正文  第九章达成合作啦!   加入书签
章节字数:2675
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    三日后,城东。
    清茗轩临水而建,竹帘半卷,茶香袅袅。
    沈锦书依旧是一身清淡衣裙,帷帽遮面,只带了夏蝉随行。
    约定的雅间“听雨阁”内,已有一人等候。
    不再是西市灰扑扑的男装。
    今日的苏绾穿着一身水绿折枝梅纹襦裙,外罩月白纱衫,青丝绾成简单的随云髻,簪一支碧玉簪。
    眉不画而翠,唇不点而朱,杏眼明亮,气质爽利中透着书卷清气。
    见沈锦书进来,她起身相迎,笑容真诚:“锦姑娘,冒昧相邀,还望勿怪。”
    沈锦书取下帷帽,露出清丽却苍白的脸,微微颔首:“苏小姐客气。该是锦书谢过小姐惠顾才是。”
    两人落座,苏绾亲手斟茶,是上好的明前龙井。
    “那日西市匆匆,未及详谈。”苏绾开门见山,“实不相瞒,绾绾此次随家父兄长来京,是为处理一批滞销的陈年丝绸。
    那批丝料质地上乘,但因储存不当,沾染了库房陈旧气息,纵使重新浆洗熨烫,仍有微弱异味,难以卖出好价钱,更别说进入高档客户之门。”
    她眼中带着烦恼:“我试过用寻常熏香,要么气味混杂,要么过于甜腻,反损丝绸本身的华贵感。”
    说到此处,她抬眸看向沈锦书,眼中含着坦诚的笑意,“那日偶遇姑娘所售花露,香气清雅独特,故冒昧定制。”
    “姑娘后来所制的”松间露”香精,清冽提神,苦中回甘,极好地中和了陈味,且不损织物光泽。”
    她眉眼间浮现出真切的笑意,语气也轻快了几分,“家父和几位老掌柜试过熏染后的样布,皆赞不绝口。”
    原来如此。
    沈锦书心中疑惑顿解。
    苏绾要的,是能解决问题的商业用香。
    “能帮到苏小姐,是锦书的荣幸。”沈锦书语气平静。
    苏绾却摇头:“非是帮,是救了急。那批丝绸价值不菲,若砸在手里,对我苏家声誉和此番京中之行皆是打击。”
    她目光灼灼看向沈锦书,“姑娘于制香一道,天赋非凡。所用花材寻常,却能化寻常为神奇。且心思细腻,我所提要求,姑娘不仅做到,更超预期。绾绾佩服。”
    她顿了顿,神色郑重:“今日邀姑娘前来,一是致谢,二则……是想与姑娘谈一笔更长久的生意。”
    沈锦书抬眸:“愿闻其详。”
    “我苏家商路遍及南北,所需熏香、香氛种类繁多。衣物、库房、客房、乃至书信、礼盒,皆可用到。
    但市面上香品虽多,合用的却少,要么造价高昂,要么香气庸俗。”苏绾语速加快,显出经商者的锐气,
    “姑娘有巧思,能因地制宜,以寻常材料制出不寻常的香气。”说到这里,她忽然展颜一笑,方才的锐气敛去三分,取而代之的是真诚的欣赏与诚恳。
    她站起身,绕过书案,在窗前站定,回身看向对方,阳光在她侧脸镀上一层柔和的光晕:“
    我想聘姑娘为我苏家特约的制香师,专供特定香品。原料、人力、场地,皆可由我苏家提供,姑娘只需出方子、监制。”
    她微微抬手,做了一个“请”的手势,嘴角噙着淡淡的笑意,“利润,我们可按商议分成。”
    这是一个极具诱惑力的提议。
    背靠苏家这棵大树,原料、销路、风险都大大降低,她能更快积累资本和经验。
    但……这也意味着更深地绑定,以及秘方可能外泄的风险。
    沈锦书沉默片刻,缓缓道:“苏小姐厚爱,锦书愧不敢当。合作之事,锦书有意,但方式可否略作调整?”
    “姑娘请讲。”
    沈锦书略略沉思:“我可为苏家量身定制数款核心香方,并负责关键工序的指导与品控。但具体制作,尤其是核心萃取步骤,需在我指定的可靠之地完成,方子不出我手。成品由苏家经销,利润我们五五分成。”
    她提出自己的条件,“此外,我希望保留自主研制其他香品、并自行销售的权利。当然,不会与供给苏家的品类冲突。”
    她要掌控核心技术和一定的独立性。
    苏绾听完,并未立刻作答,而是细细打量沈锦书。
    眼前这少女,看似柔弱,言谈间却条理清晰,进退有度。
    既有合作诚意,又牢牢守住底线。
    这份沉稳与心计,绝非寻常闺阁女子所有。
    她想起打听来的零星消息——勇毅侯府深居简出、体弱多病的嫡长女,似乎与眼前之人渐渐重合,又似乎……截然不同。
    “姑娘的条件,倒也公平。”苏绾展颜一笑,
    “细节可再斟酌。不过,绾绾有一问,不知是否唐突——姑娘可是……沈侯府上的大小姐?”
    沈锦书心中微凛,知道瞒不过,坦然点头:“正是。锦书乃沈锦书。”
    苏绾眼中掠过一丝复杂,有讶异,有了然,也有更深的好奇。“原来如此。沈小姐处境,绾绾略有耳闻。”她语气真诚了几分,
    “这合作,便更该成了。锦书,我可以这样叫你吗?我虚长你一岁,你可唤我绾姐姐。生意归生意,但我苏绾,愿交你这个朋友。”
    朋友。
    沈锦书重生以来,听到的最温暖的一个词。
    她看着苏绾明亮的眼睛,那里有欣赏,有诚意。
    或许还有同为女子想在世间立足的共鸣。
    “绾姐姐。”沈锦书轻声唤道,露出一丝真切的笑意。
    两人就合作细节又商讨许久,初步定下协议。
    苏绾先下一笔订单,采购一批“松间露”和用于衣橱熏香的“兰息”香丸。
    沈锦书则以庄子为基础,扩建制香坊,苏家预付部分款项支持。
    临别时,苏绾低声道:“锦书,你府上情形复杂,近日出入还需更加小心。我听闻……某些人,或许会有动作。”
    沈锦书心中一沉:“多谢绾姐姐提醒。”
    坐上回府的马车,沈锦书心中既有结识盟友的振奋,也有苏绾最后警告带来的凝重。
    苏绾消息灵通,她说的“动作”,绝非空穴来风。
    是柳氏?还是沈薇薇?抑或两者皆有?
    她必须提前防备。
    然而,对方的动作比她预想的更快、更龌龊。
    次日午后,一个面生的、贼眉鼠眼的小厮,竟偷偷摸到了沈锦书所居的“听雪院”后墙,隔着墙低声喊“春桃姐姐”,说有要事相告,关于“庄子上的王木匠家”。
    夏蝉最先发现,将人擒住,扭送到沈锦书面前。
    小厮吓得浑身发抖,磕头如捣蒜:“大小姐饶命!是……是二小姐身边的**姐姐让小的来的!说让小的把这封信……塞给春桃姐姐,再……再让小的明日此时,在后院角门附近……晃悠,若有人问起,就说是……是奉了大小姐您的命,去给王木匠家送银子私会……”
    他哆哆嗦嗦掏出一封封好的信。
    沈锦书拆开一看,信是以一种粗陋模仿的笔迹所写。
    内容是约“王大哥”明日午时于城外某荒庙相见,有“要事相商”,并附了几句暧昧不清的言辞。
    末尾却有一个拙劣模仿的“锦”字花押。
    栽赃陷害。
    私相授受。
    与外男私会。
    若此信被“恰好”发现,再“恰好”有这小厮作证,她沈锦书跳进黄河也洗不清。
    名声尽毁之余,与太子婚约必然不保,在侯府也将再无立足之地。
    好毒的计!
    好急的沈薇薇!
    沈锦书眸中寒冰凝结。
    她将信纸慢慢攥紧。
    “夏蝉,把他捆了,堵了嘴,关进柴房,严加看管。”
    “春桃,你去趟松鹤堂,悄悄禀告秦嬷嬷,就说我抓到一个形迹可疑、试图攀诬主子的刁奴,请祖母示下。记住,只说攀诬,暂不提沈薇薇。”
    “秋月,你立刻出府,去庄子上找赵四和王木匠,问清楚近日可有陌生人与他们接触,打听我的事情。速去速回。”
    一道道指令冷静下达。
    众人领命而去。
    沈锦书独自坐在房中,指尖冰冷。
    沈薇薇,你就这么迫不及待想让我身败名裂?
    好。
    那便看看,到底是谁,请君入瓮。

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