正文  第二十八章 第一桶金 (1)   加入书签
章节字数:3031  更新时间:15-09-13 08:09
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    初冬的清晨,已经有了一抹萧瑟的寒意,太阳公公不情不愿地从东方露出了慵懒的脸颊,睡眼惺忪的鸟瞰着大地。

    略带暖意的晨光配合着阵阵寒风,让更多的人们留恋于舒适被窝的。但在整个社会大机器的运转与鞭策之下,每一个人都压制着心中对温暖、舒适的不舍,匆匆走出家门,冒着寒风投身到周一的紧张生活当中。

    在尚且冷清的城郊马路上,一位30多岁的妇女骑着一辆有点怪异的三轮车,缓缓向前移动着。

    这个女人穿着一身灰黑色运动装,一头乌黑长发被盘在脑后,整个人给人一种爽利、干练之感。

    她身下的三轮车全身呈现漂亮的银白色,上面固定着一个宽大的米黄色帐篷,上面画着一颗颗晶莹剔透的爆米花,整个三轮车看起来,异常吸引人的眼球。

    三轮车上除了摆放着各色物品外,在一个狭小的空隙里,还坐着一个漂亮的小男孩。因为男孩五官与女人有五、六分相似,外人一看便知是那个女人的儿子。

    这对母子不是别人,正是天不亮就从村里出发的侯兰与马明。

    马明和侯兰在马军他们走后,又做了一个多星期的准备工作,在昨天,侯兰最终下定决心,自家爆米花生意在今天正式开张。

    “妈,前面就是早市了。”马明从车篷中探出脑袋,笑着对侯兰说道。

    “恩,咱们快到了。”侯兰点了点头,扭头说道,“明明,今天我自己来就好了,你没必要特地和学校请假,跟着过来。”

    侯兰虽然这麽说,但马明还是可以看得出来,她的底气明显不足。

    为了这次生意,侯兰这么多年存的300元积蓄早已全部花光,而且还卖了一些家里今年新打的粮食。

    可以说,侯兰已经把所有身家全都压在了这次爆米花生意上,如果失败了,她真不知道接下来的日子该怎么过。

    侯兰对自家的爆米花是有信心,这种爆米花的确非常美味,不要说孩子,就是自己都非常喜欢…

    有信心归有信心,可真要说到挣多少钱,她就没底了。

    虽说儿子给自己算过这里面含有的惊人利润,但到目前为止所有的一切,都是儿子和她的猜测。

    毕竟,她没有做过生意,自己儿子更不可能做过生意,无论说的多好,想得多好,到最后很有可能都是纸上谈兵。所以,一切还是要看今天这一锤子。

    有了这样的想法,侯兰压力能不大吗,心里怎么还能保持平静…

    “妈,现在功课对我没有任何难度,请一天假根本不会对我的成绩造成什么影响,你就放心吧…再说,今天是开张的第一天,万事开头难,我陪老妈先来探探路,等到以后市场打开了,你再自己过来。”与侯兰此刻忐忑不安的心情相比,马明表现得云淡风轻,好似一切尽在掌握。

    “明明,你现在不用想这么多,努力学习才是正道。”

    “妈,你放心,我心里有数。”

    “那好吧…不过,就今天这一天,明天你要乖乖回去上学,知道吗?”对于儿子这段时间厌学的表现,侯兰也是有些无奈,不过,想到自己儿子那么聪明、懂事,她也稍稍松了一口气,没有管得太紧。

    “恩…恩…妈,我知道了…还是妈对我好。”马明郑重地点着头,拖着长音撒娇道。

    “你这孩子…明明,你说,今天咱们带的玉米是不是太多了,毕竟咱们第一天做生意…”

    “妈,正是因为第一天做生意,咱们才带多一些,咱们家的新式爆米花本来就是让人吃个新鲜的…”

    ……

    母子二人聊着天,不知不觉,便来到了城市边缘的那个早市。

    现在的早市普遍没后世那样正规,不要说秩序管理人员,连个收摊位费的都没有。虽说没人管理,但里面的摊贩们还是有着他们默认的规则。

    新来的人一般是没有机会进入早市里面的,只得在早市外围摆摊,即使运气不错,里面有了空位,那也绝对不是什么好位置。对这一规则,马明和侯兰最近都已经了解得很清楚。

    此时,见到早市里已经人头攒动,马明并没有削尖脑袋,不顾规矩挤到市场里面去,更没有跑到市场外围去凑热闹。而是选择了早市门口对面一个小十字路口,让侯兰把车子停在了那里。

    这个小十字路口虽然距离早市有一段距离,人流也没有那里集中,但却是很多城里人来早市的必经之路,所以人流量还是比较可观的。

    见到这个路口一个摆摊的人都没有,马明不禁感慨,这个年代人们还是太过单纯,头脑灵活程度和后世真是没法比。

    或许正因如此,这个被当地镇政府组织起来的早市,才不需要特地派人过来管理。

    见到要在这个远离早市的地方摆摊,本来就亚历山大的侯兰心里更加没底了。

    奈何儿子一再坚持,她最终还是压下心中想要去早市外围摆摊的念头,硬着头皮留了下来。

    马明帮着侯兰把车上的物品简单收拾了一下,将早先制作好的小广告牌支在了爆米花车不远处,做完这些,自家的生意算是正式开张了。

    时间一分一秒的过去了,越来越多的人从这个十字路口经过。虽说人是不少,可别说过来买了,就是上前讯问人都很少。

    倒是很多人在路过爆米花车的时候停下了脚步,向侯兰母子投来好奇、探究的目光。

    “妈,你现场做一锅爆米花吧。”见侯兰脸上开始显露焦急之色,马明笑着建议道。

    “好吧。”听到儿子的建议,侯兰没有任何犹豫,点了点头,开始熟练地操作起来。

    不一会,随着侯兰有规律地转动手柄,爆米花的香味悄悄从锅里飘散出来。

    在诱人香味的影响下,更多围观的人开始上前讯问,但一听爆米花的价格,这些人又都摇着头离开了。

    见到前来讯问的人增加不少,侯兰心中一喜,认为生意马上要开张了。

    当看着所有讯问的人在听到价格后,摇头离开,侯兰心里彻底没了底气。

    好在,心里落差并没有影响她手里的工作,没多久,爆米花便做好。

    侯兰摇了摇爆米机,打开盖子,拿过一个小簸箩,随着颗颗爆米花纷纷落在里面,一阵阵沁人心脾的浓郁香气瞬间在周围化开。

    此时,围观的人们都不自觉得吸了吸鼻子,仿佛是想要接收更多的香气。

    除了爆米花那不可思议的香气,令人们更为诧异的是,爆米花出炉时,居然没有伴随着何巨大的响声。

    闻着扑鼻的奶油香味,看着颗颗油光鲜亮的爆米花,围观的人越来越多,其中不少人明显开始心动了,饶是如此,他们还是抱着观望态度,没有购买。

    要说原因吗,当然是价格的问题。

    现在市面上的老式爆米花一般会卖3角钱一袋,那一袋子估计有二两多重。

    而自家爆米花是5角钱一锅,这一锅只有1两多,单论价格,自己爆米花要比老式的爆米花贵了3倍多。

    “明明,你说咱们是不是稍微降一降价格。”侯兰一边摇晃着手中装着爆米花的簸箩,一边小声的询问马明。很显然,她已经意识到了人们驻足不前的原因。

    “妈,现在减价不是明摆着告诉别人,咱们这爆米花里面还是有降价的空间,到时人,人们只会觉得咱们不厚道,等着咱们把爆米花的价格一降再降,买涨不买跌不正是这个道理吗。”马明靠近侯兰小声劝道,“妈,你先别着急,我觉得咱们离开张不远了。”

    自家的爆米花的确还有很大利润空间,真如侯兰所说,稍稍降价也是有赚头的。

    可马明却不想这么做,除了他告诉侯兰的原因外,更为重要的是,一旦价格降下来了,再要提上去,那几乎是不可能的。

    一两爆米花五角钱,一开始这个价格普通大众或许有点难以接受,不过,这点难以接受,并不意味着人们不可能接受,之所以会这样也只限于,此时大家不了解这种爆米花的美味。

    他定的这个价格和自家这种JN市乃至SD省独一份的美味爆米花相比根本不算什么。

    所谓奇货可居,正是这个道理,这时候,不好好大赚一笔,等到以后,满大街都是卖这种爆米花的商贩之时,还能赚多少。

    当然了,如果以后真到了那一步,也不是只靠降价就能解决问题的。

    离那个时候还有段时间,马明自信利用这段时间完全可以想出应对方案。

    “明明,你说的很有道理,是妈想的太简单了…咱们要坚持住,不能降价。”听了马明的话,侯兰恍然大悟。她虽然赞同了儿子的话,可心里担忧丝毫不减。

    “妈,不是你想得简单,而是你心里太着急了。”马明捂着嘴,小声笑道。

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