大伟和毛宏伟很快到职业介绍所签了一份合同，把身份证押上，职业介绍所的人打了一个电话过去，不一会儿，一个四十多岁的男人便过来了，他向大伟和毛宏伟介绍说他是负责保险业务的刘经理，他看了两人的资料后，便带着两人的资料和证件来到公司，大伟看见公司虽然不大，但是在街头的显眼之处，而且挂有牌，知道不是皮包公司。刘经理帮两人安排好宿舍，是八人一间小宿舍，吃的也不错，三荤两素，还有一汤，这天晚上，大伟总算睡了一个他到这里以来的安稳觉。第二天，刘经理给大伟等新人上课，讲述保险行业的重要性，然后介绍公司主要承接的几项保险业务，最后是如何说动顾客购买保险以及员工的形象和修养等。刘经理给大家授完课之后，先是对大家鼓励一番，然后宣布说，如果每个人在公司的三个月使用期内完成不了１０项业务，公司就无法录用他们，如果试用期结束后被公司正式录用，月薪“６００元﹢业务提成２０％”，而且公司负责职员的养老保险等。第三天，刘经理便给大伟和毛宏伟等人发了员工的统一服装和工作证，还有一大批宣传单，然后便打发他们上街头拉保险去了。
    大伟在镜子面前照了照，看见自己穿着崭新的衣服，打着领带，手上提着公文包，不由得精神百倍，心想：我现在这身穿着，谁又会知道我前几天还在桥底下过夜呢？他不由得感慨万分。大伟按着刘经理传授的经验，早上先到公园附近寻找晨练的老人们，然后到附近一处社区挨家挨户地敲门宣传公司的保险业务，没想到却是一次次的碰壁，有的人一听说他是保险公司的，他的话还没完对方就马上说不买保险，然后关了门，大伟忙碌了一个上午，结果一无所获，他只得失望地返回公司，因为刘经理已经吩咐过他们，中午是休息时间，这时候去拉保险顾客会反感，不仅达不到目的，而且还会影响公司的形象，因此中午时间他们是不能去社区敲门拉业务的。
    到了下午，大伟又继续出发，到另一处社区去拉保险，可是任凭他磨破了嘴皮，也没有人买一单保险，有的人连宣传单也不接，大伟看见到了下班的时间，只得返回公司，大伟在吃晚饭的时候，趁机询问了毛宏伟和其他人的情况，个个都直摇头，大家吃完了晚饭，休息了一个钟头，然后又分头出发了，按刘经理的经验，从七点钟到１０点钟这段时间，是他们拉业务的黄金时间，因为白天很多人都去上班，剩下的都是老人或者无业之人，这些人买保险的可能性比较小，而晚上回家的人都是有事业、有经济能力之人，是买保险业务的主要顾客。