第八十五章上门生意
    秋风过，天气渐冷，出门的人都忍不住要竖一竖衣领，遮遮冷风。而正是这个当口，萧容送出了暖乎乎的‘火锅’和‘香锅’，这就好比‘打瞌睡时正巧遇上了个枕头’，真真是太合乎人们的心意了。
    吃食生意吗？就是这样，一定要了解人们时下里最需要的是什么，才能真正抓住人们的胃，这样才会不间断地有人来光顾。这是店铺赖以生存的秘诀，同时也是真理。
    二楼，齐予正忙着上汤料，连萧容站在了他身后都没有察觉到。
    “小予。”
    看着自家媳妇儿额角粘着的小水珠，萧容心疼了，等小予做完了手里的活计，交代了阿风一声，拉着齐予径直出了大门。
    看来呀，‘烧烤店’要多招几个人进店帮忙了。要不然，照这样的势头下去，他和小予往后的私人时间岂不是会被挤没了？这——是绝对不行的，萧同学严肃而认真地摇了摇头。
    “怎么了？小容哥？”这一幕被齐予撞见，他有些不解道。
    “没什么的，小予。”萧容笑了笑，岔开了话题。
    两天后，依旧是‘八仙楼’。在雅阁里，萧容见到了张管事口中提到过的少东家。那是一位二十五六岁的年轻人，眉眼处有着生意人专属的精明。
    此人姓林，名鸿，祖籍澜州城。前些年，因一些原因，去了省府，听说现下的生意做的极为不错，名下有十多家店铺，都是酒楼、吃食铺子。像‘八仙楼’这样规模的在整个省府占了几近一半，成效可观。
    “林少东家。”
    “肖少东家。”
    林鸿初次见到萧容，心中不免生出几分诧异来。张管事曾对他说过这位少东家年少，他一直以为至少也该成年了，却没想到年岁如此之轻，是个仅有十二三岁的稚嫩少年。
    这样的一个少年，能把手中的铺子在短短几个月内经营成有望和‘八仙楼’博高低的吃食店，委实不是一件容易的事儿，但他却做到了，真真儿是有些本事儿的，这不得不让人‘刮目相看’。
    意识到这一点，林鸿心里不由得对萧容多了一分看中。若说来之前他还仗着几分势，那么现在他是全然没有这种想法了。
    两人寒暄客气了一番，从桌前的花生吃食聊到了‘花生油’。
    林鸿对‘花生油’是有所偏爱的。
    上次张管事托人给他捎去了一小罐，他差小侍尝试着做了几次菜。不论是在卖相上，还是在口感上，都差了不止一个层次。
    省府的大户人家比澜州县城不知多了多少，若是能将‘花生油’卖去省府，相信定能赚到不少钱。
    他这次来此的目的就是为此，但现在他改变注意了，这新出炉的‘火锅’和‘香锅’，他也想推到省府。
    都说好的配方是一个店能否存在下去的灵魂。考虑到这几样配方的事儿，担心萧容不肯，林鸿还提出了一个想法。那就是他只负责生意买卖这一块儿，配方吗？他也不贪，自然还是由萧容来掌控。
    说具体点儿，就是他只从萧容手里接货，如‘花生油’，之后由他出人出力运去省府去卖。‘香锅’、‘火锅’也可以如此，萧容只管提供调制好的配料，他拿货后，然后去省府开张就行。
    听了这样的提议，萧容脑海里瞬时间闪过的一个词就是‘加盟’。
    林少东家的这种想法很像现代社会中的‘加盟店’，也就是‘连锁店’。林鸿他这么一说，萧容的心思也活络了起来。既是生意上门了，就没有额道理。
    不如他参也一股，撇开‘花生油’不说，但说‘香锅’和‘火锅’，他可以为林鸿供应配料，但他有一个要求，每年要按利润的三七来分成。虽说林家投进去的不少，但配料却是开店的关键。没有了配料，什么都是白说。
    把条件和这位少东家说了，林鸿沉思了一会儿，点头同意了。都说做什么要趁热打铁，这双份合约一签，事情就这么定下了。
    生意既已谈成，萧容也没多耽搁时间，直接去做准备了。
    说到‘香锅’和‘火锅’的配料，有些特殊性。为了避免配方泄露，萧容想了一个妙招。
    他先去了布庄，正好大舅杨越在，便劳烦他找了一白色的纹理较密实的布匹来。
    拿回店里后，交给了小予、哨儿、王宣（自然是来找王林的）他们几个，将布用剪子裁成大小划一的小长方块儿，缝成了长约四寸，宽约三寸的小袋子，但最上面要留一面口子。
    这边萧容按比例将‘火锅’所需的大颗粒调料配置出，并封成了一小包一小包的独立包装。之后他从铺子里找了几个手头上暂时没营生的小伙计，让他们将已混合好的小包调料全部捣弄成了粉末状，装进了小予他们提前缝制好的那种小布袋子里，再缝好上面的口子，做成了可携带的小型‘火锅料包’。涮火锅时，只要将这种料包提前放入锅中煮开了，就成了汤底，异常的方便。
    ‘香锅’吗？就不用这么麻烦，装小袋子了。直接将混一起的大颗粒调料磨成均匀的粉末状，装进寻常大小的布袋子就可以了。用法更简单，只需在制作‘香锅’的过程中，放适当的一小撮进锅里就好了。这种粉，萧容叫它‘香锅粉’。
    ‘花生油’更简单，只需装陶罐里就能运走，最不需要费事儿。唯一的问题是，‘花生油’现货不多，只能凑一马车的量出来。
    不过，这位林少东家并不着急走，来都来了，各为各的利益，他也不差这几天，等等也无妨。这样一来的话，萧容也有充裕的时间去把货源备足了。整整十天，萧容都在忙着这件事儿，齐予在一旁看着既着急也心疼。齐明和梁阿么得了信儿，也在村里帮着他做，裁裁缝缝的这种事儿，哥儿夫郎们是最在行了。田阿么家的木哥儿自是不必说了，连森哥儿都开始学着动针线了。
    有了众邻里乡亲的帮衬，该有的货源终是在半个月内凑齐乎了。
    林少东家得了货，高兴地回省府了。走之前，还留了话，说要是萧容以后去了省府，定要去找他，他来尽地主之谊。
    “好。”萧容笑着应了。
    店里的食客只增不减，需要用人手的地方是越来越多，再加上这次筹货的事儿，几乎让所有人都忙成了‘一锅粥’，最最最重要的是，萧容不想以后阿么和小予跟着他受累。因此，再次招人进来的事儿是迫在眉睫了。
    依齐明的意思，还是想要去勾栏再买回四五个才好，不够的再招也行。毕竟，买回来的人就是自家的，有了那一纸卖身契的约束，你对他们也好，心里还是向着主家的，梁阿么他们就是很好的例子。不像从外面雇佣进来的伙计，人心隔着肚皮，碰上个奸诈的，谁知道有一天会不会做出背叛什么的不好的事来。
    “也好。”
    齐明这么一说，小予也觉得在理儿，那萧容也不再多说了。收拾了下，揣着钱袋，三人去了勾栏那儿。
    人伢子一见是有大主顾上门，立刻间来了精神，忙挑了中上等的介绍给他们。可小予心软，见不得那些太过可怜的人，问了问萧容和齐明，买了四个瘦不拉几的孩子来，还有一个脸上有道疤的哥儿。几个孩子知道有人买他们走后都要哭了，反倒是那年岁不大的哥儿脸上带着浅浅的淡然，这，又是一个有故事的人。
    

    作者闲话：

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