个切入点就是我们要寻找一个平台，把目标客户和我们紧紧地连在一起，以双赢为前提，为企业提供全方位的解决方案，在服务过程中，获取需求信息，实现盈利。”
    “你说的平台是不是案子里介绍的企业俱乐部？”
    陈璐又问。
    “是的，这种模式我区服务行业已经率先开始使用。”
    “咨询业在内地相当火爆，但是，西北相对封闭落后，本土企业能不能接受这些先进的东西呢？”
    市场部主管提出了他的疑问。
    “实际上我区的市场潜力更广阔一点，目前我区的中等以上企业正面临改制、重组阶段，要完成这个过程，光凭企业自身的人力资源力量很难完成，因为完成改制第一步就是要转变思想观念，我们就可以抓住这个契机，进驻企业做公开课，解决企业目前最急需解决的问题，在这个过程中，无形中也绑定了企业。”
    ……
    周正对他们的问题做了一一解答。陆总最后也谈了自己对目前咨询市场的一些想法，也包括面临的一些问题，最后各部门主管都表示应该尽快启动这个项目，以弥补目前的业务萎缩。
    事实上早在去年，公司已经有意尝试着做一些咨询方面的业务，由于本身人力资源配置的局限，只能做一些VI设计这个层面上的业务。周正的加盟，再一次使陆毅对这个市场产生了浓厚的兴趣。
    周正的独特建树让陆毅感到很满意，自西洽会以来，他就开始留意周正了。跟其它的人相比，周正在很多地方都有他的独特之处。
    在处理业务上，他总有自己的手段。平常别人在意的东西他似乎并不太在意。就像西洽会结束后公司给他的特别嘉奖，他好像并没有表现出极大的兴趣。这就足见他的心态一直是平稳的，在公司众多的员工里面具备这样素质的人很少。另外就是自身那种与生俱来的责任感，从点滴中就可以体现出来，与那些装神弄鬼的做作是有本质上区别的。
    周正从来没有向任何人提起过为完成业务自己附加的工作量。
    特别是他对管理的认知，更让陆毅感到这个做人低调，为人厚道的年轻人基本上具备了成大器的条件。
    早在周正第一次提案时，他看到提案里管理的字眼，很随便的问。
    “你说管理的关键是在过程上还是在结果上”？
    “好多管理者经常说，我只看结果。其实，这在管理上是一种误区，我们都知道没有好的过程，根本不会有好多结果。”
    周正的回答让他心头猛一亮。无论从哪个方面观察，周正都是一个能独挡一面的全才，如今这样的全才太少了，像周正这样正直的全才更难找了。他能曲身留在这样的小公司确实是公司的幸运。
    周正正在修改企业俱乐部的章程细则，桌上的电话响了，是经理助理陈璐打过来的。让他先放下手中的事情，陆总正在经理办公室等他。周正顺便拿起修改过的章程，向经理办公室走去。在经理办公室门口，碰见了梦莹，她刚从经理办公室出来。看见周正小声问：
    “听到什么消息了吗？晚上下班告诉你。”
    说完就匆匆的走了。
    周正进了办公室，陆总很热情的先请他坐下，周正把手上的俱乐部章程递给陆总，然后面对陆总坐下。
    陆总翻了一下递上去的章程，放在了一边。
    “你来公司这么长时间了，一直没抽出时间跟你聊聊，今天我们改一下话题，聊一点业务之外的事情。”
    周正感到有点意外。早就听同事们讲过关于陆总刻薄的故事，在公司跟业务无关的话，陆总是一句不讲的。今天怎么就一反常态呢。他感到纳闷。
    “刚到西北，生活上还习惯吧？”
    “基本上还可以。”
    “基本上可以，也就是说还有不可以的地方，比如说？”
    陆总风趣的说。
    周正笑了，他感觉陆总并不像同事们说的那样难接近。
    “陆总在这里已经习惯了吧？”
    陆总长叹了一口气，深有感触的说：
    “这些对我来说已经不太重要了”。
    “谈谈你吧，为什么选择到偏僻的他西北来，根据你的实力，在内地不难找到一份更具空间的差事。”
    陆总看着周正，这可能是他对周正最后一点疑问了。
    周正一点也不明白陆总的意图，他这样的人天生不会撒谎。
    “我也是没办法，从国企出来后，我很需要一份工作，这也是我的第一份工作。”
    陆毅脸上露出了一丝很难察觉的欣喜，这正是他最想要的结果。
    接下来他们谈了很多，陆总今天的兴致似乎很高，先是谈论一些社会上的怪现象，又谈论了进入WTO后，外资企业对国企的冲击。反正感觉越谈越有话题，一直到陈璐提醒他下班的时间到了，他才站起来拍拍周正的肩膀，试探性的问：
    “公司如果给你换一个岗位，你会在短时间内进入状态吗？”
    周正不知道他话中有话，不加思索的说：
    “我本来就是从零开始的！”
    陆总脸上露出了很少见到的满意。
    下班的路上，周正快步追赶走在前边的梦莹，显得有一点上气不接下气：
    “美女，走那么快干啥吗！”
    “谁像你，整天斯文的跟傻博士一样！”
    梦莹边说边偷笑。
    通过这一段的接触，梦莹觉得周正不像刚来时那样讨厌，刚上班就多言多嘴，害的她被扣掉了10分。整天不傻装傻，让人看见就讨厌。
    “美女，我记得你好像有什么话还没有告诉我，是吧！”
    梦莹笑了。
    “你认为你是谁呀，是我热恋中的情人吗。哪有那么多的废话跟你说呢。”
    “不要这样说了，我是有家有小的人了，让同事们听见了会影响我的形象。”
    “见过脸皮厚的，没见过脸皮这么厚的！”
    梦莹见周正想占她的便宜，生气的说。
    周正嘿嘿一笑：
    “说点正经的，晚上请你吃大排档咋样？”
    “这样对你恐怕不太好吧！”
    “为什么！”
    “你没脑子吗？在大庭广众之下，人家看见我跟你坐在一起，肯定会说鲜花插在牛粪上。”
    梦莹占了便宜开心的直笑。