正文 第四十六章:潮流”轰炸”!初代网红养成计划?
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一个星期后,第一批“领潮者”潮T的样品,带着油墨的清新气味和全厂老师傅的殷切期盼,被王厂长亲自送到了贾家。
白、黑、灰三种基础色,纯棉面料摸上去厚实又柔软。王浩设计的几款图案印在胸前,简洁又醒目。
“快快快,都试试,都试试!看看效果怎么样!”和平女士比谁都积极,她一手拿着一件印着Q版小人的白色T恤,一手拿着一件印着艺术字“潮”的黑色T恤,像个尽职尽责的导购员。
一场别开生面的“贾家新品发布会”就在客厅里拉开了帷幕。
贾志新第一个响应,他一把抢过那件黑色的,三下五除二套在身上,然后跑到穿衣镜前,左照右照。他学着港片里明星的样子,把衣领立起来一点,又插着腰摆了个自认为很酷的POSE。
“哎哟,不错哟!”他捏着嗓子,学着某位歌星的腔调,“浩子,你别说,这衣服穿上,我感觉自己年轻了十岁!气质都上来了!”
和平女士撇撇嘴:“就你那气质?穿上龙袍也不像太子。让我看看……嗯,瞧着是比你那老头衫精神点儿。”
贾小凡和贾圆圆姐妹俩则对那件白色的Q版小人T恤爱不释手。
“表哥,你这个设计太可爱了!”小凡穿上后,在原地转了个圈,宽松的下摆划出好看的弧度,“这衣服穿着真舒服,比我那些的确良的衬衫透气多了!”
圆圆也穿上了一件灰色印着英文“Trendsetter”的,配上她的牛仔裤,显得既文静又带着点小个性,连傅明老爷子都忍不住多看了两眼,点了点头。
“怎么样,爷爷?”王浩笑着问。
傅明老爷子扶了扶老花镜,没说话。
和平女士却不放过他,拿着最后一件最大号的黑色潮T凑过去:“爸,您也试试!您也得领一回潮不是?”
“我……我这把年纪了,穿这个像什么样子!”老爷子连连摆手。
“哎呀,试试嘛!”在全家人的起哄下,傅明老爷子半推半就地被和平女士推进了房间。
片刻后,当傅明老爷子穿着那件黑色的潮T,有些别扭地走出来时,全家都安静了。
t恤的黑色衬得老爷子精神矍铄,胸前那个经过艺术化处理的“潮”字,非但不显得突兀,反而给他增添了几分老顽童般的趣味。
“爷爷,您这也太帅了吧!”贾圆圆第一个鼓起掌来。
贾志新更是夸张地吹了声口哨:“爷爷,您这往公园里一站,那些跳交谊舞的老太太,眼珠子都得跟着您转!”
“胡说八道!”傅明老爷子嘴上训斥着,但嘴角那忍不住上扬的弧度,却出卖了他内心的得意。他清了清嗓子,背着手,竟也走到镜子前,不动声色地挺了挺胸膛。
王浩看着这其乐融融的一幕,心中大定。
连最保守的傅明老爷子都能接受,说明这“潮T”的设计,成功了。
……
样品得到了一致好评,接下来的问题就是——怎么卖?
晚上,王浩把贾志新单独叫到自己房间,开起了“领潮者战略研讨会”。
“浩子,这事儿简单!”贾志新盘腿坐在床上,掰着手指头,一副胸有成竹的样子,“老规矩!专柜铺货,然后让我手底下那帮小子去排队,把气氛给我炒起来!帽子能这么火,T恤肯定也行!”
王浩摇了摇头,否定了他简单粗暴的想法。
“船长,今时不同往日了。”王浩表情严肃,“帽子是咱们打响的第一枪,靠的是新奇和稀缺。但T恤不一样,市面上的汗衫多了去了,我们必须玩点新花样,让”领潮者”从一开始就站上鄙视链的顶端。”
“鄙视链?嘛玩意儿?”贾志新又听到了一个新词。
“就是让别人觉得,穿咱们”领潮者”的,就是最牛的,最懂的。而要达到这个效果,就不能急着卖。”王浩的眼睛里闪着光。
“不卖?!”贾志新差点从床上蹦起来,“浩子你没发烧吧?咱费这么大劲儿做出来,不卖,那不成在家里过家家了?”
“听我把话说完。”王浩示意他稍安勿躁,“我管这个叫”潮流预热”,或者说,”饥饿营销”。”
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王浩脑中灵光一闪,打了个比方:“船长,你想钓大鱼,是直接把钩甩下去,还是先撒点鱼饵,把鱼都聚过来再说?”
“那肯定是先撒鱼饵啊!”贾志新不假思索地回答。
“这就对了!”王浩一拍手,“我们的潮T,现在就是鱼钩。在正式”下钩”之前,我们得先把”鱼”给喂馋了!”
贾志新听得似懂非懂,挠了挠头:“怎么个喂馋法?”
“很简单。”王浩站起身,在屋里踱步,一个大胆的计划在他脑中成型,“我们不直接卖。第一步,先打造一支”潮流先锋队”!”
“潮流先锋队?”贾志新眼睛一亮,这名字听着就提气!
“对!从你手底下那帮黄牛里,挑出十几个长得最精神、个儿最高、看着最像那么回事儿的小伙子,包括那个猴三,他脑子活。”王浩开始布局。
“然后呢?”
“然后,我们免费给他们配备全套”领潮者”装备——帽子加最新款的潮T!让他们组成小分队,每天的任务不是排队,不是卖货,就是穿着咱们的衣服,去京城最时髦、年轻人最多的地方,给我——逛街!”
“逛……逛街?”贾志新彻底懵了。给钱让他们去逛街?这算哪门子买卖?
王浩嘴角上扬:“对!就去逛!西单、王府井、秀水街、各大高校门口、还有那些旱冰场、迪斯科舞厅……哪儿人多,哪儿时髦,他们就去哪儿!”
“记住,只逛不卖!有人问这衣服哪儿买的,就统一口径,表情要酷,语气要随意,就说”朋友送的,外面买不着”!一定要营造出一种神秘感和稀缺感!”
“这……”贾志新消化了好半天,才咂摸出一点味道来,“浩子,你这招……是不是太绕了?万一没人问呢?”
“会的。”王浩笃定地说,“一套统一、新潮又好看的服装,一群人穿着招摇过市,本身就是一道移动的风景线,一定会吸引眼球。这就叫”视觉轰炸”!我们要让全京城的年轻人都看到,都好奇,都想要!等他们的胃口被吊到最高点的时候,我们再把产品推向市场。到时候,还愁卖不出去吗?”
“这就叫,未见其物,先闻其声!我们卖的不是衣服,是潮流本身!”
王浩的一番话,仿佛为贾志新打开了一扇新世界的大门。他虽然不能完全理解里面的所有道道,但他听明白了核心——这事儿,比单纯的倒买倒卖,高级多了!也刺激多了!
“行!浩子,我听你的!”贾志新一拍大腿,兴奋得满脸通红,“”潮流先锋队”是吧?这名儿好!我这个”船长”,兼任”先锋队总指挥”,怎么样?”
“没问题,总指挥同志。”王浩笑着点头,“这件事办好了,你就是京城潮流界的”教父”!”
“教父!”贾志新美得鼻涕泡都快出来了。
说干就干。
第二天,贾志新就风风火火地召集了他手下的黄牛骨干,在那个熟悉的小胡同里,宣布了“潮流先锋队”的成立和队员选拔标准。
一听说不但有免费的新潮衣服穿,每天的工作就是带薪逛街,这帮黄牛小子们眼睛都绿了,争先恐后地报名。
经过一番堪比选秀的海选,贾志新最终挑出了十五个“形象气质佳”的队员,猴三因为脑子灵活、嘴皮子利索,被任命为第一小队队长。
当十五套崭新的“领潮者”潮T和帽子发到他们手上时,这群平均年龄不到二十岁的年轻人,激动得像是领到了什么勋章。
贾志新站在他们面前,背着手,学着王浩的口气,进行了第一次训话:“弟兄们!从今天起,你们就不再是普通的黄牛了!你们是”潮流先锋队”!是引领京城时尚的先驱!你们的任务,就是把咱们”领朝者”的范儿,给我亮出去!都听明白了吗?”
“明白!”十五个人异口同声,气势如虹。
夕阳下,这支穿着统一服装的“潮流先锋队”整装待发。他们即将像一颗颗投入平静湖面的石子,在北京这座古老又充满活力的城市里,激起一圈圈名为“潮流”的涟漪。
一场精心策划的,属于九十年代的“初代网红养成计划”,正式拉开了序幕。