正文 第二十四章:西单楼前信心满,巧舌如簧定乾坤
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周三,清晨。
阳光透过窗户,照在贾家小院。王浩和贾志新都换上了自己最体面的行头。王浩是一件白衬衫配深色西裤,头发梳得一丝不苟,显得沉稳干练。贾志新则套了件他压箱底的深蓝色中山装,擦得锃亮的皮鞋,努力想让自己看起来更像个“老板”。
“表弟,你说……我这身行头,还行吧?不会给咱丢人吧?”贾志新对着镜子左照右照,还是有些不自信。
王浩拍了拍他的肩膀,笑道:“哥,精神!咱今天是去谈生意的,自信最重要。方案都看熟了吧?”
“熟了熟了,你讲的那些什么”差异化”、”稀缺性”,我虽然不是全懂,但听着就觉得特厉害!”贾志新咧嘴一笑,紧张感稍减。
王浩深吸一口气,打开了系统界面。
【系统商城(初级):”好运喷雾”(一次性消耗品,小幅提升短期运气),售价500欢乐值。是否购买?】
“购买。”王浩心念一动。
【叮!购买”好运喷雾”成功,消耗欢乐值500点。当前欢乐值:5770点。】
【”好运喷雾”已自动使用,今日运势小幅提升。】
一股若有若无的清新气流拂过,王浩感觉精神一振,原本略带的紧张也消散了不少。有备无患,总是好的。
和平女士和傅明老爷子也早早起来,给两人准备了早饭。
“浩子,志新,别紧张,就当是去串个门儿。”和平女士嘴上说着轻松,眼神里却满是期盼。
“爸,妈,我们去了。”
两人带着厚厚的方案和几副精心挑选的“领潮者”太阳镜样品,骑着自行车,直奔西单百货。
西单百货大楼,巍峨耸立,在当时的京城算得上是地标性建筑。门口人来人往,一派繁华景象。
王浩和贾志新走进采购部办公区,报上了方建国的名字。很快,一个年轻的办事员将他们领到了方建国的办公室。
办公室不大,但整洁明亮。方建国正伏案看着文件,见他们进来,笑着起身:“小王老板,小贾老板,准时啊,请坐。”
让王浩有些意外的是,办公室里还有一位五十岁上下的中年人,戴着金丝眼镜,神情严肃,正审视着他们。
方建国介绍道:“这位是我们采购部的李副总,主管新品引进。李副总听说你们的”领潮者”很有特色,也想听听你们的方案。”
王浩心中了然,这就是贾志新打听到的那位李副总。他立刻礼貌地伸出手:“李副总,您好。我是王浩,这是我表哥贾志新。”
李副总微微点头,示意他们坐下,语气平淡:“方案带来了吗?时间宝贵,我们直接开始吧。”
贾志新被这气场压得有些拘谨,王浩则从容地将方案递给方建国和李副总,同时拿出太阳镜样品,一一摆在桌上。
“方经理,李副总,这是我们的合作方案,请过目。”王浩开口,声音清晰而自信,“我们的品牌”领潮者”,定位是时尚、优质、引领潮流的太阳镜……”
王浩从品牌理念、产品优势、独特的认证卡和售后服务,再到针对西单百货的营销策略建议,如限量款、专供款、节日套装等,逐条阐述。他特意强调了“领潮者”能为西单百货带来的不仅仅是商品,更是新的消费热点和年轻客流。
方建国边听边点头,不时翻阅方案,眼中露出赞许。
李副总则一直沉默着,手指轻轻敲着桌面,目光锐利。
当王浩讲到利润分成和品牌愿景时,李副总终于开口了,声音不高,却带着压力:“小王老板,你们的理念很新颖,方案也做得漂亮。但是,”领潮者”毕竟是个新品牌,名不见经传。我们西单百货的柜台寸土寸金,凭什么相信你们能带来预期的利润和客流?你们的供货能力和品控如何保证?”
一连串的问题,直指核心。
贾志新有些紧张地看向王浩。
王浩微微一笑,从容应对:“李副总,您提的问题非常关键,也是我们认真考虑过的。”他深吸一口气,开始逐条回应。
“首先,关于品牌知名度。我们承认”领潮者”目前是新品牌,但正因为新,我们才有更大的活力和创新空间。我们计划在合作初期,配合西单百货进行集中的宣传推广,包括在《北京晚报》等媒体投放广告,以及在年轻人聚集的场所举办小型时尚体验活动,迅速提升品牌曝光度。”
“其次,关于利润和客流。我们的太阳镜款式紧跟国际潮流,甚至有所超越,对追求时尚的年轻人有极强的吸引力。我们的定价策略,既能保证商场的利润空间,也能让消费者觉得物有所值。更重要的是,我们的认证卡和售后体系,能有效提升顾客粘性,将一次性购买转化为持续消费,这本身就能带来稳定的客流。”
“至于供货能力和品控,”王浩顿了顿,语气更加坚定,“我们已经与南方几家工艺精湛的眼镜代工厂建立了初步合作意向,他们拥有成熟的生产线和严格的质检标准。首批订单,我们可以保证在十五天内完成供货。每一副出厂的”领潮者”太阳镜,都将经过双重检验,确保符合西单百货的高标准。”
李副总听着,眉头微微舒展了一些。
方建国适时补充道:“李副总,我亲自去过他们的摊位,他们的产品质感确实不错,那个认证卡也很有想法。我觉得可以给年轻人一个机会。”
李副总拿起一副蛤蟆镜,仔细端详片刻,又戴上试了试,点了点头:“款式确实不错。你们提出的限量款和专供款,有点意思。如果合作,你们的铺货保证金和账期,有什么想法?”
这是要谈具体条件了!王浩心中一喜。
“李副总,我们理解大商场的规矩。铺货保证金,我们可以按标准缴纳。账期方面,我们希望能争取到月结,以缓解我们初创品牌的资金压力。当然,如果销量良好,这些都可以再商议。”王浩给出了一个相对灵活的方案。
李副总沉吟片刻,看向方建国:“老方,你怎么看?”
方建国笑道:“我觉得可行。我们可以先签一个季度的试销合同,给他们一个专柜或者半个柜台的位置。如果销售数据达标,再谈后续的长期合作。”
李副总点了点头,终于露出一丝笑容:“好。那就这么定。小王老板,你们回去等通知,一周内,我们会给出正式的合同文本。”
“谢谢李副总!谢谢方经理!”王浩和贾志新都激动地站了起来。
成了!
【叮!成功与西单百货达成初步合作意向,品牌声望值+300,欢乐值+1000。】
【欢乐值余额:6770点。】
【品牌声望值:750点(小有名气)。】
走出西单百货大楼,贾志新兴奋得一拳打在王浩肩上:“表弟!你太牛了!那李副总开始脸拉得跟驴似的,硬是被你说乐了!”
王浩也松了口气,脸上洋溢着成功的喜悦。好运喷雾或许起了点作用,但更关键的,还是那份精心准备的方案和自己临场不乱的发挥。
“哥,这只是开始。接下来,有的忙了。”王浩望着川流不息的西单街头,眼中闪烁着对未来的憧憬。
他们不知道的是,在他们离开后,李副总对方建国说:“这个王浩,不简单。有想法,有胆识,条理清晰,是个人才。”领潮者”这个品牌,或许真能给我们带来惊喜。”
方建国笑道:“我也是这么看的。”
作者闲话:
第二十四章奉上!王浩凭借充分的准备和出色的口才,成功说服西单百货的领导,拿下初步合作!“好运喷雾”也算没白用。品牌声望和欢乐值双丰收!接下来,签订合同,正式入驻,新的挑战和机遇等待着他们!感谢大家的支持,求票票,求追读!