正文 91布局者
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David在酒店门口接周礼容,我们的时间很紧,David简直等不到周礼容来,周礼容刚下车,就和他一起去了项目组的房间,然后请我帮他们叫酒店的商务餐,送到他们房间。
他们中午都没有休息,在房间里一直弄到下午四点。我在自己的房间里帮周礼容收发邮件,四点半的时候,他打电话让我去David的房间。
他们已经收好了笔记本电脑,都站了起来,准备出门。
David说
“那几个专家应该到了,医院的罗总也应该到了,顾问公司那边帮我们联系到了其中三个专家,但罗总这边难搭上线。”
周礼容于是说
“你去见那几个专家,罗总我去”
David似乎轻轻松一口气,成败与否在于罗总,之前所有的资源都联系不上这个人,即使联系上了也见不到,鼻子都撞瘪了。此刻听周礼容如此说,大家都好放心一些。
David带着手下走后,只剩下我和周礼容。
周礼容穿上了外套,对我说
“走吧”
“去见罗总吗?”
“嗯。”
周礼容动作果然迅速,不是联系,而是已经联系好了。
不肯过早的给David交底的原因,或许事怕他们有所松懈,也是担心有消息走漏给linact。
胜利在望,本该高兴,但我忐忑。
我希望周礼容能拿下这个案子,但我又害怕如果周礼容拿下这个案例后吴哲毅发现那个方案是假的,不会放过我。
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那天晚上,周礼容先和张悦匆匆见了一面。张悦此刻已经坦诚向我们,周礼容也坦诚向他,所以他们没说多少客套话,关键几句以后,便告别了。
离开张悦,他只带我一人去酒店附近的一家茶楼见了罗总。罗总也只带了一个信得过的人来,他希望借此次公开招标摆平手下的利益纷争,而周礼容以最大的便利和实惠以及专业的经验提供给他,又能配合秀完这个招标的形式,帮罗总摆平内部的人。
二人一拍即合,早在两个月前他们二人已经在上海打过一次高尔夫,这已经是第三次见面,而所谓的用专家团队盲评方案的点子,原来是周礼容提给罗总的。
知己知彼,互利互惠,这是周礼容一贯的风格。
周礼容并没有让张悦知道他联系了罗总,也没有罗总知道他联系了张悦。
他分别私下摆平了罗总和张悦,却不让他们彼此知道。
二人到时在方案定板之时,会制造一派令人愉快的不谋而和的君臣同乐气象。二人各自得偿所愿,又给他们免去上下属开口的为难,完美而没有破绽,十分和谐。
周礼容处理客户关系的经验可谓十分老道。