几种材料进回来的第二天，梁玉箫就委托张工，安排老工人开始裁料，先做与上一单完全相同的中班台和职员台。
    梁玉箫呢，上午修改校对江燕打出来的初稿，下午就先开了一个多小时的新员工培训会。
    然后，梁玉箫拿着已经校对好的一开工就必须用的几个制度，去请林总签字，签了字才好按需要复印。
    次日刚吃过早饭，就在坝子整队开了一个全厂新老工人全都参加的早会。
    早会由梁玉箫主持，林裕鑫宣布生产机构的重新设置和十六个老工人的职务任命。
    林裕鑫宣布完后，梁玉箫就宣读按照面试时了解到的人员情况编的小组和组长名单，然后强调从今天起，执行新的生产流程交接管理制度。
    只是表单还没印回来，梁玉箫请钟主管和陈主管暂时用本子记录交接情况，等表单回来了，两位主管就可以用台帐掌握进程和用小工单给各组分任务了。
    当然，表单印回来后，需要把临时记录的补记在台帐上，补开小工单。
    梁玉箫说完后，林裕鑫又即兴做了约三分钟的鼓动工作。
    听着林裕鑫的发言，梁玉箫觉得，林总比很多老板都会说呢。
    这个早会，因事情多，足足开了四十分钟。
    散会后，十六个小组长就先按名单认识和召拢自己的新工人和徒弟，做了一番交代，就开始进入磨合工作状态了。
    到了元月十五日，也就是新工人到厂后，开始进入磨合工作状态的第二天，裕鑫箱柜厂应该发上个月的工资了。
    到这时，林裕鑫和牟晴彩检查工资表时，两人才大吃一惊——
    十二月十五日发十一月份工资时，造工资表，竟然遗漏了梁玉箫十一月份应该领十七天工资！
    林裕鑫和牟晴彩相对一惊，然后哑然失笑，再一摊手：我们咋这么大意呀？
    可是，看看人家梁玉箫，一点儿没有计较，一点儿都没影响工作热情呢！
    当时才给人家梁玉箫两千元月薪，还忘记了刚来的十七天工资，可梁玉箫还是把事情做到这个份儿上，还真是个实在人啊！
    牟晴彩说：“要不，给小梁提高些工资？”
    林裕鑫立即说：“不行，说好了的，就不能变动，两千就是两千，这个月，把十一月份的十七天工资，加在十二月份的工资里，一并发放。”
    牟晴彩说：“你看，小梁来了后，对我们厂来说，简直就是起死回生了呀，这么大的功劳，不能让小梁寒心了嘛？”
    林裕鑫说：“这个嘛，肯定是要顾及到，不过，我们可以告诉小梁，他已经有了一个满月再加十七天的工作了，下个月就该转正了，转正了肯定给他提工资。”
    “你打算给他提到多少呢？”
    “二千八，怎么样？”
    “老林，不是我说你哈，你也不去打听打听，内京稍微像样点儿的家具厂，厂长工资都在三千到四千了呢，个别的，还有五千的了。
    “别说小梁，只要生意起来了，张工和两个主管，都该动一动基本工资了。
    “你想啊，活儿一多，一线工人都比张工他们高多了，张工他们还能有劲头儿吗？”
    “嗯，你说的有道理，其是我也想过，只是，小梁十二月份和十一月份的工资，还是只能按两千发。
    “不过，我们可以用奖励的方式，给小梁一个补偿嘛，同时，也会是给他一个惊喜呢！
    “就这样吧，工资表还是按两千造，我们另外给小梁装个一千元的信封，作为奖金发给他。”
    牟晴彩想了想，说：“老林，你别过于抠门儿了，我比你还抠呢，但要该抠才抠嘛。
    “人家小梁，是在给我们操办大事，再怎么说，也要封个两千的信封，才说得过去嘛。”
    “那好嘛，就按你说的办吧，其实，就再多封一千也不是不可以，但不能提升得太快了。”
    在通知其他人领工资之前，林裕鑫把梁玉箫叫到牟晴彩的财务办公室里，也就是进厂大门左边这一排办公房的最后一间，与林家别墅隔着一片空坝相望，就是头一间。
    林裕鑫说：“梁厂长，很不好意思，上一个十五号，我们造十一月份的工资表时，叫颖儿把前一个月的只有五个非生产人员的工资表调出来，改一下月份，就打印出来发了。
    “因为人员没有变动，这些年发习惯了，所以上个月竟然把你给漏掉了。
    “我们厂一直以来都是每月十五号发上个月工资，其实只压了十五天。”
    林裕鑫说到这里，梁玉箫心里还在想，我招聘新员工时，都是给他们说的压一个月呢！不过也好，以后可以给新员工一个惊喜。
    林裕鑫接着说：“这里发十二月份的工资，就把你十一月份的十七天工资一千三百四十元，加在十二月份的工资里了，你一便领取。
    “另外，考虑到你来以后，工作量大，成效显著，我和晴彩决定，给你发两千元辛苦奖。
    “当然，从元月开始，你就应该转正了，转正以后，就不再是两千月薪了。
    “梁厂长你签字吧，你领了，我们还要叫其他人都来领取。”
    梁玉箫听了，心里十分激动！
    一时忘掉了那十七天的工资，又特别做了解释，解释也是在情理之中的，梁玉箫心里没有一点儿介蒂。
    但听说给了他两千辛苦奖，梁玉箫就有点儿打了鸡血针的感觉，心想，这回算是遇到知人善任的老板了！
    就看林总怎么来给转正工资哈！
    不管怎么着，梁玉箫心里是完全踏实了，也更有干劲了。
    沈括下的这一单，是一家新扩的支行的全部办公家具。
    银行和沈括签合同时，大楼正在装修，银行方面为了到时候办公家具不至于掉链子，把来年三月份才需要陆续上货安装，写成了三月份必须完成安装。
    而这个期间，还夹着一个春节大假。
    这就成了，银行方面为工程留有了充分余地，但把顶峰办公家具公司催得很紧。
    这也是银行方面负责工程的人有经验，知道但凡建筑、装修，都会因为主、客观方面的多种因素而延期。
    而家具也都是靠顶峰办公家具公司去组织货源，不可控因素更多，所以，银行方面的经办人和装修公司签合同时，和顶峰办公家具公司签合同时，为了自己圆满完成任务，都留有了充分余地。
    但是，沈括不知道完全可以三月份才陆续上家具，就只能按合同要求，要裕鑫箱柜厂三月份完成供货。
    自然了，裕鑫箱柜厂也就只能按照三月份完成供货来抓生产进度了。
    好在梁玉箫一来早有心理准备，二来很会安排，从新工人一进车间开始磨合起，生产就按部就班地进行着。
    当然，一是前四五天，进度慢了一点儿，但是一天要比一天更快。
    二是每晚上加一个半小时的班，也能多干不少活儿。
    还没到最紧迫的时候，梁玉箫就没安排每晚上都加班到很晚，以免过早把工人累疲劳了。
    过度疲劳，不仅工作效率低，容易出错，还会导致安全事故。
    这种定单，从第一单的定价开始，就是从高定的出厂价。
    钢质部分是占家具的四分之三以上的，钢制部件的成本明显低于木质部件，但牟晴彩定价时，就参照木质办公家具的商场价往上升的。
    当然，沈括是要砍点儿价的，但连商场木质家具的批零差都没有砍够，沈括付款的价格，还是高于木质家具的批发价。
    所以，裕鑫箱柜厂的利润，虽然没法与那些年红火时的高暴利相比，但在市场趋于成熟，家具趋于饱和的竞争年月里，还是算高的了。
    不过，裕鑫箱柜厂的人，虽然那些年也是做的多方吃好处的生意，却不知道沈括和他的公司是怎么操作的。
    别看裕鑫箱柜厂给沈括的价格很是可观，但沈括和他的甲方定合同前，却是内涵颇深的。
    除了做到了私营单位的业务，顶峰公司只能按行情赚合理利润，做银行也好，机关单位也好，公营企业厂矿也好，总之，只要是公家出钱的，都是这样一个操作程序——
    所有要做办公家具工程的公家单位，都是由顶峰的老板亲自去公关，因顶峰老板在上面有硬关系，他去公关，无往而不胜。
    所以，顶峰老板一到周五周六，就忙得不开开交，还要亲自陪甲方的几个负责人吃饭、洗澡、唱歌、观舞，不到凌晨三四点，不能回房休息。
    顶峰老板搞定了哪个城市的工程，后面的事情，就是属于那个片区的业务经理去做了，公司财务部就也跟进了。
    沈括这次这么快就有了特大单，就因为顶峰老板刚好在内京搞定了这么个大单。
    当然，甲方单位是不可能直接和顶峰签合同的，事先还要开招标会，通知若干家办公家具企业来竞标。
    当然，竞标会那是开得周吴郑王的，无懈可击。
    竞标会结束时，招标方说：“各位都把标书交来，我们还要仔细审查比较，一周后通知竞标单位。”
    散会后，顶峰的业务经理后走一步，招标方就对顶峰的业务经理说：“你们赶快去做准备，你们的报价有点儿高，我们要砍掉百分之五。”
    其他那些竞标商家，就在七天之内做做美梦吧！
    砍百分之五的价格，是在啥样的基础上砍的呢？
    就以沈括这单业务来说吧，沈括在从裕鑫箱柜厂拿货的价格上，加价五倍报价。
    甲方砍掉百分之五，那不过是在牛身上拔了一小绺毛而已！
    当然了，这其中的三倍，都是甲方的好处了！
    就算甲方的主要头头和经办人吃去了总价的三倍巨款，顶峰的利润也还有差不多百分之两百呢！
    当然，这个操作，别说梁玉箫不知道，就连曾经专干这种活儿的林裕鑫，也不知道，因为沈括是不会透露丝毫他们顶峰的生意内情的。
    不过，裕鑫箱柜厂能够成大批量地多出货，而且利润还比较可观，这就够了。
    新工人上班之初，也是推行生厂过程管理改革之初，怎样执行制度，怎样使用生产台帐，怎样给作业小组开小工单，怎样凭小工单交接验收，梁玉箫还是在车间里泡了三天的。
    毕竟，执行管理制度的主管和组长，虽然全都是老工人，但接触梁玉箫这种管理方法，还是第一次。
    所以，梁玉箫必须反复讲解、做示范、纠正执行过程中的理解偏差。
    不过，钢制家具的部件，每一个部位的组装件都是焊成了一个整体的，每件家具的部件，就三几个部件，很好辨认和清点，自然，开小工单和交接验收，就非常容易。
    与木家具相比较，那就太简单多了，木家具的部件，那可多多了呢，最小的部件连半边手掌大都没有，数量种类又多，还真难辨别呢，所以离不开《部件清单》。
    而钢家具，就无需《部件清单》，一眼就看完了。
    因为操作简单，梁玉箫只在车间蹲了三天，流程就顺了，而新工人也基本上能和各组组长配合了。