正文 第五十一章
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我小时候曾经是一个天真的混世魔王,被家庭和复仇的人们扼杀了。我把所有心思花在学习上,因为我接受那种谎言,就是我学习是我此生的宿命,我想做一个神童或天才。直到高中后,强大的错位感和孤寂感让我选择了平庸和沦落,我成了一个比凡人更平凡的废物。我在大学没有自己期望的那样卷土重来、东山再起,而是一头扎进了文艺活动,那是我的兴趣,我觉得自己欠了自己,我要弥补自己。人生就是摇摇摆摆,就是正正反反。人永远不会关心别人,人只关心自己,哪怕是家人对你,一切都是幻觉是谎言。说母爱无私,是因为人是母亲肉体的一部分,母亲关心的也不是那个“你”,你寄居在那个肉体,母亲关心的并不是“你”而是那个与自己分离的肉体。父爱呢,父亲希望你象他延续他弥补他,如果你一点也不象父亲(特别是容貌),他会失去对你所有的兴趣,所以父亲关心的只是你体没体现他的意志,也不是“你”。人一无所有,只有灵魂是自己的,那个渴望体验和归属的灵魂。无论在摇摆中还是正反中,灵魂象五感全失的变形虫困顿在黑盒子里反复挣扎,希望失望。有的灵魂很强大,有的灵魂很弱小,我们也许称其为“灵性”。一般灵性充足的人(姑且称为“人”),与正常人区别很大,大多时候显得蠢蠢的,呆呆的,却是天才或伟人,也有疯子和恶魔。我们人类的历史王朝或科学文化大多是这种人创造和推动的,他们有时是发起者,有时是被动者。有些人杰一直相信自己的灵性,坚持到底终成正果,有些则在后天被外界内因点破。
我们一直乐于被骗,又苦于被骗。
如果信任就是一种欺骗。我们一直活在怎么才能信任人和怎样才能被人信任的困惑。
因为我们的天性就是:什么都不信,所以我们强大。
人类群居需要和平与团结,家族需要生死利弊之外的连系。我们用信任代替妥协,把信任升华为感情,我们如果不选择感情,就会孤独过一生。毫无意义的经历和寻找归属。
每个人也许都有成为魔鬼的冲动,又有成为佛的欲望。
问题是:魔是做出来的,佛是坐出来的。
我没有中间状态,要不就选择堕落,要不就选择照耀。
我还是不想成魔,所以我决定坐着。
小马是个精明的人,因为有朋友在做西南地区某电池总代理,小马帮朋友忙,课余随便把电池带进学校小卖部,开始是推广电池新品种。后来小卖部们发现他的电池价廉物美,决定长期从他手里订购。小马于是无意中开发了一条财路,每月从朋友那里拿到免费的电池,带到学校,月底从小卖部那里结帐,这样,每月可以增加数百元的收入。那卖啤酒的丫头---就是被称为“啤酒西施”的那个,也是传说中打听我行踪的那个,居然长期从小马那里进货。
我笑骂:真是地球太小,好多秘密就在你对面的人脑海里你也不知道,要碰巧说到才知道。
小马问我和他一起电池销售否?我眼睛一亮,说我帮你,不过你要听我的。
那时我的积蓄已经很可观了,确实没有把电池的收入看在眼里,但是怎么样靠电池征服全球商界倒是我的兴趣。
小马吓了一跳,说老大你真疯了。
我说你只要完全照做,我一定会保证你成功的。
小马怀疑说:我怎么觉得你好象是一个有困惑的神,一旦想通了就会改变世界呢,那你沉默这么久干什么?
我告诉他,你找一个点试试行销,行销比坐销好,看到他摸了摸自己的头,汗如雨下,我解释行销是走动销售,坐销是坐着销售。其实那时候我还没这两个词语的概念,心中想的正好和销售学上的暗合。
我认为自己必赢。
小马觉得我在外行指挥内行,遂把手里一盒电池给我,强迫我熟悉品种品牌,我笑了,说:这个世界上每天作饭的人和每天缝衣服的人都有,但是世界上最好的厨师和裁缝都不是每天回家作家务的。
小马省悟过来,说你在讽刺家庭妇女。
我说没有,而且真的没有,怎么你永远把我定位为卖弄嘴皮占口头便宜的人?
小马似信非信的拿起电池盒,去试试推销。
我心里打鼓,不能失去小马对我的信任,他一定要卖出去,能把东西卖出去就是英雄,能把自己推销出去的人也是英雄。
我跟着他。
小马心事重重的端起电池推着自行车去校外一个很荒僻的高架桥下,而我本意是想让他在闹市里去叫卖的。唉,这可恶的大学生面子!
他很无趣的取出几张商家广告宣传画摊在地上,再把一板板7号电池很整齐的垒在上面,然后小马可能觉得怕遇到熟人,他摸出烟点上,左顾右盼,在这个微型货摊附近兜来转去。似乎准备见到熟人后好解释:那堆地上的电池不是我的。
我几乎晕厥,心里的构思被糟蹋得不成模样,在我的理想蓝图里小马应该背着挎包,手里拿着一板崭新的电池,在闹市或车站码头,对来往人群吆喝:推出新产品哪,电池批发销售哪!人们纷纷涌上问价抢购。
而现在被小马曲解成这副样子,我除了叹息真想以头撞墙。
我恨恨想:骗鬼啊?谁会上前。
我把手里的钱揣回兜里,本意是想看小马如果销售不成功,我雇两个随便什么人去向他买电池,蚀财以加强他的信心,也就是能骗到他,让他相信电池是可以销售出去的,后面的工程才可以进行。没想到他来了一手掩耳盗铃。
我咬牙切齿,怒不可遏,却只得罢了,正想按原计划随便找人去一气买尽,没想到见小马那里人群停驻。
我心一跳,转怒为喜。有人就有市,有市就有财。
第一个买主是个戴眼睛的学生,旁边叽叽喳喳围了几个半大毛孩子,男男女女,我有些担心,有女的在男的无一例外好面子,对这种小地摊谁会介意?多掉价!我只恨自己没有易容术,上前引开那些女的让小马放胆推销。
可是那男生毕竟掏出了钱,并用裤兜里摸出随身听试了试电池效果,成功了买了一对,那是六元,我心里一美,如同台球进仓,喜出望外。在我眼中,这六元的价值可是要远远高于六千六万元。
我伸了个懒腰,看小马的表情也开始轻松,甚至吹起了口哨。我觉得我们已经离上市集资跨进了一大步,地球就在我们的脚下,人们的钱包象若干个分散的蜂窝一起向我们倾泻蜂蜜。
正准备抽烟休息,我的传呼响了,是小马打的。他说:成功了,已卖出两对。
我笑了,忽然我凝住,什么?两对?
我盯着远处的小马点了点头,当然他看不到我。我努力使自己想了想我们的全球垄断计划,放弃了追究的念头。
此后,第一天净利润三十五元,第二天五十元,第三天七十元,第四天九十三元,第五天一百零一元。到周末,已经飚升到一百五十元。
地球上的钻石都是遍布四方的,有的人耗尽一生也没能靠找钻石发财,而有的人对着一堆煤矿不停提炼,于是发现煤炭也可以变成钻石。这个道理好象叫“临渊羡鱼、不如退而结网”。我小时侯家外有一堆大概两三吨的矿石,太阳一出就闪着金光,有人告诉我那就是金矿,哈!原来金子这么容易得到,我随手抓起一块,能看见上面闪闪发光,有依稀的金粉在黝黑的石块上泛光。金子随处可见,可有什么用。我给全班关系好的同学一人精心找了一块赠送,全年级都轰动,于是有很多其他班的同学在我手上来买,我不要钱,我喜欢看书,我用这些金矿石去和全年级换旧书,换到我家里藏书泛滥,看完后我找同院的小子丫头们来把书搬出去当废纸卖掉,遇到开文具租书店的老板,我把书全放他那里,他答应帮我租,每月给我一笔小钱,我还是不要钱,我要他的明信片,那时候开文具店的小商店还很少很吃香,我换了很多他卖不出去的过时明信片,一箱一箱抱去卖,最后他垄断了我们全校1/2的明信片。我莫名其妙有了一笔当时对小学生绝对是巨款的积蓄。三百来元钱,相当于二00七年的一两万元。那时,我还是一个五年级小学生。
这就是我的点石成金,若干年后我想,是金子值钱么?好象不是,应该是我值钱吧,这么多石头象废物似的堆在那里,注意到它们的人只有我。石头加上我就值钱,那人加上我呢,就算他只是有几粒微弱的金粉的石头,我就不能把他变成一块金子?我就不能把黑的部分变成金色的,把金色的部分变成黑色的?
小马已经疲累不堪,每天去不同的地点“行销”,最终他选择了一所很有名气的大学--电子科技大学,据说该地曾经诞生了一位著名的大学生网络新富,当时是沿海江浙企业抢购电子类高才生的热潮阶段,无数勤奋的穷困学子怀着对网络一夜暴富神话的梦想接踵而来,人多商机多,小马把那里作为了定点销售的根据地。虽然每天两个小时的创业并没有消耗小马的学业,小马也被金钱叠加的激情刺激着坚韧不拔,但再锋利的剑也有磨得发烫的时候,当日利润稳定在平均每日一百二十元,小马认为自己必须要休息了。
我分析给他听:你看,每天一百二十元,一个星期扣除货款和你的消耗就是七百元左右,相当于一天一百元净利润,如果坚持一月就是三千元。
三千元?小马惊呼了一声。三千元对于那时的成都人,等于一个国营企业总经理两倍的工资。对于刚参加工作的大学生,每月八百元已经是很令同学羡慕的收入了。
我平静的说:要是坚持一年又怎么样?
小马有些不相信的望着我,仿佛会算错似的,有些怯生生的试探着说:是三万六千元?
我微笑:对,如果你有三万六千元,你会干什么?
那时一台最新款式的电脑(家用兼容机)一万多元,是很多大学生的终级理想,小马家里已经有一台,是亲戚馈赠的,所以我认为他不会落入俗套,我想看看他的野心。
小马很气派的说:我准备自己给自己换一台最新的电脑。
我差点背过气,忍住钻心的痛苦说:不错。
小马感受到了我的奚落,脸色翻红,说:那是你准备怎么办?
我说:我会玩这个游戏玩到烦为止。
小马也有些嘲弄的说:什么游戏,什么目标?
我说:让青天能覆盖的地方,都做我的茶馆。
小马笑了,他说:那我的目标也可以更改。
我说:对,让我那茶馆每个茶客人手一台电脑,所有者都是你的。
我们一起相视大笑。
小马说:那说起来容易,做起来难。
我说:嗯,说起来要难,我做起来才有兴趣。
小马摸不着头脑,说:那你再说。
我说:如果每天不是收入一百,而是一千呢?
小马心算很快,说:三十六万六千。
他把这个数字说出口,很震惊的望着我,眼睛分外明亮,仿佛我成了那堆金矿,或者说,我就是财神。很快他的目光暗淡下去,似乎知道不现实。
三十多万,足可以在当时的成都买上五六套一百平方米的房子。而现在,只能买上一套六十平方米的房。
我笑了笑,说:如果每天是一万元呢?”
小马有些不耐烦的说:“三百多万。”
我说:你如果能挣到三百万,那你今天这个课是不是上不上意义已经不大了?因为你毕业也是找工作。而你找不找得到一份工作一年能挣三百万?
小马笑了:这要问你,你走访过一千家用人单位。
我笑了,说:我的体会,是没有这种工作,或许外国有,或许中国极少数地区有,但应该是万中挑一的人才才行。
小马有些兴奋,说:你有办法能一年挣三百万?
我冥思苦想。小马又轻松了,说:我就知道你说说而已。
我展眉一笑,说:我在想怎么一天赚三百万?然后维持一年。
小马瞠目结舌,说:你真有些疯了。
我不理他,说:你算算,一年是多少?
小马这次用计算器算了很久,说:十亿九千五百万。
他的声音有些发颤。
我笑笑,说:维持十年我们就有点小钱了。
小马也笑,说:一百亿小钱?
我说:我的目标是五百万亿。
小马终于忍不住打了个寒战,说:你说得我有些冷了。地球上有没有这么多钱?
他又想了想,说:那你也要能活五十万年才行。
我皱眉说:问题就是我可能只能活到2046年。还有大约五十年,就算我一人一年能赚十亿,也需要一万个我。
小马嬉笑说:对,是个数学问题。
我说:是人力问题,我们需要人。
小马说:我觉得你还是先解决你说的一天三百万的问题最好。
我说:你现在每天花两个小时,一天净利润是一百,那么三十万个你就可以了。如果每天都上班八小时,那么七万五千个你就可以了。
小马皱眉说:我觉得你的算法有很多问题。
我反问他:你觉得世界上有没有和我们一样在算这种帐?
小马想了想,说:大概有。
我说:有没有人成功?
小马说:应该没有。
我说:那就说明我们的目标大了点?
小马说:岂止是大了点,简直是狂想和空想。
我说:那我们暂时减少一个零怎么样?每天三十万应该是个小数字吧?一年才一亿多一点?
小马打断我,笑说:好了好了,其他的都不说了,你就想办法怎么解决一年一亿的办法吧。
我沉吟了片刻说:你现在已经每天能产生一百元净利润了,而成都有许多人流聚集地,大学、医院、工厂、军区、车站对吧?
小马意识到我的说法有可能实现,有些紧张的凝视着我,点了点头没有开口,似乎开口就会破坏这个伟大的计划。
我接着说:大学有十多所,我们算十所;医院算十所;工厂和大型车站算十所,军区暂时不算,那其他未估计的地方也算约等于十所大学的销售量,那么我们等于有五十个市场。每个市场能容纳一百个销售员,我们可以找到五千个销售员,一个你一天能赚一百元,那么五千个销售员能赚到多少?
小马很认真的算了算,有些不相信的说:五十万元。
我又说:中国有十个成都这样经济能力的城市没有?
小马笑了,说:何止?一百个成都都有,特别是香港、上海、北京之类的,一个顶你十个成都。
我说:不要妄自菲薄嘛,我觉得客观点十到二十个成都还是有的。我们算二十个。
小马困惑的点点头,眼里渐渐有了点光彩,似乎觉得看见了中国这块黝黑的土地上泛起闪闪的金光。
我又说:世界上有没有十个经济能力、市场容量和中国相当的国家?
小马呆了呆说:可能有一百个中国吧,我们是穷国。
我再次严肃的说:不要妄自菲薄,我觉得客观点五十个中国还是有的,富国不见得有中国这么大的市场。
小马信服的点点头,很接受我的观点。
我微笑说:你算算?
小马难以置信的说:一天可以卖到五亿?
我点了点头。说:你知道了?赚钱很容易的。
小马心情很愉悦,有些调侃的说:就算你坚持五十年,也没到十万个亿,距离你的五百万亿还是远了点吧?
我也乐了,说:世界上只有电池可以买和卖么?
小马笑说:有时候你的话象精神鸦片,让人很乐意笑着去死。
我懒懒打了个呵欠,说:你不信?我带你实现。
我知道自己的蓝图有很多致命的漏洞,比如成本、产品潜力、科技的变更、政策法规、国际贸易等等等等,可世上哪个蓝图没有漏洞?更重要的是说出来小马会失去兴趣,没人喜欢真实完整,大家只喜欢整个事实的哪一环节或哪一个光彩点。我决定瞒他,虽然他终究会知道真相,可每次知道后我给给他新的惊喜,足够支持他把预定环节走完。
我已经不再是那个清醒痛苦的自己,我将嘲弄一切。
轮回,并非只在死后。生命就是一个个无休止的轮回。
我的眼前闪现出大眼睛、小姚、芳芳和蓝玲的面容,我微微一笑,从玻璃窗里看到自己笑得有些狰狞。
我对小马说:开始吧?
小马说:我还是不太懂。
我说:没关系,我教你,你按我的话去做,你一定会实现自己的理想。
小马嘿嘿笑了,说:电脑?
我笑说:世界上就没有其他更好玩的东西?你不想试试?
小马眼睛里有些迷幻,象小孩子憧憬去游乐园或新奇的玩具。
我心里冷冷一笑。
我忽然觉得对自己有些陌生。