读滥书100本，不如读经典100遍

    蔡荣建

    人脉的重要性是放之四海而皆准的，更何况是在人口众多、潜规划较复杂的中国，你要办点什么事儿，里头或上头没人，那哪成？所以，对一个想把生活过得更舒服一点的人来说，人脉的价值和重要性，想必谁也无须对他多费口舌。那些涉世未深、没什么人脉的人费尽心思想经营自己的人脉，而那些已经有了自己人脉圈的人便想着如何巩固和扩大自己的人脉圈。

    于是，那些作者或写手或书商们，瞧准了这一点，普罗大众需要什么就生产什么。据我所知，在新华书店里像《人脉决定命脉》、《人脉决定成败》、《人脉即财脉》等这类图书的品种不下二十个，甚至有些连书名都是一模一样的，码在书堆中就卖将开来了，而且销量都还算不错。他们不敢保证自己的产品是最好的，但至少可以保证读者看了不会走火入魔。这就好比一位庸医，治不好你的病，也治不死你。就放心吧，天下庸医又不只是他一个。

    近日，书店空降下一个洋医生——《别独自用餐》，至于洋医生开的方子是否更凑效暂且不表。单从这本书的书名和封面包装来看，就很讨喜，一下子就与市场上其他的人脉学图书区别开来。让你很想翻开来看一看，究竟它有什么不同；甚或你会直接掏钱把这本书买回家，哪怕束之高阁也是一道景色。像这样的书，只要内容过得去，没有理由不叫卖。那么，外来的和尚究竟是不是更会念经呢？

    首先可以肯定的是，《别独自用餐》是一本原创性的图书。作者从小时候给人当球童起，就发现了人脉的重要性，便不断地摸索和总结如何经营和提升自己人脉圈的方法。多年的摸爬滚打，使他终于从白手起家的穷小子，变成一颗美国商界璀璨的新星。他把自己如何与商场或政界中的风云人物交往的过程，用生动的笔调写了出来。读起来轻松活泼，不像国内某些用剪刀、糨糊攒起来的图书，大同小异、毫无趣味。

    本书给我最大的启发就在于，我们在和他人打交道时，该采用什么态度、方法和技巧，以达到我们想要的社交效果。我们都知道，中国有一部李宗吾写的《厚黑学》，差不多快被国人奉为成功学“圣经”。如果让我用一句话来概括《厚黑学》的话，那就是“为达目的，不择手断”，比方说你要像刘备一样厚脸皮，像曹操一样黑心肝。我们总爱说，“黑猫白猫，会抓老鼠就是好猫”。是的，在这样一种价值取向深入人心中时，人们在追求利益时的行为就会无所顾忌。什么尊严、人格、法律……统统抛诸脑后，因为我们只看结果。所以在求人办事、搭建人脉的时候，我们有足够的理由为自己的言行开脱，因而处处可见拍马溜须、行贿受贿。行贿者在行贿前还要琢磨受贿者的软肋与嗜好，使得自己行贿时能够冠冕堂皇、顺顺当当，如此，受贿者自然受之也心安理得。那些不愿同流合污的，回头看看大家莫不如此，再不随大流也就没法混了。可叹啊，我们国人有时活得真是忒累忒没劲了，就连自己小小的兴趣爱好要讳莫如深。

    《别独自用餐》对我触动最深的就是，它让我们学会在经营自己的人脉圈时，不居高临下，也不低声下气，人与人之间的交流应建立在平等互利、自尊同时尊重他人的基础上。书中所有的社交技巧都是正面和健康的，不存在投机侥幸的心理。所以，如果让你选择是富有尊严地去拓展人脉，还是摇尾乞怜般地去拓展人脉？我想只要我们精神尚属正常，就会毫无疑问地选择前者。

    至于书中所提供的那些案例与技巧，毋庸置疑，都很值得学习，以下摘录一小部分，仅供借鉴：

    1、成功的关键是慷慨大方

    在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。

    2、明确你的人生目标

    你的才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过得飞快？

    3、为发展人际关系设定计划

    打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三份：

    1。你3年的目标，及每3个月的进度。

    2。列出可以帮你实现每个目标的人。

    3。如何与第2点中列出的人联系。一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。

    4、打造出你个人的“智囊团”

    找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的“智囊团”。

    5、在你需要前，打造好人际网络

    要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。

    6、与你认识的人保持好联系

    刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。

    7、乐于求助于别人

    乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。

    8、尊重别人

    尊重每个人，不分高低贵贱。

    9、了解与你交往的人

    如果你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域专业，与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。

    10、了解其他人的兴趣

    爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。

    11、决不独自用餐

    吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。

    12、管理好你的信息

    有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。

    13、列出清单

    按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。

    14、列出你已经认识的人

    列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事……。

    15、利0用别人的联系清单，补充自己的

    他人的清单是你的资源。

    16、试着联系完全陌生的人（ColdCall）

    当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇。

    17、坚持

    如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。

    18、联系有间接关联的人（WarmCall），用下面四条规则来：

    （１）表达可靠性：提及相关的人或单位。

    （２）提出有价值：你能为他们做什么？

    （３）告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。

    （４）准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。

    19、把门卫看作盟友而非敌人

    门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。

    20、努力保持可见和活跃

    排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

    21、分享你的激情

    分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。。

    22、强调时间质量

    友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。

    23、会议上花时间与人交流

    会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。

    24、做会议组织者

    不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。

    25、公开发言

    发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。

    26、与交际高手保持联系

    有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。

    27、与其他人交换人脉

    扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。

    28、做真实的自己

    要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量。

    29、学会利用非语言的沟通

    别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。

    30、一定要记住别人的名字

    没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。

    实在还有很多的技巧，一下子无法尽述，正如书上的宜传语所说：“读100本人脉学滥书，不如读100遍《别独自用餐》。其实，哪怕读上一遍也受益匪浅。