第二部分 创业  第7章 小成   加入书签
章节字数:2087
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    第二天,秦双带着李大娘和华清,一同前往行馆。先请公主穿上礼服,秦双亲手给公主画了点淡妆。公主皮肤很好,白里透红,非常健康,只要淡淡的点缀就可以得到很好的效果。又给公主做了个韩版的发型,头发做了一点点微微的卷曲(一次性的),松松的在脑后绾了一个发髻,不经意的垂下几丝,看似慵懒,但却十分的女人。最后加上头纱,牵着公主来到前厅,一出现,就听到周围女人的吸气声,秦双心中暗笑。公主命人拿来几块大面的铜镜,对镜自怜,自是万分的满意。
    后又和李大娘针对礼服上下不太合适的地方进行了沟通与调整,以达到完全贴合公主身形的要求。另外,由于对公司身高的考虑略有不足,因此又在裙摆处进行了一点修饰,加长了裙子的长度。直到公主完全满意,已经晚饭时分了。
    由于对秦双能力的认可,后来太平公主甚至邀请秦双去了咸阳,让秦双做自己婚礼当天的造型师,一时轰动全国。举国上下的女人都为秦氏的服装与配饰而疯狂,都以能穿秦氏的作品为荣,秦氏也开始了高级定制服装在古代的生意。此为后话。
    当晚,当秦双回到家中,已是非常疲备。到家后却见门庭冷清,连一向大门不出的秦雪,也不见人影,正是晚饭时分,家里却一个人也没有。拉过一个小斯,方知老爷和秦雪都在店里,不知是不是出了什么大事。于是秦双和华清又赶往店里,老远就看到店里灯火通明,人声鼎沸。
    进得店来方知,原来太平公主在开业当天来到秦氏床品的消息不径而走,整个江都城都知道了秦氏给公主提供床品之事,一大早那些达官贵人的家眷都因为好奇来到店里,想看看是什么样的东西能吸引了公主的眼光。看来太平公主在这个时代的号召力不小啊,原来也是巨星级的人物。
    也是天伟是天生的商人,眼见人越来越多,当时就做出了两个决定,一是限制一次进店的人数,一次只能进十名;二是公布了当天进行促销活动的通知:凡在当天在秦氏购买货品满五两银子的,送护颈枕一个,多买多送;满一百两的,送床品一套。
    这两个举措,限制人数一是勾起了大家的猎奇心理,越是不得见的,越想见。越是难得一见的,越认为是好的。另外,也是出去对客户服务水平的保证,人太多,店里的导购根本无法一对一的完成与客户的沟通,白白的降低了自己的档次。秦氏本就是走的高端的路线,层次是第一位的,尤其在古代,这样一对一的服务,自然让大家感觉地位倍增。再加上一个个帅哥跟在你身边,不停的向这些女眷介绍、推荐,你就等着给钱吧!
    关于促销,从古至今,女人都是一样的,看到有送的东西,总觉得是占了好大的便宜,不知不觉就落了店家的套。现在也不例外,秦氏一个护颈枕不过是十几文钱的东西,可是新奇,实用,大家觉得很好,又是不花钱的,为了得到它,自然也是大方的往外扔钱了。
    秦双一早就去了行馆,自然是不知道这里的情况的,只看到店门紧闭,门口围了一大群的夫人小姐,不知发生了什么事。拍门进去,到了二楼,竟见好久未出门的秦父也在,又听了天伟的解释,心中大石才算放下。秦父看着店里的情形,也是喜形于色,病也去了大半。
    直到天色已晚,已是八九点钱的情形,天伟才结束了当天的营业,通知门外等待的客户促销活动再延长两日,明日请早,人群这才慢慢散去。
    忙了一天,天伟、秦雪、秦双、王伯、小玉、秦父、华清等人这才安静下来,大家都还没吃晚饭,于是就近吃了点晚饭,又赶紧回到店里,盘点一天的营业情况。
    一天下来,一共销售了160多套床上用品,收入是四百多两银子,全是现银。枕头送了几十个。去掉开支,不考虑布料的成本的话,整整赚了三百多两。简直是暴利啊!就算日后加上原料成本的话,应该可有50%以上的利润。
    几个人兴奋得不得了,当前最关键的问题是目前的成品库存严重不足,开业时,他们只准备了约500套的床品,现在只余下三百多套,按今天的销售情况来看,还不够两天销的。所以抓紧组织生产是关键。于是安排华清、秦雪明日起必须组织更多的工作,必要时必须加班加点。明天除了天伟继续留在店里以外,其它人全部到工厂去张罗生产。秦双就在家多想点图样,丰富的样式才能长久的吸引客户。
    另外,秦双也提出,可以按每位客人限购一套的方式来控制出货量,这样一方面可以减清生产的压力,另外还是一个炒作的穴头。但同时,可以接受客人的定金,以预定未来出厂的产品,样式可选。这样,一方面给我们带来大量的流动资金,另一方面也让生产上面可以按单生产,有针对性。
    接下来的两天,秦雪和华清几乎住在的工厂里,厂里的工人白天黑夜的加班,为了让工人们安心工作,秦雪专门给她们结清了前期所有的工资与提成,还发了一人一两银子的奖金。这下可乐坏了大家,一两银子,对她们来说可不是一笔小数目啊。又安排王嫂天天给大家加夜宵,自然是大获人心,大家干得也起劲。
    天伟还是按第一天的方式分批的接待客户,两天里又买出去了约两百套的床品,还拿到了约两百套的定单与定金。这下秦双她们再也不用为钱发愁了,流动资金全有了。
    秦双在屋里关了两天,又画了二三十个图样。还设计了一些小的家庭用布艺,包括一些小玩偶,后来也得到了很好的销量。这下够厂里用一小段时间了。
    之后的两个月里,秦雪将工厂规模扩大到一百人,王伯负责原料组织,天伟负责销售,一切步入了正规。秦家的老店仍由秦父打点,这也是秦父的心愿。
    

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