第三章  开一家能盈利的绿色美容院   加入书签
章节字数:3379
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    我们知道,当今大多数美容化妆品,都是由不同的石油副产品混合制成,一些速效的美容产品,有害物质超标上万倍常见诸报端,在消费者有一定的信任度的洋品牌也接二连三地出事。也正是这些美容产品的效果不尽人意,造成美容院的客源流失,经营难以为继。根据与美容院的业务来往积累的经验,同时通过调查考察,美容院的盈利,取决于优质的服务+安全有效的美容效果+良好的产品营销能力。当今社会上具有浓厚环保意识的人已经形成一个群体,绿色美容形成了时尚。在富裕的白领阶层中有人热衷于购买高档的化妆品,也有人对化学物质制成的化妆品很排斥。欧、美、日、韩这些名牌化妆品的生产大国,他们拼命往外国推销自己的各种化妆品,自己的国民却流行追求无害化的食品,追求无害化的日用品,追求无害化的化妆品。回归自然,追求自然美成了一种时尚,也是一股世界性的潮流,在这种历史背景下,先知先觉开一家绿色美容院,使用无添加任何化学物质的美容产品为顾客服务,并向顾客销售绿色美容产品,是美容院盈利的保证。
    绿色美容院的组建细节
    1选择店址
    绿色美容院的规模可分大、中、小和高、中档,根据自己的经济实力选择店址,计划投入资金大开办高档的绿色美容院,可选于繁华地段,投入资金少的可选高级住宅区。绿色美容院一般不提倡开办低档的美容院。店铺的面积为100平方米—400平方米。
    2装修
    绿色美容院的装修提倡回归自然的创意,最好是用竹、木、砖、石等自然生态的材料。店招、门楹及店内的装饰画也要求以花草、绿树、天空、大海、青山、山泉等表现大自然的题材,并以淡雅协调的色彩为基调。
    3工具:绿色美容院的服务项目,包括洗头、沐足、泡澡、洗脸、按摩。所有工具都提倡用杉木制作。按100平方米的店面,一般需要杉木制作沐足桶4—6只、洗头盆4—6只、洗脸盆4—6只、泡澡桶2—3只、按摩床2—4,竹木制成的商品柜2个。
    4使用产品
    绿色美容院建议使用花仙子绿色植物制品厂生产的《鲜花肤柔润》《参乌润发精》《芦苓美白膏》《仙草健足》。
    《鲜花肤柔润》系用玫瑰花、茉莉花、菊花、金银花等鲜花制成,无添加任何化学物质。用于泡浴、洗脸,具有滋润皮肤、去痘、去痱、止痒、抗皮肤衰老、消除非心因性黄褐斑的功效。
    《参乌润发精》系用人参须、首乌、皂角、茶子枯制成,无添加任何化学物质。用于洗头,对头屑、头痒、脱发有立竿见影的功效。
    《芦苓美白膏》系用芦荟、白茯苓、白术、白及精制而成,具有滋润肌肤、美白、去斑的卓著功效。
    《仙草健足》系用当归、益母草、水葫芦、松叶等制成,具有舒筋活血、祛风湿促进睡眠等功效。上述产品系国家发明专利初审合格产品,其中《鲜花肤柔润》已获国家知识产权局正式授权,成为国内外唯一具有发明专利的护肤产品。它们纯鲜花、植物制成,无添加任何化学物质。满足了美容院沐足、洗脸、洗头、泡澡等项目的要求,同时满足了无害化绿色美容的要求。
    在充斥着化学品的世界里,采用花仙子绿色植物制品厂的产品,会给您招徕有环保意识对化学物质有抵触情绪的主持人、模特、演员、贵族妇女、白领阶层。
    孕妇产妇不宜接触化学物质是科学界的共识,在怀孕、哺乳期的爱美群体可以继续在美容院进行肌肤、毛发的保养。花仙子绿色植物制品厂各类产品的高品质特征和良好的功效,能稳定您的老顾客,使客源不至于因各种原因流失,不断地增加新的客源。
    5销售《鲜花肤柔润》《参乌润发精》《芦苓美白膏》《仙草健足》是美容院的利润来源之一。绿色美容的特点之一是需要长期护理,向顾客销售产品,并不会影响美容院的业务,顾客平时在家里自我护理,无形中提升了美容院的美容效果。上述产品的销售利润一般应掌握在100%—200%之间,美容店所在地在县镇一级的,应考虑掌握在100%,大城市的可考虑掌握在100%—200%之间。美容院长和美容师应熟读产品说明和《追求自然美》一书,掌握产品的功效、特点,不管做美容或推销产品,应该实事求是地向顾客介绍产品的功效,不要夸大其词。要让顾客明白,纯鲜花、植物制成的洗护产品,不可能“三天美白”、“七天祛斑”,绿色美容追求的是天然去雕饰的终生美丽。
    操作规程:由于纯鲜花、植物制成的洗护产品,在美容产品中具有独异性。故在为顾客做美容有不同以往的操作过程,这是美容师所必须注意的。下面我们来介绍绿色美容项目的操作方法和注意事项。
    洗头:
    美容师发现顾客有头痒、头屑、脱发的现象,应向顾客推荐《参乌润发精》。把自己掌握有关植物洁发、护发的知识传授给顾客,并把自己在实践中对《参乌润发精》的印象和效果,如实的告诉顾客。
    将《参乌润发精》一包,放进塑料盒,泡在700克80—100度的热水中浸泡5分钟,摇动塑料盒,使有效成份充分释放出来。采用仰卧式的洗头方法,用洗头巾反复醮浸出液清洗头皮,用塑料圆刷轻轻涮洗头皮,用手按摩头部约15分钟左右,然后用清水漂洗干净。
    泡澡:
    顾客有护肤泡澡的意愿,美容师应主动向顾客介绍《鲜花肤柔润》良好的美容功效和理想的护肤功能。同时要如实向顾客说明《鲜花肤柔润》对青春痘、痱子、瘙痒的功效是比较迅速的,对于柔润肌肤、抗皮肤衰老、消除非心因性的黄褐斑、蝴蝶斑,需要一个比较长的护理过程,严重的色斑要考虑加用《芦苓美白膏》按摩。并把自己在使用实践中对《鲜花肤柔润》的印象,如实告诉顾客。
    将《鲜花肤柔润》一包,放进塑料合,泡在3000克80——100度的热水中浸泡5分钟,加水至10000克,加进微生物调节液一瓶,塑料盒在水里漂动,有效成份不断释放,至泡澡完毕。(美容院的木桶容量大,可适当使用两包和两瓶微生物调节液。)
    注意事项:放优美的古典音乐,引导顾客在泡澡中进行心理美容,默念有益于健康美容短句。脖子是年龄印记最深又被忽视的部位,同时又是最难以美化的地方,中年妇女来美容店泡浴,美容师要用浴布浸泡花液围住脖子,为脖子热敷美脖。
    洗脸:
    洗脸是美容院最常规的美容项目之一,洗脸的效果好,顾客也留住了,还会产生泡澡和沐足的业务。由于市面上有很多包装精美的快速美白产品,做了几次美容以后,顾客的脸部皮肤损害了,顾客也流失了。美容师应该告诉顾客,快速美容和激光仪器存在很大风险。科学的方法是用纯天然植物的护理,渐进地改善仪容,才是最佳的美容方法。《芦苓美白膏》是自助型的纯植物洗脸用品,打开包装,粉状的《芦苓美白膏》需要美容师根据顾客皮肤的性质,用水、牛奶或鸡蛋清调成膏状,并把它均匀地涂抹在顾客的脸部进行按摩,按摩后用《鲜花肤柔润》泡出的水热敷、清洗,免漂清水。要让顾客知道,虽然没有“三天美白”“七天祛斑”的功效,但《芦苓美白膏》和《鲜花肤柔润》美白祛斑的功效,每次美容的效果是看得见,感觉得到的,而且这种美白是彻底的安全的,坚持每天做一次,脸上的色斑渐渐的消除,色斑消退,肌肤柔润,人也自然美丽了。来美容院做美容的顾客,有青春痘、粉刺、痤疮、黑头的占40%左右,使用《鲜花肤柔润》为其洗脸、热敷,其效果极其显著。这是一项能使顾客回头,又能销售绿色美容产品的好项目,应及时向有青春痘、粉刺、痤疮、黑头的顾客介绍。
    沐足:祖国医学认为:经络在人体内有运行气血、沟通内外、联络脏腑、贯穿上下的作用,人体通过经络系统把各个组织器官连成一个有机的整体,以进行正常的生命活动。《黄帝内经》论述了足部保健养生的理论原则。根据脏腑经络、营卫气血学说,千百年来,我们的祖先就使用足部按摩的方法来达到治病、保健和美容的目的。《仙草健足》是一种自助型的足底按摩,适用于家庭生活保健,美容院使用只能顾客前期自助按摩,泡足以后还要靠按摩师实施足底按摩。《仙草健足》的配方独特,有特强的舒筋活血功效,顾客假如某个关节痛庝难忍,可将药包泡酒后隔水蒸热,替换热敷,症状便能立刻缓解。临睡前使用《仙草健足》泡脚和自助足底按摩,还能促进深度睡眠,促使夫妻性生活和谐。
    绿色美容由于采用纯鲜花、植物作为美容的原基质,用纯鲜花、植物的水浸出液直接为皮肤提供水分和养分,对皮肤进行长期养护。虽然没有快速漂白的功效,但由于安全、有效、消费成本低,深得消费者的信赖,顾客得到满意的美容效果就不会轻易流失,适应月卡、年卡的经营。经营绿色美容院没有化学品伤害投诉的担心,只要有耐心,有从小做到大的韧性,每一个经济条件好的顾客,踏进您的美容店以后,便是您的长期顾客,并会不断地为您带来新的客源,所以只要您能敬业,开一家绿色美容院,大小都能盈利。
    

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