正文 第二十一章:谈判
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井田公司总部,明亮洁净的会议桌前,凌楚看着手机屏幕上跳动着的拨号标志,冷冷地笑了。我坐在他的左侧,身后还有两个公司的人,但是凌楚的右侧却还是空空如也。
皱了皱眉头,我想起凌楚早上和我说的话,真的没有来吗?
井田公司的人坐在我们的对面,井田公司的总裁井田英松是个中年人,一头干练的短发,一身笔挺的西装,整个人看起来神采奕奕的。
凌楚沉稳地坐在他的正对面,即便年轻了那么多,气势和风采却一点也不逊色。
两人早已寒暄过了,井田英松和自己的助理正低声交谈着什么。凌楚挑眉看我,我默契地点了点头。
时间一点点地流逝,销售经理宋易峰果然没有准时出现。
不过,一切都在意料之中,或者更准确地说,是在凌楚的意料之中。
“远之,我怕我们的方案会有很大的问题,而且技术核心恐怕再已泄露。”飞往日本的前天晚上凌楚对我说。
冲着凌楚点了点头,我自信满满地走上了演讲台。
一身精英装扮,头发打理得一丝不苟,我踢着凌楚专门置办的高级皮鞋,迈着稳健而潇洒的步子走了上去,公司的另外两个人之前还在为易峰的迟到而焦急不已,看见我走上台展示时更是惊诧得说不出话来。
也是,我从来没有说过,我的特长是程序开发。
凌楚的手下掌握着一群对他绝对忠心耿耿的技术班子,最后到达日本后我加班加点地编程。我在台上站定,对着台下扬起了自信而傲然的一笑,恍惚之中,有种回到十年前的感觉,也是这样的高台,也是这样的焦点,我一身正装展示着自己所在团队的作品,为了满堂的肯定。
凌楚对我委以重任,我娴熟地利用电子展示屏,展示着我们最新升级开发出来的产品。整个过程,凌楚都静静地看着我,但是他的眼睛一刻都没有离开过我的身上,我感觉到一种前所未有的安心,似乎全身都充满了满满的能量。
我镇定地接受着对方的种种刁难和提问,刚刚展示的时候我分明看到对方很多人眼里都划过惊艳的光芒。我有够佩服自己的,在这样的关头居然还能够走神。
“我提一个问题。”井田英松直接就发问了。
我自学过日语,安排的翻译并没有派上用场。
“你们有一个很大的问题。”他抬眼对着我说,“你们给我的只是一个概念,可是之前承诺的是实物,但是我很遗憾地听到你说了很多,却都只是虚幻的幻想。”
井田英松提出了一个最致命的问题,但是这个这么简单的问题凌楚怎么可能没想过呢?
“我刚才的presentation难道还让总裁您对我们有技术方面的顾虑吗?”对着凌楚微微一笑,我转脸对着井田英松认真地说。
井田英松眼神一闪,沉默了两三秒,刚想开口,就听见对面的凌楚说话了:“中国有句老话叫不是金刚钻,别揽瓷器活。我们既然出手了,井田何须担心这些无谓的担心,我凌楚从不做没把握的事情。”
凌楚邪魅一笑,我已经很久没有看到这种邪恶魅惑,而又霸气十足的笑容了。这才是真正的凌楚!我不由得在心里呐喊道,凌楚该是不可一世的,该是桀骜猖狂而又让人觉得只有他才配有王者气势,而不是……在我面前兢兢业业,一副小心翼翼,不敢跨越界限的样子。
“我们的新提案不知道井田看了没?现在可不再是五五分了,我要求的是四六哦。”凌楚微微一扬头,额头的头发也桀骜地一飘,整个人俊美得让人不敢直视,“我想友晨估计是拿不出这么强大的技术支持,还有营销手段吧。我很期待和井田的合作,不过也不会勉强。”
凌楚的话很强势,我还没见过在谈判桌上明明是出于弱势一方的还能出此狂言。我的心里微微一动,凌楚……这是要将火力往自己身上揽,我心里有点微妙的不是滋味,凌楚大概是想保护我不受刁难吧。
只是现在的他,根本看不出连夜飞往日本,还熬夜亲自赶制新的方案。
凌楚一只手拿起企划案,另一只手弹了弹封面,神情从容镇定。
“可是你们……”对方一个业务主管忍不住说。
井田英松对他打了个手势,制作了他,然后文质彬彬地开口道:“我们当然是相信贵公司的实力,实话说,我们本来就是将贵公司列为第一意向的合作人。当然,这和凌总裁还有借力有关。”
“没有借力。”凌楚打断了他的话,“现在我名下的东西全部只是属于我的东西,不过我相信,总裁是个聪明人,看得出真正的潜力股吧。”
“只不过现在的实力才是我们最该关心的。”井田英松和凌楚针尖对麦芒。
“如果我没有记错的话,我们现在谈论的另一个比较对象该是友晨。”凌楚不慌不忙地回答道。
他们两个如猜哑谜般的你来我往,让在座很多人都觉得似是而非,我自然也是云里雾里的。
“哈哈,果然够气魄。”井田英松抚掌,“我很期待和你的合作,不过关于利润的分配是不是该进一步磋商。”
凌楚直接站了起来,走到了我的身边,和我并肩而立,他指着屏幕上的设计样图,对着台下扫视了一遍说:“产品的空间我想在座诸位会比我更清楚吧,我们提出的要价在国际上不算高吧?”
用的是疑问的语气,但是话语里全是不容置喙。这就是凌楚风格,我有点无语地想着。
谈判的结果,令人大跌眼镜的是,井田公司居然很爽快就签订了合约,井田英松居然还拍了拍凌楚的肩膀,用地地道道的中国腔说了句“后生可谓”。
谈判大获成功,按惯例是该庆祝一番,或者按井田英松的邀请,他在会后即对凌楚发邀请说去喝一杯。
但是凌楚很是坚决地婉拒了,“而且,我的助理胃不好,不能喝酒。”
我气绝,这可以算是拿上台面的拒绝理由吗?可是谁知,井田英松却真的认认真真地转头又上下打量了我一次,说了一句意味不明的话:“果然……难怪……”
我疑惑不已。
“有空还是回家看看吧。”离开之即,井田英松欲言又止的样子,最后终于还是对凌楚说了这样的话。
凌楚没有回答,只是礼节性地说了一句:“期待合作,回见。”就示意我们走了。
回宾馆的路上,凌楚没有说话,我也不好意思问,直觉井田英松最后一句话大有故事。
凌楚突然打破了平静:“小刘,我和秦助理还有点事情,要不你先回去吧,和后面的车一起回宾馆,车我来开就好。”
我惊诧地看着凌楚,“我”字还没吐出来,就被凌楚的目光逼退了。
小刘打个电话和后面的车招呼了一声,就恭敬地将车停到了路边,走了下去。
凌楚示意我坐到副驾驶座,自己打开车门,就坐到了驾驶座。
我只好恹恹地到了前面。
“凌楚,我们这是要去哪里啊?”我还是忍不住问了出来。
“吃饭。”
我的心里咯噔一下,简洁利落的两个字,却是我怎么也想不出的回答。