时间过得很快，距离李迹他们网站的建成，又过了半个月，已经是五月中旬了。杭州的天渐渐的热了起来，不知道为什么，这一年的雨特别多。

    这天的雨特别大，雨中的西湖烟波浩淼，透着一种朦胧的美感。

    这天的船只不多，但仍然有一个喜欢这种意境的人，撑着伞坐在船头观雨，看着朦胧之中的断桥……想着朦胧中的那个身影。

    小船里几个人默不作声，各个眉头紧锁，似乎都在思考着。

    “三弟，你也来拿个主意吧……”船舱里一个人开口向着船头喊去，这人看上去三十岁模样，满脸沧桑，衣着简朴，正是孟学远。

    船头这个人，正是李迹。

    李迹的思绪被孟学远打断，转头躲进了船舱。

    “半个月了，我们一部手机都没卖出去，三弟拿个主意吧！”张云逸开口道。

    “我们的产品很好，平均价格比市场上低五百，为什么没人买？大哥是研究经济学的，您认为问题出在哪？”李迹反问张云逸。

    “嗯……我认为是推广有问题！”张云逸想了一下。

    “不对呀，我们的推广已经很细致了，努力了半个月，已经在百度的首页上了！”这个说话的人身材不高，正是张岐远。

    “网站推广我不懂，但是我发现，你们推广的时候需要关键词，百度搜索关键词的时候，会把我们的网站给搜出来，是这样吧？”李迹看向张岐远。

    张岐远看了看李迹：“废话，不用关键词，怎么搜索？”

    张岐远这个态度，李迹他们早就习惯了。

    “那你们的关键词是什么呢？”李迹笑了笑，反问道。

    “爱德华、手机、团购等等，还有一些手机的型号。”孟学远不想张岐远在出声，抢着回答。

    “这就是了，个人认为，这些关键词虽然把我们的网站刷到了前面，但并没有产生营销的效果，因为每个关键词拿出来都有很多同样关键词的网站出现！没有我们的特色！”李迹很冷静的分析着原因。

    众人听完，纷纷点头，张岐远也不再出声，在思考着。

    “我也相信，是网站推广的问题，但具体问题出在哪？或许我知道了答案，接下来几天我们可以试试看。”李迹目光扫向大家，开口说道。

    “哈哈，三弟快说吧！急死我了！”孟学远开口道。

    “我是觉得我们的价格低，但是我们的推广方向好像错了！这样吧，我提出这样一个营销方案，大家看看能不能接受？”李迹不紧不慢地说。

    所有人都看向李迹，等着李迹的下文。

    “我昨天在网上看了，一百元以下的手机，几乎没有！我们最便宜的手机价格是一百二十八，我们有十元的利润，不算人工等成本的价格是一百一十八。如果价格定在九十八元，我们每部手机赔了二十元，如果一个月卖出一百部，也才两千元，但是我们会把人气给拉过来！一旦人多了，认可了，我们会在别的型号上，把这个钱挣回来！大家明白我的意思吗？”李迹解释道。

    孟学远和张岐远摇了摇头，似乎没太听懂……

    张云逸陷入了沉思……

    李迹一皱眉头：“我说话的跨度比较大，刚才也没太表达清楚！我再解释一下！我就是想先赔点钱造个势！等人气上来了，我们的手机就好卖了！”

    孟学远点点头，这次听懂了！

    “而现在市面上没有手机低于一百的，我们就来个低于一百的！就这样而已！我们的推广方式，关键词搜索，就可以围绕这个来定！”李迹再次解释着。

    张云逸眼睛一亮：“对呀！我明白了，我们的推广方式就要围绕着营销方案来定！这是个很不错的想法！而且前期这点钱，也不算陪，找一些网站做广告也要不少钱呢！”

    “呵呵，还是大哥专业，我是不知道这到底是什么了，反正我就是觉得可行！”李迹呵呵一乐，继续看向船外，看着西湖。

    “哈哈，我看也行！我相信只要有第一个吃螃蟹的人，就一定有第二个！而且会越来越多！三弟的办法可行，具体的网络推广，我和岐远来完成！”孟学远开口道。

    “我也觉得好，一百元就能买部手机，我可是想都不敢想啊！”文琪开口道。

    “那就这样定了？”张云逸问道。

    “就这样定了！”孟学远斩钉截铁地说。

    几个人的血液似乎热了起来，很久没见到孟学远这么豪气的喊上一句了！

    “哈哈，就趁现在还不忙，好好的游玩一番，要不然，今后可真要忙起来了！哈哈！”孟学远开口道。

    “是呀，一部手机，不到一百元！哈哈，想都不敢想！”张岐远开口道。

    张岐远这话说完，没得到赞同的目光，反而得到的是诧异的眼神！众人第一次听到张岐远赞同孟学远的想法。

    张岐远感到周围气氛有些不对，知道自己刚才说错了话，把自己一贯的“原则”给丢了。于是瞬间改口：“你这么就知道玩？不用工作了？这么想的你？”

    众人看他态度变化太快，哈哈大笑。孟学远也笑了起来。

    张岐远看着大家，索性不再说话，躲在一个角落里，故作生气状！但脸上难掩兴奋之色！

    李迹看到外面的雨，不禁感慨，真希望时间在这时停住不懂，他觉得这时候的自己，心很静！跟大家在一起，很开心！

    （我尽量更新，大家推荐哈~）