第二天，8点25分，梁小羽穿着明显宽大的黑色西装，准时出现在售楼处，他努力挺直腰板，试图撑起这身“行头”，正式开启自己的职场生涯。
    工作内容比梁小羽想的要简单，也要更琐碎，接听源源不断的咨询电话，整理堆积如山的项目资料，一趟又一趟的带客户样板间，还得抽出空来去背王莉强调的讲解要点。
    他就像一块沉默的海绵，笨拙却热情的投入工作，吸收知识，就连午休时，别人在休息室闲聊八卦，他都要捧着向李伟借来的那本销售宝典或者户型介绍资料，躲在角落默声背诵，同时他观察着刘静、李伟这些老销售如何与客户沟通，如何察言观色，如何将“欧式园林”、“学区潜力”、“低密度社区”这些唬人的词汇编织成诱人的蓝图。
    他学得很慢，有时仍然显得笨拙，例如带客户去样板间走错方向，复印合同时页码搞混被王莉训斥，还有接电话时被客户刁钻的问题问得哑口无言，只能红着脸把电话转给其他销售。
    又是紧张的挨过上午的磕磕绊绊，午休时间终于到了，小小的休息室弥漫着饭菜香和说笑声。刘静和李伟几个老销售凑在一起，边吃快餐边聊着昨天哪个客户犹豫不决错失了好房，语气里带着点过来人的调侃和自信。
    梁小羽端着饭盒，默默走到远离他们的角落，又匆匆扒拉了几口，就从椅子底下抽出那本厚得像砖头的销售宝典，小心翼翼地摊在膝盖上翻看，窗外是盛夏刺眼的阳光，远处隐约还传来工地的打桩声响，他埋着头，手指无意识的揉搓书角。
    “哟，小羽，这么用功呢？”李伟不知何时走了过来，手里拈着根牙签，居高临下地看着他膝头的“砖头”，嘴角带着点似笑非笑:“其实看这些死的没什么用，关键得会看人下菜碟儿！你得把那些词儿，咱得变成人家脑子里想要的东西！懂吗？”
    李伟拖过旁边一把椅子坐下，压低了点声音，“你看昨天刘静那单，那客户开始嫌贵，刘静咋说的？哥，您眼光真毒！这价格现在看是高点，可您想想，这可是海淀！边上就是规划中的市重点分校！您家孩子将来上学，得省多少心？一步到位！这钱不是花在房子上，是花在孩子前程上！你听听！”
    李伟模仿着刘静那种为别人着想又带着点煽动性的语气，“这叫把学区优势换成人话说，还有上午做生意的那个小老板，嫌咱这儿偏，手里又没什么，我说啥？偏？！哥，北京这房价年年涨，这地界儿不说明年，下个月都有可能就不是现在这价儿了！现在入手，到时候您就等着坐火箭吧！这不就把升值潜力变成真金白银了？”
    梁小羽听得一愣一愣，那些他背得磕磕绊绊的词，在李伟嘴里仿佛有了魔力。
    “变成客户想要的……”他喃喃地重复着，似懂非懂。
    “对喽！”
    李伟一拍大腿，“你得琢磨，人家掏几十万上百万，图啥？图安心？图面子？图孩子？图升值？你把纸上那些花里胡哨的词儿，往人家图的那东西上靠！靠得越紧，人家越觉得值！”
    “慢慢悟吧！孩子，光傻背可不成。”李伟站起身拍拍梁小羽的肩膀，转身又加入了那边的八卦圈。
    日子在忙碌和琐碎中继续。
    梁小羽渐渐熟悉了工作流程，接电话不再结巴，记录信息更熟练，带看样板间也能磕磕绊绊但比较完整地介绍主要卖点了。
    他依旧穿着那套宽大的西装，但似乎没那么别扭了，终于熬到发薪日，梁小羽的工资卡里打入了第一笔钱:底薪1200元，加上杂七杂八的补贴，到手1550元。
    晚上回到地下室，他坐在吱呀作响的铁架床上，小心翼翼地从包里拿出那张窄窄的工资条，借着昏暗的灯光看了又看。
    1550，这个数字沉甸甸的，却又轻飘飘的。
    他拿出计算器，开始算账，房租300，必须交；预留350作为一个月最基础的生活费和伙食费，剩下900元，他准备周六的时候，去银行全部都汇给家里，补贴家用。
    这是他人生中第一次真正意义上挣到的钱，虽然给家里寄去了大部分，但心里是暖的，满足的，可他又想到这点钱，在北京，连一场病都生不起。
    母亲的药，更好的生活，似乎仍然遥不可及，他默默的把工资条揣回兜里，躺倒在床上，望着渗水斑驳的天花板，很久没有睡着。