正文  第二十六章:巧舌如簧说厂长,一纸空文定乾坤   加入书签
章节字数:1653
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    第二天一早,贾志新顶着两个黑眼圈,在客厅里来回踱步。
    “浩子,你真有办法?上万块钱,不是一千两千,咱上哪儿弄去?昨晚我想了一宿,除了把家里这几件老家具卖了,实在没别的招了。”
    王浩正喝着豆浆,闻言差点笑喷出来。
    “哥,卖家具多没技术含量。咱们是正经生意人,得用商业头脑解决问题。”王浩放下碗,擦了擦嘴,“钱,不用咱们自己出,有人会抢着给我们送来。”
    贾志新一愣:“谁?谁这么仗义?”
    “当然是……也想赚钱的人。”王浩神秘一笑,“走,今天咱们去见一个想赚钱想得睡不着觉的人。”
    城南,红星服装厂。
    这是一家老牌的国营厂,厂区看着有些萧条,墙上的标语都褪了色。
    厂长办公室里,厂长刘卫国正对着一堆报表发愁。他四十多岁,头发微秃,一脸的疲惫。
    “你们是?”看到两个年轻人推门进来,刘卫国抬了抬眼皮,语气不怎么热情。
    贾志新按照王浩事先的交代,把胸脯一挺,摆出“贾总”的架势:“刘厂长,我们是”领潮者”品牌的。我姓贾,这是我表弟王浩。今天来,是给您送一笔大生意。”
    刘卫国哼了一声,显然没把他们当回事:“大生意?现在谁都说自己有大生意。我们厂效益不好,可也不接那些三五百件的小单子。”
    他这是在硬撑门面,实际上厂里已经快三个月没接到像样的订单了。
    贾志新也不废话,直接从包里拿出西单百货的合作意向书,“啪”地一声放在刘卫国面前。
    “刘厂长,西单百货,首批订单,保底五千件。这个生意,够大吗?”
    “西单百货?!”
    刘卫国猛地坐直了身体,一把抓过那张纸,扶着老花镜仔仔细细地看,连上面的公章都恨不得用手指描一遍。
    “这……这是真的?你们真把西单给拿下来了?”他的声音都在发颤。
    这时,王浩上前一步,不急不缓地开口:“刘厂长,这只是意向书。要把它变成正式合同,我们还需要厂家的全力支持。”
    刘卫国激动地一拍桌子:“支持!绝对支持!只要订单是真的,生产没问题!价格好商量!”
    “我们不压价。”王浩摇了摇头,“但我们有个条件。我们目前资金,主要用于品牌推广和渠道建设。所以……第一批货的生产成本,我们希望厂里能先垫付。”
    “什么?”刘卫国脸上的笑容瞬间凝固,猛地站了起来,“你们什么意思?一分钱不出,就想让我给你们生产几千件衣服?你们这是空手套白狼啊!当我傻吗?出去出去!”
    “刘厂长,您先别动怒。”王浩依旧平静,眼神里透着一股让人信服的力量,“您先听我算一笔账。您厂里的机器停一天,就是一天的折旧费;工人闲一天,就是一天的工资成本。这些钱,您是不是每天都在往外掏?”
    刘卫国被戳到了痛处,脸色铁青,没说话。
    王浩继续道:“我们不是让您白干。我们签正式合同,以西单百货的订单作为抵押。货一进场,西单的货款就会打过来。我们可以约定,货款到账,第一笔就支付给您,我们一分不留。而且,在原有的生产费用上,我们再加一成,作为您支持我们的回报!”
    “您承担的风险,仅仅是短期内的原材料和人工成本。但您得到的是什么?一个来自西单百货的长期、稳定的大订单!您是想让机器继续生锈,还是让它转起来,给全厂几百号工人一个饭碗?西单百货的信誉,您总信得过吧?”
    这一连串的话,像重锤一样敲在刘卫国的心上。
    他看着王浩年轻但无比真诚的脸,又看了看旁边一脸严肃、冒着冷汗却强撑着场面的贾志新,陷入了剧烈的思想斗争。
    贾志新看准时机,硬着头皮补了一句:“刘厂长,现在这年头,撑死胆大的,饿死胆小的!我们这是把您的生产优势和我们的市场渠道结合起来,这是强强联合!”
    刘卫国走到窗边,看着楼下空旷的厂区,几个无所事事的工人在晒太阳。他沉默了足足五分钟,猛地一转身,一拳砸在桌子上。
    “行!我赌了!就信你们这两个小子一次!”他喘着粗气说,“合同拿来,我签!但丑话说在前头,你们要是敢耍花样,别说钱,我让你们走不出这个厂区!”
    走出厂长办公室,贾志新的后背已经湿透了。
    “我的亲娘嘞,浩子,我心脏病都快让你给吓出来了!”他抹了一把汗,“这就……成了?”
    王浩把新鲜出炉、盖着红星服装厂公章的生产合同揣进怀里,拍了拍。
    “哥,这才叫商业运作。”王浩笑道,“现在,咱们有了生产合同,再去西单百货,你猜那笔保证金,还用我们自己掏吗?”

    作者闲话:

    第二十六章送上!一分钱没花,搞定了生产线!这就是商业的魅力,利用信息差和资源整合,撬动更大的可能。当然,这也全靠主角的“嘴炮”和超前思维。下一章,王浩将拿着生产合同,去跟西单百货进行第二轮谈判,彻底解决资金问题!剧情越来越精彩了,大家继续支

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