正文 第四十九章:钱!战争!与潮流帝国的第一块基石!
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当晚,贾家。
客厅的灯光前所未有的明亮,仿佛要把这个小小的空间照成白昼。
饭桌被清理得干干净净,上面没有饭菜,而是堆起了一座由毛票、大团结、零钱和整钞混合而成的……钱山!
一家人围着桌子,气氛庄严得像是在举行某种古老的仪式。
“一千三百五十二……”和平女士的手指沾了点唾沫,捻着一张张钞票,声音因为激动而微微发颤。她这辈子都没在一天之内经手过这么多现金。
贾志新则像个守财奴,把钱分成一堆一堆的,嘴里念念有词:“一百,两百,三百……发了,发了!这回真发了!”他的眼睛里闪烁着人民币独有的光芒,整个人都快趴到钱堆里去了。
连一向沉稳的傅明老爷子,也戴上了老花镜,饶有兴致地帮着把褶皱的纸币铺平,嘴角挂着一丝藏不住的笑意。这钱不仅仅是钱,更是自家孩子出息的证明。
只有王浩,像个局外人,悠闲地靠在沙发上,喝着和平女士特意给他泡的浓茶。
“三千八百六十……五千二百一十……天哪!”当最后一沓钱数完,和平女士报出了一个惊人的总数:“一万三千四百块!毛利!咱们一天就卖了一万三千四百块!”
“嘶——”贾志新倒吸一口凉气。
刨去五百件T恤大约三千块的成本,再扣掉“先锋队”的工资和零碎开销,纯利润稳稳地破了一万!
一天!一万!
在这个普通工人工资只有几百块的年代,这笔钱简直就是一笔巨款!
贾志新猛地抬起头,看向王浩,眼神里充满了狂热的崇拜。他几步冲到王浩面前,就差当场跪下了。
“浩子!你就是我的神!亲神!”他激动地语无伦次,“从今天起,你就是咱家的财神爷!以后家里给你单设一副碗筷,天天给你上香!”
“打住,打住!”王浩哭笑不得地推开他,“船长,别高兴得太早,这只是万里长征第一步。”
“这还只是第一步?”贾志新愣住了,“这都赚了一万多了,下一步干嘛?咱们明天继续卖啊!照这个势头,一个月下来,咱们不就成万元户……不对,十万户了!”
“明天还卖?”王浩摇了摇头,表情严肃起来,“你想过没有,今天咱们卖光了,那些没买到的人怎么办?”
“他们明天再来买呗!”贾志新理所当然地说。
“那要是咱们明天还没货呢?或者,咱们去晚了,他们已经被秀水街那些”鬼画符”给骗了呢?”王浩连续抛出问题,“咱们的摊子只能在一个地方,可北京城这么大,咱们跑得过来吗?今天咱们是打了他们一个措手不及,等他们反应过来,仿品只会越来越多,越来越真!到时候,咱们怎么办?跟他们打价格战吗?”
一连串的问题,像一盆冷水,瞬间浇灭了贾志新的狂热。
他呆呆地站在原地,这些问题他一个都没想过。他只看到了眼前的钱山,却没看到钱山背后隐藏的危机。
和平女士也紧张起来:“浩子,那……那可咋办啊?总不能就干这一锤子买卖吧?”
王浩笑了。他等的就是这个时刻。
他站起身,走到钱山面前,用手指在上面轻轻一划。
“姑妈,船长。做生意,就像打仗。今天西单一战,我们靠着奇袭,打了场漂亮的歼灭战。但战争才刚刚开始。”
他拿起一张十元大钞,对着贾志新说:“现在,我们手里有钱,有货源,有名气。我们不能再像个小游击队一样打一枪换一个地方了。”
“那要干嘛?”贾志新追问。
“我们要建立自己的根据地,发展自己的正规军,把星星之火,燎遍整个京城!”王浩的声音不大,但每个字都充满了力量。
他环视了一圈家人,正式抛出了自己那颗真正的“核弹”。
“我决定,启动”领潮者城市合伙人”计划!”
“城市合伙人?”
这个词对贾家人来说,比“移动贩售站”还要陌生和高级。
“简单来说,”王浩解释道,“就是我们不再亲自去卖衣服。我们招募一批人,让他们来卖。我们,做他们的上家。”
“什么?!”贾志新第一个跳了起来,“让别人卖?那咱们的钱不就让别人给挣了?不行不行!这肉烂了也得烂在咱自己锅里!”
这是最朴素也最直接的想法。
“船长,你的锅有多大?”王浩反问,“你的锅,能装下整个北京城吗?”
他拿起桌上的一大把钞票,塞进贾志新手里:“你自己卖,一天最多赚一万。但如果你有一百个人帮你卖呢?就算每个人只分给你十块钱的利润,一百个人,一天是多少?”
贾志新下意识地算了一下,喃喃道:“一……一千?”
“不对,”和平女士心算比他快,“是一百个人,每人一天赚十块,那是一千。咱们自己怎么可能只赚十块?”
“对!”王浩打了个响指,“我们不光卖给他们衣服,我们还卖给他们”移动贩售站”,卖给他们统一的Beyond磁带,卖给他们”领潮者”这个品牌的使用权!我们统一供货,统一价格,统一形象!”
“想成为我们的”合伙人”,必须有门槛!第一次进货,至少五十件起!必须使用我们的标准贩售站!售价不得高于或低于二十六块八!”
“我们把供货价定在十六块八,每件衣服,我们稳赚十块。一个合伙人,一次进货五十件,我们就净赚五百!十个合伙人呢?一百个呢?”
“他们卖得越多,进货就越频繁,我们赚得就越多!我们什么都不用干,就坐在家里数钱!这,才叫生意!”
王浩的一番话,如同平地惊雷,在小小的客厅里炸响。
贾志新彻底听傻了。他脑子里已经不是钱了,而是一幅宏大的画面:全北京城的街头巷尾,都立着“领潮者”的黑色贩售站,都放着Beyond的歌,无数个“贾志新”在帮他卖衣服,而他自己,则成了那个背后指点江山、日进斗金的“总舵主”!
“这……这不就是……发展下线吗?”贾志新憋了半天,说出了一个后世才流行的词。
“咳,注意用词。”王浩纠正道,“这叫渠道扩张,叫品牌加盟。是一种先进的商业模式。”
【神级嘴炮系统:恭喜宿主首次阐述并实践“渠道为王”的商业理念,成功说服核心团队成员。】
【商业运营模块解锁至10%,获得新技能:【商业模型构建】(初级):可根据现有资源,快速构建出合理且具备扩张潜力的商业模型。】
傅明老爷子一直没说话,此刻,他缓缓地摘下老花镜,看着王浩,眼神里是前所未有的凝重和赞许。
“浩子,”老爷子一字一句地说道,“你这个办法,像是古代的分封制。我们做天子,把地盘分给诸侯,让他们去开疆拓土,给我们上贡。高明!”
有了老爷子的一锤定音,贾志新和和平女士再无半点疑虑。
贾志新的呼吸变得急促起来,他看着王浩,眼中不再只是崇拜,更多的是一种敬畏。
“浩子……不,总设计师!下命令吧!我们下一步,干什么!”
王浩满意地点点头,这支家庭团队的执行力,是他最看重的东西。
他走到窗边,看着外面深沉的夜色,仿佛已经看到了明天、后天,以及未来的无数天。
“第一,志新哥,你立刻联系服装厂,告诉他们,有多少产能我们要多少!加钱!加人!三班倒!务必保证我们的弹药库充足!”
“第二,小凡,发挥你的美术特长,我们要设计一张”招募令”!不要那些俗气的”招贤纳士”,就要酷,要潮!告诉全北京想赚钱的年轻人,一个成为”弄潮儿”的机会,就在眼前!”
“第三,”王浩顿了顿,目光扫过所有人,“我们定个时间,就在三天后,还是在西单,召开”领潮者”第一届城市合伙人招募大会!”
他的嘴角勾起一抹自信的微笑。
“这一次,我们不卖衣服。”
“我们,卖一个能让所有人都发财的梦想!”