燕子上班第三天上时，四分公司一下子来了三个新员工，一男两女。燕子发现公司好像在不停的招人。燕子好奇的问吴思吉，“师傅，为什么公司一直在招人啊？”
    “因为人越多卖出房子的机率越大啊，那是不是人越多卖出的房子越多。”吴思吉笑着解释道。
    燕子一听脸立马红了起来，感觉自己问了一个很愚蠢的问题，这么简单的道理自己都没有反应过来，燕子有些不好意思的笑道，“是哦。”
    “每年我们公司进进出出一大批员工，但是真正留下来的很少的，所以不停的在招人，现在是年初刚过完年所以人还比较好招，我们这行的人员流动性很大，能留下来的都能挣到钱。”吴思吉继续说道。
    “嗯，我知道了，好吧，师傅我一定会好好干的！”燕子信心十足的说道。
    “就是，好好干吧，我们这一行来钱很容易的，这是一个人脉和金钱、经验积累的很好的一个过程。”吴思吉认真的说道。
    这时曹经理走了过来，“吴思吉你今天值班是吧，我让下钱小蝶今天开始给燕子分信息电话了，你今天帮着她邀约一下顾客吧！”
    “好的，经理。”吴思吉回答道。
    燕子很是开心，信息电话是公司是做完报广之后，公司热线会有很多人打进来咨询房子，热线里一般当时不解释，会把顾客的电话留下来，然后让燕子这样的置业顾问回过去，进行跟进，邀约顾客来看房子，介绍，房子一般是这样成交的。
    燕子知道自己可以打信息电话了很是高兴，这就意味着燕子有了客户信息，有了成交的概率，燕子开心的看着吴思吉，“师傅，能等会有电话了，你在旁边看着我打哦！”燕子撒娇道。
    “好的，没问题，丫头，你才几天经理都让你开始约客户了，看来经理很是器重你啊！”吴思吉笑着说道。
    “那是师傅指导有方啊！”燕子回道。
    “你这丫头就是嘴甜，等会要打电话时找我就行了。”
    “好的，师傅。”燕子走到一桌正在打电话的同事那仔细听着大家怎么邀约客户，是怎么一个话术，燕子觉得这是一件非常简单的事情。
    当天御园宫殿项目在晨报和晚报上都做了一个版面的广告，售楼中心的热线电话一直没有停过。很快燕子分到了一个信息电话，燕子把电话仔细的登在本子上。
    “师傅，朱女士。我该怎么说啊？”燕子激动的像个孩子找到了吴思吉。
    “哦，你打通之后，你就说你是御园宫殿的置业顾问李燕子，很高兴为你服务，您刚才打电话咨询我们项目的房子了是不是？你是要商铺，还是住宅，你可以和她沟通一下需求的面积，大概价位，再向她介绍一下自己的项目特色，还有报价格的时候不要报实价，你就说房子按套卖的，楼层不一样户型不一样价格差异也很大，需要到卖场来仔细谈，如果非得问价格，就就报个大概6000多一平之类的，尽量避免价格这个问题，你也知道我们项目属于高端项目价格比其他的要高一点，如果顾客一听价格太高就不会来售楼中心看了，顾客来了这才有成交，记住了吗？”吴思吉认真的嘱咐道。
    燕子认真的听着，“知道了，师傅，那我回电话了。”
    吴思吉点点头，燕子拿着手机开始拨了起来，很快电话通了。
    “喂，你好，朱女士，我是御园宫殿的置业顾问李燕子，很高兴为你服务。”燕子温柔的说道。
    “你好，你好。”声音听上去有些苍老。
    “你咨询我们的房子是打算买来自己住，还是投资，要住宅还是商铺啊？”燕子小心翼翼的问道。
    “哦，我是要买给我儿子结婚的房子。”
    “那你打算买一个多大的房子啊？”
    “八九十来平的吧，大的我也买不起。”那边笑着说道。
    “哦，那我们这有一个83平的两室两厅的户型还有一个96三室两厅的户型都很好，你可以来我们这看一下，我带您去看看房子。”燕子耐心的解释道。
    “哦，我知道了，我就是想知道你们那的房子多少钱一平啊？我看报纸上写的首付只需要6万，真的可以吗？”那边认真的问道。
    “真的可以，朱阿姨，你来看看就知道了，买房子嘛是大事，你住哪啊？”
    “我住北京路这边。”
    “哦，阿姨太好了，我们项目在珠江路这边，您从你们那坐56路和18路都可以到我们这边，我等会把我们这的地址和我的电话再给你发过，你仔细看看，找不到给我打电话。”
    “哦，好的。”
    “阿姨，实在不好意思，我有个客户来找我看房子了，你这几天还是抓紧时间过来吧，因为我们这次就推出了20套首付6万的房子，带上您儿子一起来吧，阿姨，实在不好意思，我先挂了。”燕子立马挂掉电话。
    一旁的吴思吉笑的不行了，“燕子，你可以啊，我感觉你是老江湖啊，不错，这电话打的挺有水平的，她说那时候过来了吗？”
    “没有。”燕子很快编辑了一条关于售楼中心的地址和自己电话的短信发了过去。
    “燕子，记住以后一般邀约的时候要问人家什么时候有空，还要具体一点，你说你好安排时间，一是心中有数，而是可以后面进行跟进，如果说好那天没来的话你也好跟进，而且你一定要强调自己的姓名和电话让她来找你，这样就不会跑单，不然顾客房子买在我们这了你还不知道是谁做的。”
    “师傅，我知道了，我电话挂的太仓促了。”燕子不好意思的说道。
    “没事，你是第一次打嘛，也怪我没有给你强调这些，没事，下次就好了，你会越来越熟练的，加油，打电话时不要紧张，不管你说什么人家也不会把你怎么样的，自信一点。”吴思吉鼓励道。
    “知道了，师傅，谢谢你。”燕子感激的看着吴思吉。
    “谢什么，我可是你师傅，我不教你谁教你啊？”吴思吉笑着说道。
    “我啊，我也愿意教燕子啊！”这时钱小蝶不知道什么时候在听燕子和吴思吉的谈话。
    “就是，钱小蝶也帮了我不少呢，昨天还教我怎么讲沙盘呢！”燕子开心的挽起钱小蝶的胳膊。
    “那你当燕子师傅算了。”吴思吉冷冷的说道。
    钱小蝶一听吴思吉这么说便默默的离开了。“师傅，你怎么能这么无情啊？”燕子有些不解更为钱小蝶感到难过。
    “我怎么无情了？亏你还是我徒弟，胳膊肘往外拐。”吴思吉也走了留了燕子一个人坐在桌子旁，燕子不想纠结他们的关系，认真的在本子记录着朱女士的信息。
    这时老曹走到了燕子的面前，“怎么样？信息电话打的？”
    “不好，忘了问人家什么时候来了，就怕人家问我价格的问题急匆匆的挂了。”燕子低着头说道。
    “哈哈哈，真是个孩子，没事，慢慢来吧，这才一个，分十个电话的话以你现在的水平能约来五个就很不错了。”曹经理说着拿起了燕子的本子。
    “朱女士，80-90平米，给儿子买房，住北京路。”曹经理看着燕子认真的笔记，“不错啊，燕子，很认真，好好干吧！”说完曹经理上楼上办公室去了。
    过了一个小时，又轮到给燕子分信息电话了。这次燕子邀约很成功，对方是一个三十岁左右的男士，说话很客气，买房子投资用，答应燕子明天来售楼中心看房子。
    “师傅，师傅，有一个客户明天来呢！”燕子开心的跑回办公室老远朝吴思吉喊道。
    “丫头，你能不能淡定一点啊，来看个房子就把你高兴成这样了！”吴思吉笑着说道。
    “不是，师傅，我就是激动的很，虽然别人就是来看个房子，但是人家起码来了，来了就有成交的可能啊，我看到的是希望！”燕子自信满满的说道。
    “也是，你放心吧，明天我哪都不去了，就呆在售楼中心帮你谈客户！”
    “师傅，太感谢你了，我刚才还在想客户来了怎么办呢？现在好了，有你我就放心了。”燕子开心的笑着说道。
    “呵呵，你自己也没事的时候也听听别人是怎么谈客户的。”
    “知道了，师傅。”燕子开心的来到售楼中心的大厅站在沙盘旁听着老同事介绍客户，燕子一边听着一边对明天谈判憧憬着。
    中午时，“师傅，我们去吃饭吧！”燕子叫道。
    “好呢。”吴思吉爽快的答应道。燕子和吴思吉在餐馆刚坐下时，钱小蝶和另外一位同事孙丽也来了。
    “小蝶，我们坐一起吃吧！”燕子热情的叫道。
    “好啊！”钱小蝶开心的做到了吴思吉的旁边。
    “我要吃拌面。燕子你吃什么？”吴思吉问道。
    “我，”燕子才反应过来大家各自点各自的不在一起吃，“那我就扬州炒饭吧！”
    大家各自点的饭，吃饭时大家都不说话，气氛很是尴尬，燕子也不知道该怎么去缓解气氛就默默吃着饭。
    快吃完饭时，钱小蝶抢着把帐结了便快速的离开。
    “师傅，你怎么对小蝶这样啊？感觉你们好像有深仇大恨一样。”燕子说道。
    “不是，我们的事情你不要管了，走，我们回去吧！”吴思吉起身准备回售楼中心。
    “你觉得一个女孩喜欢你有错吗？”燕子不懈的问道。
    “好吧，没有错，我错了，回吧！”吴思吉头也不回的离开了。
    看着吴思吉离去的背影燕子赶快跟上，真是奇怪的人！燕子内心感慨道。