正文  第二十八章:贾总衣锦归故里,和平惊闻天价衣   加入书签
章节字数:1666
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    傍晚,贾家。
    一家人正围着桌子吃饭,和平正数落着圆圆今天的考试成绩,傅明老人则悠哉地喝着小酒,气氛一如既往。
    “我回来了!”
    门“吱呀”一声被推开,贾志新昂首挺胸地走了进来,脸上洋溢着压抑不住的激动和自豪,手里还小心翼翼地捧着一个文件袋。
    和平眼皮一抬,没好气地说:“哟,咱们家的大老板回来了?怎么样啊,钱要回来了吗?还是又在哪儿碰了一鼻子灰啊?”
    贾志新今天却一反常态,没有回嘴,而是清了清嗓子,将手里的文件袋“啪”地一声拍在饭桌上,动作潇洒,震得碗筷叮当作响。
    “从今天起!请叫我贾总!”他环视一圈,得意洋洋地宣布,“西单百货的柜台,拿下了!”
    饭桌上瞬间安静下来。
    傅明老人放下了酒杯,扶了扶眼镜:“志新,你说什么?西单百货?那可是大地方,你别是让人给骗了。”
    和平更是直接站了起来,一把抓过文件袋,抽出里面的合同:“西单百货……还真盖着章!志新!你老实说,你哪儿来的钱?你是不是把爷爷的宝贝给偷出去卖了?还是跟人借了高利贷?”
    贾志新一把抢回合同,宝贝似的抱在怀里:“胡说八道!我贾志新做生意,靠的是脑子!是商业头脑!一分钱没花!纯粹是凭我们的实力和信誉,让西单百货的李副总特批,免了全部保证金!”
    他说得慷慨激昂,但家里人没一个信的。
    这时,跟在后面的王浩走了进来,笑着解释道:“姐,是真的。我们跟红星服装厂达成了合作,由他们先垫资生产。西单百货那边看到了我们的生产保障,所以同意了我们免缴保证金的请求。”
    听王浩这么一说,大家才信了七八分。和平的关注点立刻转移了。
    “行,就算你说的是真的。那你们卖什么?就你俩设计的那个破布衫子?”她指着贾志新手里提着的样品袋,“那玩意儿,你准备卖多少钱一件?”
    这正是贾志新最想炫耀的环节。
    他从袋子里拿出那件印着“领潮者”logo的T恤,小心地展开,仿佛在展示一件稀世珍宝。
    “看见没有?这叫设计!这叫品牌!至于价格嘛……”他故意拉长了音调,然后伸出两根手指,比划了一下。
    “二十?”和平猜测道,“有点贵,不过在西单,也还行。”
    贾志新摇了摇头,脸上是高深莫测的笑容。
    “二百?!”和平的声音尖锐了起来。
    贾志新还是摇头,最后得意地公布了答案:“九十九!一件!”
    空气凝固了三秒。
    “九——十——九——?!”
    和平的嗓门像被踩了尾巴的猫,瞬间拔高了八度,响彻整个院子。
    “贾志新你疯了吧!你抢钱去得了!就这么一件破汗衫,你卖九十九?!你上面是镶了金子还是绣了钻石?谁会买?神经病才会花一百块钱买你这个!”
    她冲上去就要抢那件T恤,想看看上面到底有什么名堂。
    “姐,姐,您先消消气。”王浩赶紧拦在中间,把T恤解救下来。
    “浩子你别拦着我!今天我非得打醒他不可!这还没挣钱呢,就先学会坑蒙拐骗了!”和平气得满脸通红。
    王浩不慌不忙,将T恤重新递给贾志新,然后对和平说道:“姐,您听我说。我们卖的,确实不只是一件衣服。”
    “那是什么?是皇帝的新衣吗?”和平双手叉腰,没好气地顶了一句。
    “我们卖的是一个概念,一种身份。”王浩的声音不大,却清晰地传到每个人耳朵里,“咱们这牌子叫”领潮者”,买它的人,买的不是棉布,买的是”潮流”这两个字。就像有人愿意花大价钱买进口彩电,不光是为了看电视,更是为了那份”时髦”和”面子”。”
    他指了指T恤上的logo:“我们的目标客户,是那些追求个性、想和别人不一样的年轻人。对他们来说,花九十九块钱,就能走在时尚的最前沿,向所有人宣布”我很酷”,这笔账,划算。这不叫坑人,这叫品牌溢价。”
    “品牌……溢价?”和平愣住了,这个词她听都没听过。
    傅明老人若有所思地点点头:“浩子说的有点意思,就跟唱戏的角儿一样,梅兰芳先生出场,票价就是比普通戏班子贵得多。卖的是名气。”
    “对!爷爷说得太对了!”王浩一拍手,“我们就是要让”领潮者”,成为服装界的梅兰芳!”
    和平被这套理论说得一愣一愣的,虽然还是觉得离谱,但火气消了大半:“歪理邪说一大堆……我倒要看看,你们这九十九的衣服,最后能卖出去几件!”
    贾志新看着被自己表弟三言两语就镇住的和平,腰杆挺得更直了,心里对王浩的崇拜又上了一个新台阶。
    他知道,接下来,就是用销量来证明一切的时候了。

    作者闲话:

    第二十八章奉上!贾总衣锦还乡,却因天价T恤引发家庭“地震”。王浩再次用超前的营销理念摆平了内乱,也为我们解释了“领潮者”的品牌定位。概念有了,渠道有了,生产线也有了,万事俱备,只欠东风!下一章,我们将正式进入生产和店面装修阶段,“领潮者”的

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