终于，郑明德想到了贷款！
    他想，他的产品这么好，市场前景又这么大，如果能有一大笔资金的话，生意很快就会做大。如果光靠这些小资金，企业永远无法滚动起来。只要能贷到款项，他就有能力来进行扩大再生产，还可以在多种媒体上连续打广告，这样，他的事业才会向前迈上一个大的台阶。
    当时，贷款的程序是，先写一份可行性报告，送到银行信贷科，然后银行方面派人考察，经过各方面审核后，如果银行看好了这个项目，认为它有市场前景，就可以考虑贷款。
    可行性报告郑明德早就写好了，就是没有找到哪家银行愿意给他贷款，这份报告也就一直放在他的抽屉里。
    这天一早，郑明德接到一个朋友的电话，朋友在电话里很有把握地对他说，老郑，我已经谈好了，你赶快带着你的可行性报告，到某某银行来，我在那里等你。
    郑明德来到约定地点，远远就看见朋友站在那里。朋友一见他，第一句话就问，材料都带来了吧？
    带着呢！怎么样，把握大吗？郑明德问。
    不敢说有百分之百，但百分之九十还是有的吧。朋友自信地说。
    听了这话，郑明德还是不敢高兴得太早，因为类似的话他听得太多了，结果每一次都是空喜一场。
    两人来到银行。朋友找到一位科长，一见面，便殷勤拿出香烟递了过去。
    材料都带来了吗？科长问。
    带来了，都带来了，郑明德忙把材料递了过去。
    这样吧，材料先放我这儿，你们先回去，到时候我再和你们联系。科长说。
    两人走出银行大门，朋友不满地问郑明德，我说你是真傻呢，还是装傻？
    怎么啦？郑明德不解地问。
    现在这个社会，你不给人家好处，人家能给你办事吗？朋友一语道破。
    那你说怎么办？郑明德问。
    咱们趁热打铁，把科长约出来，中午一起吃个饭，然后看情况再定。朋友说。
    郑明德只好点头同意了。
    十二点整，科长在朋友的陪同下，准时来到饭店。落座、寒喧，抽烟，然后就是喝酒。
    你那个材料我看了。酒过三巡，科长首先将话引入正题。
    郑明德紧张地看着科长，等着他下面的话呢，但科长话说了一半，又不说了。
    我说科长是个办大事的人嘛，办事效率就是高，你看，材料才刚递上去，就都审完了。朋友赶紧恭维道。
    却不料科长根本不理朋友的碴，他端起一杯酒，一饮而尽，然后不紧不慢地说，看在朋友的面子上，我告诉你们吧，银行现在银根紧缩，没有钱啊！
    朋友忙起身给科长斟满酒，笑眯眯地说，科长啊，你看，我们都是朋友嘛，能不能通融通融，郑明德呢，他的产品非常有前途，市场前景也很大，目前缺的就是资金，如果能解决这个问题，他的企业前景很好啊。
    科长端起一酒杯，轻轻啜了一口，说，我也想帮你们一把，可银行没有钱，我拿什么贷给你们呀？再说了，这事也不是我一个人说了算的，现在办事，难啊！
    朋友说，是啊是啊。不过，这是特殊情况嘛。我看这样，郑明德要贷的钱也不多，科长您就高抬贵手吧，以后明德发了，肯定忘不了您的！
    科长看了郑明德一眼，似乎很有些感慨，说，是啊，现在的人都这么说，可事情一完，就谁也不认识谁了。算了，我看这事就不要为难你的朋友了，你们再到别的银行看看吧！说罢，扬长而去！
    郑明德听到这里，全明白了。心想，既然话已经说到这个份上，再说下去还有什么意思呢？他把酒杯一放，站起来，对朋友说道，我们走吧，这款我不贷了！说完，拉起朋友就走。
    两人出来后，朋友责怪他说，你这是怎么啦？
    国家给他的权力，怎么能这样呢？怎么能这样呢？郑明德愤愤地说。
    现在的社会都是这个样。你就面对现实吧！朋友说。
    我就不信！这贷款难道比生孩子还难？郑明德说。
    哼，生孩子算个屁！农村女人生个孩子，就像母鸡下个蛋，抽袋烟的事！可这贷款，有的人耗了三四年，最后一分钱也没贷着！我看呀，就你这德性，别说三四年，一百年也别想贷上款！好啦，你自己的事自己看着办吧，以后我也省得操这个心了，朋友说罢，告辞了。
    目送着朋友远去的背影，郑明德有些谦意，觉得很对不起朋友。不管怎么说，朋友为了帮他的忙，也是一番好意。但现在想这些已经没什么用了，只有面对现实。
    现实是，他站在街道上。他抬头看了看天，太阳还在天上；他看了看表，表也还在手腕上，时针正指向三点。他这才觉得又渴又饿。刚才在饭店里，他一门心思想着贷款的事，根本没顾得上吃一口。
    怎么办呢？
    从一大早起床，到现在，奔波了将近一天，没想到竟是这种结果，他觉得很是懊恼。不过，这些日子来，由于总是失败、失败，所以他对失败多少也有了一些抵抗能力。
    但他心里很清楚，这贷款的事举足轻重，事关重大，若是真贷不到款，今后的事怎么干？
    郑明德胡乱地走在汉中街头，脑子乱得像一团乱麻。每次只要一想到贷款这事，就像有无数虫子在撕咬着他的心，让他头疼难忍。一会儿，他又想，还有哪个朋友能帮得上忙？一会儿，他又想，刚才自己如果不那么冲动的话，也许事情就已经办妥了。想着想着，便有些后悔起来。
    郑明德觉得自己是一个堂堂男子汉，遭受如此屈辱，实在有点窝囊！但他转念一想，大丈夫能屈能伸，当年韩信倘若不是忍受了胯下之辱，岂有后来的一番大业？
    就这样，郑明德最终还是没贷到款。
    毫无疑问，这对他当时企业的发展，造成很大的影响。
    当然，实事求是地说，郑明德贷不上款，原因也是多方面的。
    一方面，当时社会上的确存在着一些不正之风，不少贷款，都是通过一些不正当渠道、不正当关系和不正常手段实现的；另一方面，贷款难，也跟当时国家的社会形势直接有关。改革开放初期，国家为了鼓励私营经济，贷款并不那么困难。但等到郑明德下海的时候，正好赶上国家银根紧缩期，贷款也就变得相对复杂起来。
    然而，在贷不到款的情况下，郑明德坚持量力而行，步步为营，稳步发展，有多少钱办多大的事的原则。后来在向市场渐渐迈进的进程中，他以产品的优秀品质，逐渐赢得了市场，赢得了消费者的芳心。
    于是，在短短几年时间里，“华汉针神”便在市场站住了脚跟。