正文  第四十八章:开仓!引爆京城的”潮流核弹”!   加入书签
章节字数:2706
滚屏速度: 保存设置 开始滚屏

    “开卖?怎么卖?还跟上次卖帽子一样,摆个摊儿?”贾志新搓着手,激动劲儿过后,又回到了最实际的问题上。
    “不行。”王浩果断摇头,“船长,咱们费了这么大劲儿,把”领潮者”的格调捧上天,临门一脚绝不能掉链子。摆地摊?太low了,配不上我们”潮男团”的气质。”
    “那……那咋整?”贾志新有点懵。不摆摊,难道还能开个店不成?那得多少钱啊。
    王浩神秘一笑,从抽屉里拿出一张画得满满当当的图纸,在贾志新面前铺开。
    “这是我设计的”领潮者移动贩售站”。”
    贾志新凑过去一看,眼睛都直了。
    图纸上画着一个可折叠的架子,顶上撑着一块印有“领潮者Trendsetter”标志的黑色帆布顶棚。架子上分门别类,挂着不同款式和尺码的潮T,旁边还有一个小架子专门用来展示帽子。最绝的是,图纸旁边还标注着:需配备一台便携式卡带录音机,歌单:《海阔天空》、《光辉岁月》、《真的爱你》……循环播放。
    “我靠!”贾志新忍不住爆了粗口,“浩子,你这是……这是把专柜搬到大街上来了啊!”
    “这叫品牌形象统一。”王浩解释道,“从咱们的”先锋队”到售卖点,都要给人一种专业、高级的感觉。我们要让顾客觉得,他们买的不仅仅是一件衣服,更是一种独一无二的体验。”
    接着,王浩又抛出了第二步计划。
    “明天,”潮流先锋队”的任务升级。他们不再是单纯的逛街,而是要变成”引路人”。从早上九点开始,让他们分成三队,从不同方向出发,一路朝着咱们在西单选定的最终售卖点前进。一路上,如果再有人问起衣服,台词就变了。”
    “变成什么?”贾志新追问。
    王浩清了清嗓子,模仿着猴三那懒洋洋的酷劲儿,说道:“”想知道?上午十点,西单路口,自己来看。”说完就走,绝不多说一个字。”
    “高!实在是高!”贾志新一拍大腿,这悬念制造得,简直绝了!
    “最后,也是最关键的——定价。”王浩的表情严肃起来,“船长,你觉得咱们这T恤,卖多少钱合适?”
    贾志新想了想秀水街那些“鬼画符”都敢卖十块八块,底气十足地说:“怎么也得三十!不,三十五!爱买不买!”
    王浩沉吟片刻,摇了摇头:“太贵了。我们的目标是年轻人,学生占了很大一部分,他们的零花钱没那么多。但也不能便宜,不然就和秀水街的假货拉不开差距了。”
    他伸出两根手指,然后又加了半根。
    “二十六块八。”王浩说出了一个非常具体的数字,“比普通汗衫贵,但又在大部分年轻人咬咬牙能够承受的范围之内。而且,这个价格听起来就比三十块整数要显得”精打细算”,让人觉得是经过成本核算的,而不是漫天要价。”
    “二十六块八……”贾志新念叨着这个数字,虽然觉得有点低,但王浩的分析句句在理,他最终还是点了点头,“行!就听你的!军师!”
    一夜无话。
    第二天上午九点,西单街头。
    历史仿佛正在重演,又似乎开启了新的篇章。
    “西单潮男团”再次出现,但这次,他们的气场完全不同了。他们的步伐更快,眼神更锐利,仿佛在执行一项紧急任务。
    “小哥!等一下!”一个追了他们好几天的男生气喘吁吁地拦住猴三,“我求你了,告诉我这衣服到底哪儿有卖的?我拿我珍藏的乔丹海报跟你换!”
    猴三停下脚步,看了他一眼,嘴角勾起一抹意味深长的笑。
    他缓缓吐出那句全新的台词:“想知道?上午十点,西单路口,自己来看。”
    说完,不再停留,带着队伍继续前进。
    同样的一幕,在西单的各个角落上演。一句“上午十点,西单路口”,像一个神秘的咒语,通过一个个追随者的口,迅速传遍了整个区域。
    那些被吊足了胃口的年轻人,那些渴望成为焦点的潮男潮女,像是收到了集结号令,纷纷从四面八方涌向西单路口。
    上午九点五十分,西单路口。
    当贾志新和王浩用三轮车把“移动贩售站”拉到预定地点时,两人都惊呆了。
    眼前黑压压的一片,少说也聚集了上百人!
    人群还在不断扩大,口口相传的消息引来了更多看热闹和真正想买东西的人。
    “来了来了!是他们!”
    “快看!他们拉着东西呢!”
    在万众瞩目之下,王浩和贾志新不慌不忙地将折叠的贩售站展开、固定。黑色的“领潮者”顶棚撑起,一件件叠放整齐的潮T被挂上展示架。
    当贾志新按下那台崭新的燕舞牌录音机的播放键,Beyond乐队激昂的歌声响彻街头时——
    “今天我,寒夜里看雪飘过……”
    现场的气氛,瞬间被点燃到了顶点!
    这哪里是卖衣服,这简直就是一场露天的潮流派对!
    十点整。
    十五名“潮流先锋队”的队员从三个方向同时抵达,他们没有说话,只是默默地站到贩售站的两侧,自动排成两列,像最酷的保镖,也像最专业的导购。
    王浩拿起一个铁皮喇叭,深吸一口气,喊出了开售的第一句话:
    “”领潮者”正品潮T,今日首次发售!黑、白、灰三色可选,统一售价二十六块八!数量有限,先到先得!”
    话音刚落,人群像是决堤的洪水,猛地向前涌来!
    “我要一件黑色的!”
    “给我来件白的!要Q版小人那个!”
    “别挤别挤!我先来的!钱给你!”
    场面一度有些失控。贾志新负责收钱,和平女士和贾小凡不知什么时候也赶来帮忙叠衣服、递货,一家人忙得脚不沾地。
    就在这时,一个不和谐的声音响起。
    “什么破玩意儿就卖二十六块八?抢钱啊!我这件秀水买的才十块!”一个穿着明显是仿品T恤的刺头青年,挤在人群外围嚷嚷道。
    他身上的T恤布料薄得透光,胸口的“潮”字更是印得歪七扭八。
    周围的人瞬间安静下来,目光都集中了过去。
    王浩早就料到会有这种情况。他拿起一件黑色的正品潮T,对着那人高声说道:“这位朋友,你过来,咱们比一比!”
    他示意猴三把那个刺头青年“请”到前面来。
    王浩将两件衣服并排展示在众人面前。
    “大家看!”他指着正品,“咱们”领潮者”用的是纯棉面料,厚实,透气,不变形!再看这个印花,是服装厂专门的丝网印刷技术,颜色饱满,线条清晰,洗多少次都不会掉!”
    然后他指了指那件仿品,语气里带着一丝不屑:“再看这件,化纤的吧?一出汗就粘身上。这印花……呵呵,油漆画的吧?一股味儿,下水洗一次,我保证这”潮”字就变成一团”墨”了。”
    高下立判!
    都不用王浩多说,周围的人已经发出了鄙夷的嘘声。
    那个刺头青年被看得满脸通红,恨不得找个地缝钻进去。
    “而且,”王浩举起手中的正品,亮出衣领内侧一个不起眼的小标签,“我们每一件”领潮者”,都有独一无二的品牌标签。这,才是正品的身份证明!”
    这一招,彻底击碎了所有仿品的生存空间。
    “我要正品!给我来两件!”
    “假货滚蛋!别在这丢人现眼了!”
    人群再次沸腾,购买的热情比之前高了十倍!
    不到一个小时,第一批运来的五百件潮T,被抢购一空!
    夕阳下,王浩和贾志新看着空空如也的货架和还在不断询问“明天还有没有”的人群,相视一笑。
    贾志新抱着那个装满了零钱和整钱的钱箱子,手都在抖,他凑到王浩耳边,用梦呓般的声音说:“浩子……咱们……咱们这是把一颗”核弹”,扔在京城了啊……”
    王浩看着远方,轻轻点头。
    不,这还不是核弹。
    这,只是引爆核弹的,那一声巨响而已。

2024, LCREAD.COM 手机连城