美国的“人情”哲学

    萧虹

    在google或百度上输入“Nevereatalone”，会看到许多人在搜寻、打听哪里能找到这本美国2005年出版的英文书，还可以看到热心人翻译出来的片段。

    现在，这本书的中文版已经出版了：《别独自用餐》，施光宇译。（此前台湾还出过一种中文版。）

    作者基思•法拉奇（keithferrazzi）是一位资深职业经理人，还是《INC。》、《华尔街日报》及《哈佛商业评论》专栏作家。《别独自用餐》是他的第一部书，一部关于社会交往的书。

    现在坊间这类书似乎非常之“滥”，不过这本书还是与其他的不一样（作者说，每一个字都是用代价换来的），一是很少同类书的奔竞浮躁之气，相反，写得用心、质朴、实用，是作者的倾心经验奉献；二是，这本书思想的基点，难得有其正当、高明之处，有“人性的光辉”。

    基思认为，除了才华和天赋，成功还源于人们在世界中丰富的情感联系。此书的主题就是讲述如何根据自己的个性和特点，建立自己的圈子，提升社交圈，实现职业发展。

    作者来自小镇的蓝领家庭，所以是以“小人物”兢兢业业“攀登”的角度写的，很可能某些语句使“君子”/gentlman看了不免发笑，或者“可做不可说”，基思却这么详细地传授；此外，从事功的角度“布道”，总是较伦理的角度等而下之。

    不过，《别独自用餐》属于有术有道之作。这位美国社交达人既就许多问题给出了具体的可操作的建议（比如在一次会议、一次聚餐或一次偶然联系中建立双方关系的方法），更可贵的是，能从更深刻、更合理的角度来探究“人情”。中国的“人情练达”之说，相比还是停留在世俗的层面上。

    书中有两个最重要的思想基点（这两个基点相互联系）：“蓝色火焰”与“使命”。

    我们每个人都有自己的喜好、不安全感、优点、缺点和独有的能力，我们在寻找自己才能和梦想的交叉点的时候，都要把这些考虑进去。我把那个交叉点称为“蓝色火焰”——激情和能力聚集的地方。当这“蓝色火焰”在心中点燃时，将会成为帮助你完成目标的强大动力。

    我认为“蓝色火焰”是对自己能力真实评判的基础上，使命和激情的会聚。它帮助你确定自己的生活目标，从照顾老人到成为母亲，从顶级工程师到成为作家或音乐家。我相信每个人都会有不同的使命，一个能够去实现的使命。

    每个训练有素的梦想家都有一个共同点：一个使命。这个使命常常是冒险性的、非传统的，而且非常难以实现，但却是“可能的”。

    知道“使命”，点燃“蓝色火焰”，寻找可以帮助自己的人脉环节，构建良好的人际关系，创造自己的圈子和团体，去实现“使命”。这就是基思的“人情”的要点。术要从于道，在“使命”之下，社交的技巧才是有意义的。这个“使命”和中国的“知天命”是一个意思。

    其他还有一些很有见地的观点，点明人事中关联和合作的深意，如：

    真正重要的是人。对每一个人来说都是这样，只要每个人都能和自己喜欢的人一起工作，那我们自然就会更加喜欢这个世界。

    就像人类学家玛格丽特•米德所说的那样，“我们无须怀疑，只要组织起一小群有思想而且忠诚于团体的人就足以做成大事情，而且这也是自古以来做大事的唯一方法”。我希望你能有办法将这句话变为现实。当然只有你一个人是做不到的，你需要创造自己的小群体。我们都会在这样的社会中继续生活下去，去编织一张属于自己的网。

    在某种层次上，我们每个人都交往过一些比我们年长而且智慧和经验较丰富的人们。这些人可能是父母的朋友，也可能是我们的教师、师傅、神父或者老板等等。

    “贫穷”绝不仅仅意味着缺钱，它更意味着你没有办法跟那些可以帮助你成功的人有任何联系。

    你不能一个人到达目的地。

    任何领域的成功，尤其是商界，都在于与人共事，而不是反对和提防。

    我认识到真正的“关系”在于如何想办法让其他人更成功，在于努力地去“付出”而不是“索取”。

    如果有谁带你进入了他的朋友圈，那么一定要充分地回报这位介绍人，而且在跟这个新圈子里的每一个人交往时都不能忘了带你进入的那个人。

    想要有魅力其实很简单，那就是做好你自己。你的独特就是你的力量。

    对于来自我生活中不同领域的两个人，如果他们能够因为跟对方接触而达到双赢的效果，那么我一定会介绍他们认识一下，我一直都在这么做。每一天这样的事情对我来说就像是一种解谜的游戏，我要做的就是把合适的人和合适的机会配对在一起。

    （《别独自用餐》，作者：[美]基思•法拉奇译者：施光宇出版：世界知识出版社2010年11月定价：32元）

    通讯：北京朝阳区十里堡2号院1号楼3单元1101室100025