法务部和销售部联手办的大客户的案子，毕竟有些棘手。对方也是一家大公司，总部设在美国的FRONTIER，中国区子公司驻扎B市也有好几年了。虽说云家在B市说得上是黑白通吃，手眼通天，扎根之深世所共睹，但野心勃勃的云家第三代掌门，以云郝为首，并不满足于只在国内呼风唤雨，迫切希望把其商业触角伸向国外。这几年云郝云天两兄弟联手，云响集团办的有声有色，亲派到国外的得力亲信不时传回利好的消息，把云响办成举世成名的巨头跨国集团，亦是指日可待。现下，云响与FRONTIER的这一笔价值十几亿的大单，一旦做成，单凭FRONTIER在美国和国际上的商业影响力，对于云响集团的国际立意，都将受益甚大。但是，利刃皆有两面，财大气粗的FRONTIER凭借自己手中这一张王牌，明显步步紧逼，企图在谈判上压制云响，获得最大利益。
    “其实分析来分析去，我们都是受制于人。”
    薇安斜斜的挂在靠椅上，微闭着眼睛，脸上一抹不耐的倦色。
    我也抱有同感。这场利益攸关的谈判，说白了就是讨价还价。我们这一方，拼尽全力希望把价格抬上去，一方面是获利，另一方面也是看重国内独立生产线、自行研发的科技产品，能够获得对等的价值肯定。而FRONTIER则一味的压价，单方面的盛气凌人，就算是开启谈判这一局，在其看来也是一种施予。
    “薇安，经理叫你呢。”
    一位女同事过来拍了拍薇安的肩膀，眼神示意着经理办公室的方向。
    “哦好的，谢谢啊！”
    薇安笑着应了，站起来整了整衣服，又弯下腰冲着我说了一句，“莲生，你先看着材料，再两天就要正式谈判，下午我们得去销售部一趟，跟他们具体商谈一下谈判事宜。事不宜迟，莲生加油啊。我先进去一下啊！马上回来。”
    我点了点头，给薇安一个“你放心”的笑容。
    默默的注视薇安的背影消失，我开始凝神思索。
    取出一张纸，我拿笔画出了好多的框框条条。
    云响。我们的谈判优势在哪里，谈判劣势又在哪里。
    FRONTIER。拼命冲着我们趾高气扬，又到底有哪些非他不可的优胜之处。
    盛高。时时处处与云响针锋相对的第三竞争方。此次亦参与争抢FRONTIER的单子，他又对我们产生哪些威胁。
    还有呢。还有……
    片刻之后，我突然皱了皱眉，想到了什么……
    “莲生？怎么样了，想的好入神呀！”
    薇安的手在我眼前晃了几下。
    我回神，释然的笑了一下。“没什么。薇安，经理怎么说？”
    薇安意味不明的看了我一眼，轻笑，“莲生总是很聪明的呢！经理没多说，就只说让我们不用太顾忌盛高。他们忙着另一个老客户，听说也焦头烂额着呢，估计一时半会顾不上FRONTIER这边！”
    我点一点头。“薇安，云氏在B市树大根深，那盛高是哪边的势力，总和云响作对？”
    这个问题我确实疑惑。此时听薇安说，经理竟也是忌着盛高，我更是迷惑。
    薇安“唔”了一声，似乎是思索了一下，然后斟酌着开口，“我也不是很清楚啦！只知道盛高背后的大老板很有点背景，至于是白道上的背景呢还是黑道上的背景，我也说不上。我们云响可不是怕了盛高，就是，嗯，有竞争才有进步嘛！你说是这个道理不？”
    我笑着颔首。薇安这最后一句倒是好笑，显见的是敷衍我了。我也不再多问。
    “欸，莲生，你在画些什么？啊，是谈判小贴士么？哈，莲生，可有你的！读书时候的好习惯还留着呢！”
    薇安扯开话题去，抓起我桌上的纸上下研究起来。
    “嗯，薇安，我想了一下，我觉得这次谈判，应该让技术部的人参与进来。我看过盛高现披露的产品技术资料，不见得比我们的差。虽然现在看来盛高的重头没放在FRONTIER这边，但这么大的单子咬的到谁愿意松口？难保FRONTIER在谈判桌上留一手，打我们一个措手不及。”
    薇安看我一眼，手指不经意摩挲着手里攥着的纸。
    “嗯莲生，你是说，确保产品的胜人一筹，免得FRONTIER拿盛高反咬我们一口？”
    “是。”
    “是有道理。不过，这应该不是我们法务部的分内事吧！莲生，别瞎操心啦，交给销售部去主持就好了！我们呀，只要保证一旦签订合同，不会对我们公司有损就好了！”
    薇安凑过来，大概是想拍拍我的头，无奈我也站的笔直，手够不到，只好在我肩头象征性的拍几下。
    “唉我说莲生，你的肩膀肉都没有，一点都不厚实，以后怎么叫女朋友有安全感呀！唉，莲生，跟你走在一起的所有女生，大概都会被别人当成你的姐姐吧！恩恩也对，看着你呀，总觉得应该当弟弟一样疼！”
    我无语。心里默默的咒一句，薇安，你这个老、女、人。
    “哎呀莲生你生气了？不要生气嘛，走，姐姐请你吃午餐，吃顿好的！把你养的肥肥胖胖的，然后找个好婆家给嫁了！”
    我朝天翻了个白眼。要是放在以前，怎么会有女人敢这么公然的侮辱我。真让人生气。
    “好了好了走吧！我错了行了吧，莲生！走啦我们去吃饭！”
    薇安推搡着我。我可不好意思拿架子，默默的“哼”一声，只好随着走了。