第八章别小看中国的企业家
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    芯片所属权归“IDO”合情合理也符合国家利益，江长河自然也明白其中道理。看来“IDO”不是那么好蒙的。
    视频处理软件，是产品的另一关键部分。
    江长河觉得买断软件算法投入太多，这其中涉及“IDO”的至少六项技术专利，全部买断的话需要上千万元。
    所以，他最终决定投资五百万人民币，用于资助产品研发，届时产品无论国内外销售，他都可以获取利润分成。
    江长河提出国内销售市场由“IDO”运作，利润他占三成半。海外销售市场由他运作，利润他占五成半。
    “嘿，狮子大张口啊，这人真把我们当没见识的傻子呢。”IDO”也不是没做过海外生意。”陈正治不由气呼呼地在心里骂了一句。
    谈判前，陈正治和黎晨找销售副总王建成了解过销售方面有关资料，并对海外市场做了调研，提成的底线早就商量过了，心里有数。
    针对江长河的开价，黎晨指出这个提成比例并不合理。
    第一，五百万投资不够支持本项目视频处理技术研究及软件开发总费用，公司不仅需要投入研发人才还需要另外的资金投入。
    其次，该项目产品中硬件芯片和软件部分同样重要。芯片是本产品利润的几乎一半来源，而芯片所属权为“IDO”公司独有。
    基于以上，公司提出：国内市场“IDO”全权运作，利润占比80%。国外市场，由海外投资方公司为主运作，投资方利润提成35%，而“IDO”公司会派人员协助，参与海外市场运作。
    “IDO”提出参与海外市场运作，是公司层面的决定，一方面便于监督投资方的操作，另外也是为了学习经验为公司拓展海外市场做更多的积累。
    江长河上一秒还夸奖黎晨聪明漂亮年轻有为，一听利润分成不如意，立马脸拉长了，甚至还涨红了脸，英文中文齐上连声说“Unreasonable，veryunreasonable，不合理，非常不合理！”他的助理也跟着附和。
    黎晨于是把公司需要的投入预算等数据清楚地给他们报了一遍。
    江长河仍不答应，还急眼了，说道：
    “刚才关于芯片所属权，我已经退让了，这回你们得有所退让。
    我是回国投资没错，但不是做慈善。你们不让的话，今天就不用再谈了。反正还有几家企业想和我们谈。”
    说完，他双手抱着胳膊，偏过头，似乎是生闷气了。这回倒是不蹦英文词儿了。
    这哪儿跟哪儿，黎晨不由觉得这位江先生要么是缺根筋，要么这就是他谈判的耍赖手段。谈判桌上这么没风度，也真是见识了。
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    黎晨和陈正治低声商量了几句，决定做一定的退让。在坚持底线确保公司利益的基础上，他们还是希望尽力争取把这次合作谈成。
    几个回合下来，最终谈到国内市场利润投资商占25%，海外市场利润投资商占40%。
    “IDO”坚持投资方的利润分成至此封顶，并且，投资方的投资额度需要提高到六百万人民币。这样的情况下，投资方已经是很赚了。
    江长河心里也清楚，自己没有亏本，而且挺赚的。但他仍是希望能把海内外市场利润提成分别升到30%和50%，再多赚一些，“IDO”目前扩大规模正需要资金他是清楚的。
    但黎晨他们坚决不再松口。
    江长河又急眼了，这回用英文说了一堆，意思说“IDO”没眼界，明星企业不过如此。
    “Doyouhaveaninternationalperspectiveonthismatter？Howmuchdoyouknowabouttheinternationalmarket？Wehaveexperienceinoverseasbusiness，shouldn“twetakehalfofthesalesprofit？(你们在这件事上有国际视野吗？你们对国际市场了解多少？我们有海外业务的经验，难道我们不应拿销售利润的五成吗？）”
    江长河继续快速用英文说了句，意思说“IDO”不退让就算了，他找别家投资去，有钱还能没地方使么。但声调明显降低了一些。
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    黎晨起初一直保持着应有的礼貌，为谈成合作已有所退让。但对方太过得寸进尺，甚至说出侮辱公司的话。这家伙说一堆纯英文，多半是以为公司这边大家听不大懂，实则他多半并不舍得放弃这次与“IDO”合作的利益。
    黎晨觉得这时候没必要再忍，于是她挺了挺腰杆，对着江长河冷静但严肃地说道：
    “Allright，Mr。CharlieJiang，enoughforthiskindofseesawnegotiation。SinceyouseemtohaveforgottenhowtospeakMandarinproperly，letmeexplainthefollowinginEnglish。（好吧，查理江先生，这种拉锯式谈判是够了。既然您已忘记了怎么好好讲中文，下面的陈述我将用英文。”）
    接着黎晨以流利的英文陈述了公司方的几点最终意见，并给出了市场分析计算依据，并表示无可再退让，否则，很遗憾，这次合作谈判，可以到此结束，待以后有机会欢迎江先生再来。
    不卑不亢，尊重对方利益的同时也坚决维护己方的利益。
    最后，黎晨看着江长江又朗声补充了一句。
    “Lastly，apieceofadviceforyou，notfrom”IDO”，butpersonallyfrommyself。Mr。Jiang，don“teverunderestimateChineseentrepreneurs。ChinaisnolongertheChinaofthepast，andChineseenterprisesarenotwhattheyusedtobe。（最后，送您一句忠告，这句不代表公司，而是我个人送给您的：江先生，别小看中国的企业家。中国不再是当年的中国，中国企业也已今非昔比。）”
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    江长河一下子有点懵，甚至额头开始冒出细汗。他没想到一直礼数周到面带微笑的黎晨，能瞬间变得这么凌厉。而且她英文说地那么好，甚至，说实话她口语比自己还好，发音标准、口齿清晰。
    他还是小看她了，以为她那么年轻，顶多是技术方面比较强一些。
    此外，江长河也不得不承认自己低估了“IDO”。人家原来把什么该调研的都调研过了，该考虑的也都考虑周到了。
    “IDO”能有黎晨这样的人才，更说明公司自身是有实力的，不容小觑！