“表弟，那些孙子也太不是东西了！学咱们卖蛤蟆镜，还卖那么便宜！这不是明摆着抢生意吗？”贾志新一想到西单街头那些新冒出来的眼镜摊，就气不打一处来。他提着一摞刚印好的“领潮者”牛皮纸袋，感觉手里的家伙都沉甸甸的，充满了不确定。
    王浩正在仔细检查每一副准备出摊的蛤蟆镜，镜片擦得锃亮：“哥，生意不是请客吃饭，有人模仿，说明咱们路子走对了。他们降价，那是他们的策略，咱们有咱们的打法。”
    “咱们的打法？就凭这纸袋子和这名号？”贾志新还是没底。
    “还有咱们的质量，咱们的”范儿”。”王浩拿起一个印着“LCZ”浪潮标志的纸袋，“记住，咱们卖的不是眼镜，是”焦点”，是”潮流”。他们卖的是便宜货，咱们卖的是”领潮者”的身份。”
    贾志新似懂非懂地点点头：“行，就听你的！今天非得让那些孙子瞧瞧，谁才是真正的弄潮儿！”
    西单路口，依旧人头攒动。
    果然，昨天贾志新看到的那些眼镜摊位都还在，甚至还多了两个。摊主们吆喝着：“蛤蟆镜！最新款蛤蟆镜！五块一副，保真！”“瞧一瞧看一看啊，戴上迷死一大片！”
    几个年轻人围在一个摊位前，挑挑拣拣，不时拿起镜子照照，因为价格便宜，很快就有人掏钱。
    “看见没，表弟，他们都卖五块，还有卖四块五的！”贾志新压低了声音，有些急躁。
    王浩却不慌不忙，选了个离那些摊位有段距离，但人流量依然不错的位置，将带来的小马扎和折叠布面摊开。这次，他特意让贾志新多带了一块干净的深色绒布铺在摊面上，蛤蟆镜一支支间隔摆放，旁边整齐地码放着一叠“领潮者”牛皮纸袋。
    “啧，这哥俩还摆上谱了。”不远处一个摊主撇撇嘴，小声嘀咕。
    “弄这些花里胡哨的，能多卖钱还是怎么着？”另一个摊主附和。
    王浩清了清嗓子，没学别人那样大声吆喝，而是用一种清晰而自信的语调开口：“各位时尚青年，燕京独家”领潮者”品牌太阳镜，今日限量发售！戴”领潮者”，做真焦点！”
    他声音不大，但“品牌”、“限量”这几个词，加上旁边独树一帜的摊位布置，立刻吸引了不少目光。
    贾志新也学着王浩的样子，挺直了腰板，努力让自己看起来像个“品牌主理人”。
    很快，有几个穿着时髦的青年男女被吸引过来。
    “领潮者？什么牌子？以前没听过啊。”一个烫着爆炸头的青年问。
    “这位朋友，”领潮者”代表的是一种态度，一种走在时尚最前沿的精神。”王浩微笑着解释，“您看我们的眼镜，从选材到款式，都经过精心挑选。更重要的是，我们提供的是一种身份认同。拿，这是我们的包装。”
    他拿起一个牛皮纸袋递过去。
    那青年接过纸袋，看到上面简洁的“LCZ”浪潮标志和“领潮者眼镜，让你成为焦点”的字样，眼前一亮。
    “嘿，这袋子还挺讲究啊！”他旁边的女伴也凑过来看。
    “多少钱一副？”爆炸头青年问，显然被勾起了兴趣。
    “咱们”领潮者”系列，品质款十五元，尊享款二十元。”王浩报价。
    “什么？十五？二十？”爆炸头青年声音高了八度，“那边才卖五块！”他指了指不远处的摊位。
    周围的人也发出一阵小小的骚动。
    “五块钱的货，和二十块钱的货，能一样吗？”贾志新忍不住开口，学着王浩的口气，“便宜是便宜，戴出去，人家一看就知道是地摊货。咱们”领潮者”，戴的是个档次，是个品味！”
    王浩赞许地看了贾志新一眼，补充道：“这位大哥说得对。五块钱您买的是一副塑料片，二十块钱，您买的是”领潮者”的身份，是众人瞩目的焦点。而且，凡购买”领潮者”眼镜的顾客，都会获得我们的”潮人卡”，后续有新款或者活动，都可以优先享受。”
    王浩拿出一张预先准备好的简易卡片，上面也印着“LCZ”标志。
    爆炸头青年犹豫了。他看看王浩摊位上精致的眼镜和包装，再看看远处那些乱糟糟的摊点，以及那些买了便宜货的人脸上略显廉价的得意。
    “行！给我来副二十的！”他一咬牙，“就要那个什么……尊享款！这袋子和卡片，都得给我！”
    “没问题！”王浩麻利地取出一副最好的眼镜，细心地用绒布擦拭干净，放入“领潮者”纸袋，又递上一张卡片，“欢迎您成为”领潮者”的一员！”
    爆炸头青年接过袋子，感觉比刚才那五块钱的货沉甸甸多了，不光是眼镜，更是那份“尊享”的感觉。他得意地拎着纸袋，在同伴羡慕的目光中扬长而去。
    “看见没，这就叫品牌的力量！”王浩对贾志新低声道。
    贾志新激动得脸通红，这比上次卖十五块还让他兴奋。
    “叮！”领潮者”品牌首次交易成功，品牌认知度微弱提升！”
    “叮！宿主成功运用品牌策略达成交易，贾志新”商业头脑”开发度+2%！”
    【奖励：欢乐值+300。】
    【当前欢乐值：2470点。】
    有了第一个吃螃蟹的人，接下来就好办多了。一些追求个性和品质的年轻人，宁愿多花钱，也选择了“领潮者”。他们拎着印有独特标志的牛皮纸袋，仿佛自己真的成了引领潮流的人物。
    而那些便宜的摊位前，虽然人也不少，但购买者的心态和“领潮者”的顾客明显不同。
    “看看，还是人家那有牌子的东西显好。”路人甲小声议论。
    “可不是，贵是贵点，但拿出手就不一样。”路人乙点头。
    贾志新忙得不亦乐乎，收钱、装袋、递卡片，嘴里还不停地念叨着“领潮者，真焦点”，俨然一个合格的销售经理。
    夕阳西下，他们带来的五十副眼镜，竟然卖出去了三十多副，其中尊享款占了一半。
    看着贾志新数着今天赚来的，远超预期的票子，王浩笑了。
    “哥，现在还觉得那些五块钱的吓人吗？”
    “嘿嘿，不怕了！”贾志新咧嘴一笑，露出两排大白牙，“表弟，还是你行！咱们这”领潮者”，我看行！”
    挑战，才刚刚开始。但“领潮者”的旗帜，已经在燕京的街头，初步立起来了。

    作者闲话：

    下一章，是继续高歌猛进，还是会遭遇新的麻烦？请大家拭目以待，票票不要停！你的支持就是我的动力。走起。