第三部 第四十八章觉悟前非
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“美芬,你还在生我气吗?”耀国在电梯前把美芬拦下来。
“我才没你那么小气。”
“那干吗一声不响的搬走,又不接我电话?”
“搬走不就为了离展才远一点,减少不必要的误会,你还不高兴吗?不接你电话是怕你又和我吵架,不如大家冷静一段时间。不要再按着电梯开门键,耽误别人使用。”
“对不起,是我的错,我不应该怀疑你,东西让我拿吧!”耀国把一大袋样品提进电梯。
“我以为你认定我为了展才而与你离婚,还在恨我呢!”这两天耀国没陪自己跑客户,美芬一个人提着样品出入地铁,上下楼梯,很怀念耀国的帮忙。
“我已经道歉了,你就不要再埋怨我,明明展才与美仙相恋,那晚和同学喝多了酒,乱说话,是我自己笨才会误会。第二天看到展才拖着美仙的手回家,我真的想在地下挖个洞躲起来,跟你吵架的气话,他肯定听得一清二楚。”对于自己说过的话,耀国真的很后悔。
“也不能全怪你,展才的表现也确是过度热情。之前美仙又否认和展才拍拖,连我也不肯定他们的关系。但我为了和你结婚而骗父母买这小房子,你还不相信我,真的太伤我心。”平心而论,美芬原也怀疑展才的心意,耀国误会展才也是很正常,但却不应该不相信她。
“我们原本好好的,你却突然提出离婚,展才又常对你献殷勤,是男人也会吃醋啊!和你没了名分,我现在一点安全感也没有,不如我们复婚吧!”
“有你妈那样的婆婆,嫁一次还不够吗!我才不会再自找麻烦。”美芬连忙摇着头回答。
“你不用管她,我们不告诉她已经复婚,你也不用跟她碰面。”
“纸哪可能包得住火,你别那么天真了。而且我觉得现在这样也不错,可以专心发展事业,感情的事,等生意上轨道再说。”
“你老找借口拒绝我,就不怕我去找别人吗?”耀国对美芬的固执很气馁,不禁负气地说。
“我现在真的不想考虑感情生活,你要找别人,我也没办法,只能说我们缘分已尽,上天才会帮你安排更好的。”美芬见电梯门打开,准备把样品拿出去。
“让我来吧,这么重,明天要去哪一区,我陪你去。”气归气,耀国还是想争取多与美芬一起。
“明天有个大供应商由广州过来开会,梁老板亲自和他谈合作的条件,晚上也许会一起吃饭,哪里都可能去不了。”对于梁老板不介意她工余做生意,美芬觉得自己运气很好。
“我下班前打电话给你,若是没有应酬,我请你吃饭。”
“明天再说吧。”美芬已经开了家门,转身把耀国手上的袋子接过来。
“那你早点休息。”耀国无奈地道晚安,然后往楼梯方向走,谁让自己那么冲动,错怪美芬,把她气走,现在大家不住在一起,想多说两句也没以前方便。
***
听到美芬回来,嘉嘉也把房门打开。
“美芬,有没有空聊一会?”
“什么事?”美芬边回话边放下袋子。嘉嘉对御意的所作所为,大伙对她没什么好感,但她是御意的媳妇,与自己又住同一屋,美芬还是礼貌地回应嘉嘉。
“我想知道你们的生意怎么样?”嘉嘉不好意思地开口。
“比刚开始时有一点进展。”突然间问起生意上的问题,美芬不知嘉嘉打什么主意,没给她很正面的回答。
“是这样的,我们虽然成功申请了银行贷款,处理好赔款的难题,但是我们原来还有房贷,加上新的贷款,每月还款很吃力。你与静香的预付租金也被那女人拿走了,这一年都没房租收入,即使镇宇有两份工作,还是入不敷支,所以想请你帮忙。”
“我妈中风花了很多钱,我自己也有房贷要付,我想我没办法帮你。”美芬没想过嘉嘉脸皮这么厚,竟想向自己借钱,她有点后悔搬了过来,与这样的人住一起。
“请你不要误会,我不是想向你借钱。你为了帮我们,预付一年租金,我已经很感激。我知道你们是看我妈的面子才帮忙,尤其是你和她一起做生意,感情特别好,她都很听你的意见。”通过这次意外,看到大伙对婆婆的帮忙,嘉嘉才知道婆婆做人很成功,还明白到远亲不如近邻的道理。
“我确实是误会了,也不怕你见笑,有钱我也不用买五平方米的超迷你房子,若说帮助别人,真是心有余而力不足呢!”没搞清楚嘉嘉的目的,美芬还是先把话说明白,简单一句,借钱是绝不可能。
“其实我想问你们要不要请兼职,我看你这么努力提着一大袋衣服跑客户,将来一定会成功,我别的专长没有,跟单发货、记账、做库存之类的文书管理还是可以的,妈要做样品,你要跑业务,总要有人做后勤。我也可以赚点钱,减轻镇宇的压力。”
“我们还没发展到请员工的阶段呢!你说的工作,老邓的女儿短时间没法出外上班,反正闲着无聊,电脑和外语也比我们强,老邓让女儿免费帮忙。”
“啊!说得我真不好意思,外人还免费帮忙,我却想领工资,但家中出了问题,总不能只有镇宇一人辛苦。”
“老邓对林阿姨真的没话说,小敏是他的女儿,也不算外人了。”
“我不是嫌小敏是外人,只是笑自己打算拿工资,或许你可以让我跑业务,我口才还可以。”嘉嘉还想说服美芬给自己机会。
“你想跑业务也可以,但必须要对这个行业有了解,和客人聊时才有说服力,还要能看准客户心理,随机应变,例如给的折扣率,是否可以放账还是现金交易,除了看人心理,还要看店面情况,客户卖的衣服品种,档次,地理位置……”
“你可以教我吗?我一定会努力学的。”既然婆婆也是合伙人,服装业务若做得成功,将来会传给下一代,若自己和镇宇不懂,怕婆婆不交给镇宇,让老邓的女儿捡便宜,嘉嘉想趁此机会好好学习。就算还清银行贷款,也打算一直做下去。
“你要是有兴趣,可以跟我一起见客户,累积点经验才独立工作,但是我们付不起工资,你只能靠佣金收入,若你怕辛苦,也可以在家做网销。小敏与静香也做网销,但是她们懂外语,主要做外国客户,你可以做国内市场,还可以兼售里梓的手饰。”
“我不怕辛苦,要学多久才能像你一样本事?”嘉嘉也明白网销没那么辛苦,但长远发展,应该直接面对专业客户,与店家沟通才能吸取经验。
“我哪有什么本事,还不是边做边学,不过我在百货公司服装部工作了好几年,对服装潮流和顾客心理比较了解,还拜林阿姨为师学做衣服,已经可以设计做样品,与店家说起来也能头头是道。我不知道你的天份和能力,没法回答你要学多久。”
“那我是否先跟妈学做衣服?不知道她愿不愿意教我?”原来自己看不起的婆婆,做的衣服能卖上千元一件,出事时还有余钱帮忙。若能学懂她的手艺,将来生了孩子不能上班,在家也能赚钱,自己喜欢什么衣服,也不用花钱买,嘉嘉心里想,学做衣服确实是一条好路。
“我是外人她也教,你是她媳妇,怎会不教呢!衣服的变化很快,要不断出新样品才能满足客户的需求。我们现在来不及做新样品,请人又怕设计外泄,你愿意学,林阿姨一定会很高兴。”美芬认为多一个人帮忙做样品,可以多些产品推广,御意肯定不会拒绝嘉嘉。
“真的吗?你可以帮我问她吗?”
“你自己为什么不问?”
“我以前很多地方做的不对,不知道她有没有生我气,你与她关系最好,也是老板之一,由你提出她一定不会反对。我是真心想为家里出一分力,希望你可以帮忙,我保证会帮你们赚钱,没学会也不拿工资。”嘉嘉自知过往对婆婆的行为很过份,是真的不敢直接问婆婆。
“我没听林阿姨说过生你气啊!一家人又怎会计较。既然你不敢问她,那就由我提出。先休息吧,我也很累了,我明天再给你回话。”对于嘉嘉觉悟前非,婆媳关系能有所改善,美芬真为御意高兴,生意上又可以多一个新力军,可说是皆大欢喜。