正文  第四十四章:船长遇”礁”,黄牛也搞”内卷”?   加入书签
章节字数:3910
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    三天后,第一批印着外文标签的布料,像打了胜仗的凯旋之师,雄赳赳气昂昂地运抵了服装厂。
    王厂长激动得差点给布料包行了个军礼,他拍着胸脯跟王浩和贾志新保证,机器连轴转,工人三班倒,保证“领潮者”帽子源源不断地供应市场!
    贾家自然又是一片欢腾。
    和平女士哼着小曲儿擦桌子都带风,傅明老爷子看报纸的时候,嘴角都带着若有若无的笑意。
    贾志新更是走路都带飘的,他现在是“领潮者”名副其实的“船长”兼“市场总监”兼“黄牛大元帅”,手底下管着一票“兵强马壮”的黄牛队伍,每天在各大专柜门口呼风唤雨,好不威风。
    按照王浩的指示,他一边留意着专柜的销售情况,一边开始托关系打听魔都那个“风驰”品牌的消息。当然,最重要的工作,还是巡视他的“黄牛帝国”,确保这帮“饿狼”按照他制定的“捕猎规则”行事。
    这天,贾志新刚在西单专柜指点江山完毕,他手下最得力的黄牛头子,外号“刀疤强”的汉子就苦着脸凑了过来。
    “新爷,出……出事儿了。”刀疤强脸上那道狰狞的疤都挤成了个“囧”字。
    贾志新眉头一挑,嘬了口刚买的北冰洋汽水:“嘛事儿啊?慌慌张张的。天塌不下来。”他现在说话,也带上了几分王浩那种故作高深的调调。
    刀疤强压低声音:“新爷,我手底下那个猴三,带着几个小子,想……想单干!”
    “单干?”贾志新把汽水瓶往旁边小卖部柜台上一墩,“什么意思?翅膀硬了,想飞了?”
    “可不是嘛!”刀疤强一脸愤懑,“猴三那小子,嫌咱们给的”指导价”太死,赚头不够。他说咱们辛辛苦苦排队抢帽子,凭什么只能赚那么点差价?他想自己提价卖,还说……还说要直接去专柜跟售货员套关系,想绕过咱们拿货!”
    “嘿!反了他了!”贾志新一听火了,“他不知道这帽子是谁的买卖?不知道这黄牛队伍是谁拉起来的?吃里扒外的东西!”
    他贾志新好歹也是跟着王浩见过大风大浪的,这点小场面还能镇不住?
    “走!强子,带我去会会这个猴三!我倒要看看,他有多大的猴胆!”贾志新把胸脯拍得山响,觉得自己王霸之气附体。
    ……
    在西单附近一个不起眼的小胡同里,猴三正带着几个年轻黄牛唾沫横飞地吹嘘着他的“宏图大志”。
    “……我跟你们说,咱们不能在一棵树上吊死!那贾志新是谁啊?不就是仗着他那个什么表弟认识厂长吗?凭什么他吃肉,咱们连汤都喝不痛快?”
    “咱们自己提价,一顶帽子多赚十块二十块,不比现在强?等咱们攒够了本钱,直接去南方进货,什么潮牌搞不到?到时候,他贾志新算个屁!”
    猴三说得正起劲,冷不丁身后传来一声咳嗽。
    “咳咳!说谁算个屁呢?”
    猴三回头一看,只见贾志新背着手,身后跟着一脸凶相的刀疤强,正似笑非笑地看着他。
    那几个跟着猴三的小黄牛顿时有点发怵,往后缩了缩。
    猴三仗着自己年轻气盛,梗着脖子道:“哟,新爷来了?怎么着,不许我们哥几个自己发点小财啊?”他长得尖嘴猴腮,一笑起来更添几分滑稽。
    贾志新学着王浩平时谈判的派头,清了清嗓子:“猴三,咱们打开天窗说亮话。”领潮者”的规矩是我跟浩子定的,你们能有今天这口饭吃,靠的是什么,你们心里清楚。”
    他顿了顿,想起了王浩常说的词儿:“做生意,要讲究大局观,要看长远利益。你们现在这么一搞,把市场价格弄乱了,最后谁都落不着好!”
    猴三嗤笑一声,抱着胳膊,吊儿郎当地抖着腿:“新爷,您这套嗑儿,留着给小学生上思想品德课去吧。我们出来混,就是为了赚钱!什么大局观,长远利益,有真金白银实在吗?”
    “你小子别不识抬举!”刀疤强在一旁怒喝道。
    “怎么着?刀疤强,想动手啊?”猴三毫不示弱地顶了回去,“我告诉你们,现在是法治社会!再说了,我们哥几个也不是吃素的!”
    贾志新被噎得够呛,他发现王浩那套理论,从自己嘴里说出来,怎么就那么没分量呢?他试图威胁:“猴三,你要是敢乱来,别怪我不客气!到时候,一顶帽子都别想从我这儿拿到!”
    “切!”猴三翻了个白眼,“吓唬谁呢?此处不留爷,自有留爷处!京城这么大,我就不信离了你贾志新,我们还买不到帽子了!”
    他手下那几个小黄牛也跟着起哄。
    贾志新气得脸都绿了,他发现自己那点“江湖经验”在这些油滑的小年轻面前,根本不够看。场面一度十分尴尬,简直就是大型翻车现场。
    他本想再放几句狠话,但看着猴三那有恃无恐的样子,心里也有些打鼓,生怕真把事情闹僵了,不好收场。
    ……
    贾志新垂头丧气地回了家,一进门就把自己摔在沙发上,唉声叹气。
    王浩正拿着纸笔写写画画,似乎在设计什么东西,见他这副模样,放下笔问道:“怎么了船长?打探”风驰”的消息不顺利?”
    “别提了!”贾志新一肚子苦水,“”风驰”那边还没眉目呢,我这”黄牛帝国”先后院起火了!”
    他把猴三的事情添油加醋地说了一遍,末了愤愤道:“浩子,你说这帮小子,怎么就那么不开窍呢!油盐不进!我好说歹说,他们就是不听!”
    王浩听完,脸上露出一抹了然的微笑。
    【神级嘴炮系统:检测到剧情触发点“黄牛内乱”,宿主可选择介入。任务目标:平息内乱,并借机提升贾志新的管理能力。】
    “船长,别急着上火。”王浩不紧不慢地说,“你觉得,你跟猴三讲的那些”大道理”,他为什么不听?”
    贾志新一愣:“为什么?因为他们鼠目寸光,只看眼前利益呗!”
    “这是一方面。”王浩摇了摇头,“更重要的是,你没有触及到他们的核心诉求,也没有给他们画出足够诱人的”饼”。光靠打压和讲道理,对这些混迹市井的人来说,效果有限。”
    “那……那你说怎么办?”贾志新虚心求教。
    王浩站起身:“走,船长,跟我去会会这个猴三。我让你看看,什么叫真正的”降维打击”。”
    贾志新眼睛一亮,噌地一下从沙发上弹起来:“好嘞!浩子出马,一个顶俩……不,一个顶一百个!”
    ……
    还是那个小胡同。
    猴三正跟手下吹嘘自己是如何把“新爷”怼得哑口无言的,冷不丁看见王浩带着贾志新又走了进来。
    看到王浩,猴三脸上的得意劲儿明显收敛了几分。王浩虽然年轻,但身上那股子沉稳淡定的气场,却比咋咋呼呼的贾志新有压迫感多了。
    “猴三兄弟,是吧?”王浩脸上带着和煦的笑容,主动伸出手。
    猴三愣了一下,有些不情愿地跟王浩握了握手:“王……王老板。”他还是听说过王浩才是“领潮者”幕后的真正操盘手。
    “别客气,叫我王浩就行。”王浩示意大家放松,“我听志新哥说了你们的一些想法。其实,我觉得你们想多赚钱,这个想法没错。”
    这话一出,不仅猴三,连贾志新都愣住了。
    猴三警惕地看着王浩:“王老板,你这话什么意思?”
    王浩笑了笑,不紧不慢地开口:“追求更高的利润,是人之常情。但是,怎么赚,用什么方法赚,这里面可有大学问。”
    他看向猴三:“你们想私自提价,觉得能多赚一笔。短期看,或许是的。但你们有没有想过,如果市场价格乱了,专柜那边会怎么想?真正的顾客会怎么想?他们会觉得”领潮者”这个牌子管理混乱,价格虚高,以后还会买吗?”
    “一旦顾客不买了,帽子卖不出去了,你们从哪里赚钱?”
    猴三张了张嘴,想反驳,却发现王浩说得似乎有点道理。
    王浩继续道:“再者,你们想单干,想绕过我们直接拿货。先不说你们能不能拿到稳定的货源,就算拿到了,你们内部会不会因为分赃不均再起矛盾?到时候,你们一盘散沙,别说赚钱了,恐怕连现在的市场都保不住,只会被其他虎视眈眈的黄牛一口吞掉。”
    这话说到了猴三的痛处,他手下这几个小弟,哪个不是心思活络的主?真单干了,谁管谁啊?
    【神级嘴炮系统:语言组织能力+15%,逻辑说服力+10%,气场压制效果轻微提升。】
    王浩语气一转,带着几分诱惑:“当然,我也理解大家的辛苦。这样吧,我跟志新哥商量了一下。我们可以在现有的基础上,建立一个更灵活的价格调整机制和激励制度。”
    “比如,根据市场热度和帽子的稀缺程度,我们可以适度调整”指导零售价”的上限,给大家留出更大的利润空间。但是,前提是,必须统一行动,听从指挥,不能恶意串货、哄抬物价,扰乱市场。”
    “而且,对于表现突出,能够维护市场秩序,并且销售业绩好的团队或者个人,我们可以考虑给予一些”内部福利”。比如,新款式或者限量款的优先购买权,甚至可以拿出一定比例的利润作为年终奖励。”
    王浩描绘的蓝图,让猴三和他的小弟们眼睛都亮了起来。
    “王老板,您……您说的是真的?”猴三有些不敢相信。
    “我王浩说话,一口唾沫一个钉。”王浩微微一笑,眼神却带着一丝不容置疑的威严,“机会我已经给你们了。是继续鼠目寸光,搞点小打小闹,最后可能鸡飞蛋打;还是跟着我们,把”领潮者”这块蛋糕做大,大家一起分享更大的利益,你们自己选。”
    “当然,”王浩补充道,“如果有人非要挑战规矩,那我王浩也不是吃素的。我有能力让”领潮者”的帽子在京城火起来,自然也有能力让某些不守规矩的人,一顶帽子也拿不到。”
    软硬兼施,恩威并重。
    猴三沉默了。他看看王浩,又看看旁边一脸崇拜看着王浩的贾志新,心里那点小九九早就飞到了九霄云外。
    他知道,眼前这个年轻人,比贾志新难对付多了。他说的话,既有诱惑,也有实实在在的威胁。
    “王老板,”猴三终于挤出一个笑脸,态度恭敬了不少,“我……我们明白了!我们听您的!以后,您和新爷指哪儿,我们打哪儿!”
    他身后的几个小弟也纷纷点头哈腰。
    一场眼看就要失控的黄牛内乱,就被王浩轻描淡写地化解了。
    贾志新在旁边看得是目瞪口呆,心服口服。他这才明白,王浩说的“降维打击”是什么意思。跟王浩比起来,他那点小聪明,简直就是幼儿园水平。
    回去的路上,王浩拍了拍贾志新的肩膀:“船长,看到了吗?管理,不是靠嗓门大,也不是靠摆资格。你要学会洞察人心,平衡各方利益,知道什么时候该给甜枣,什么时候该抡大棒。”
    贾志新重重地点了点头,若有所思。
    今天这一课,比他过去几十年学到的都多。
    王浩看着他沉思的模样,微微一笑。
    船长要成长,还需要更多的“风浪”啊。
    而远在魔都的那个“风驰”,或许,就是下一场更大的风浪。
    不过,在此之前,先把“领潮者”的根基打得更稳一些,才是当务之急。新的产品线,也该提上日程了。

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