每个学期开学，临近期末时候，董事长兼总裁陈总，会召开全校教职工大会，以下是2024年1月3日陈总的发言。
    我们盛兴的兄弟姐妹们，大家晚上好。我们盛兴就是一个大家庭，每个人都要有主人翁的责任感，一定要做到人心齐、泰山移。为了达到这个目的，我们要统一思想。
    盛兴建校20年了，从2003年开始创办，2004年开学，到现在2024年。我们走过这20年的路，可以说每年都上一个台阶。
    现在整个社会形势都在变化，经济不断在下滑，人口不断在萎缩，特别是新生儿越来越少。2024年出生率有可能跌破700万，2023年已经跌破800万，我们中国最高峰的时候，是1962年，两千八百多万，现在没有超过这个高峰时候。同时公立学校在不断增加，为什么增加呢？由于它要配套房地产，有多少平米的这个住宅就要配套多少学校，包括小学初中高中，在这种情况下民办学校路在何方？
    根据我了解，目前全国的学校里有我很多朋友，他们都觉得很被动，反而我们盛兴学校还是生机勃勃，为什么？这就是我们的定位。
    讲几个案例。我们原来在G市富力银行有很漂亮的写字楼，2018年底的时候就有这个感觉经济下滑。当时跟很多朋友聊，他们觉得我们的经济呢是很厉害，很看好未来。因为2018年大家都知道了很多地方房地产都不断在涨价，形势一片大好。我当时就觉得不对口，那真的不对头，我跟所有人的看法不一样的。如果经济下滑，我们那一个写字楼租金一个月要二十几万。所以我就把它退出来，租期没到，还有几十万的押金不给我，我都无所谓，不要了，然后呢退出了，我们2019年的11月30号最后一次东西我们搬出来了。后面这个疫情，几年的疫情基本上不能正常工作。假如当时没退，得亏很多。
    2016年放开2胎，很多人很兴奋，觉得我们中国的人口会上升，有很多人要办幼儿园，想接手我的幼儿园，我在那个时候马上定下来把我们外面的幼儿园全部丢掉。当时我有个朋友他老婆刚好公安局退休，想办一个幼儿集团，觉得人口会上升，这小孩多。
    来找我是因为我在朋友里面讲，人口不可能增长，幼儿园想不要了，他想接手。我不想转给他，为什么？因为我转给你，以后你不要还给我，那我又不要，那你就对我有意见了，那我们就没有朋友当了，我还劝他不要搞幼儿集团。后来事实证明，幼儿园的确不好办。因为这个事情，朋友专门在珠江新城请我吃大餐。
    当时全社会99%的老板不认为人口会下降，我把幼儿园转让出去，条件是要一次性给钱，为什么呢？如果分期付钱，到最后疫情人口下降，生意不好做会赔钱，就无法支付钱给我了。
    既然幼儿园不好做，有些老师就觉得我为什么要把盛兴幼儿园修得那么漂亮，像个城堡？我跟大家解释一下为什么要这样，我们学校呢必须要有幼儿园，是幼儿园、小学、初中、高中都有，比较完整。
    整个社会出生率下降，大家没信心办幼儿园，这样的情况下呢我们幼儿园一定要搞一个非常漂亮的叫做鹤立鸡群，出生率再少也还有小孩要读书。
    我还可以搞托管，未来学校附近都是住宅区，越来越多人在这里，我们要做好宣传。因为现在的年轻人想自由，那我的托管就要像大城市里面的宠物店那样，他要到北京旅游，小孩放过来然后呢我就给你看，七天一天多少钱。喜欢打麻将的没问题，将小孩放过来，三个小时多少钱，四个小时多少钱，以后我们将做这一项。我们的小学生也能够去城堡幼儿园里玩，让他体验，来我们这里读小学。因为我们还要办学校，所以一定要吸引力。
    如果我们幼儿园破破烂烂，那就不容易招生了，这叫逆向思维。疫情，人口出生率下滑，很多学校担心钱收不回来，不敢把校园修得漂亮。但我们学校就修得很漂亮，看起来就跟别人不一样。
    我们原来就有一个种植罗汉松的基地，当时我就判断政府肯定会在这一块地方开发，所以我们和那里的农民买了一大片土地，最后我们就好办。
    后面这个市委书记呢他用他这个普通人的心胸太狭隘了，说我们在市里的常委会肯定有内线，他们这个参加会议的常委把消息给我，然后呢我是一个无良的奸商，特意去买地。他特地叫**来查查这个事情，觉得我有这么聪明吗，提前买地，能够预测未来？查我们跟村里边签的合同，合同一看，发现我们比他这个市里面的常委会还早了十个月签的合同。我们就是聪明呢，这个没得说了，我们还比他早十个月。
    因为常委会通过了以后才能跑到北京，没想到我们会这么的有眼光。后面呢他就玻璃心，他讲错话了下不了台，就要就有点针对我们了，太小人了。最后商量征收赔款，我又比较聪明，我知道这个赔不了多少钱的，第一个表态没问题，你们说怎么赔偿我就听你的。
    赔偿很低，很多人都不同意。我们拿到赔款支票，第一时间就要会计把支票的钱转出来，我们拿到了赔款的钱，其他人到现在都没拿到。我这个人呢赚到钱了就挺开心的，一个主意能赚到一两千万。基地里的罗汉松、桂花树就挪到学校里来了，名贵树木也提高了学校档次。
    我们每次都把握的很准。开办学校的时候，要求学生不能带手机，排队、回宿舍要准军事化管理，当时阻力很大，很多学生就不乐意。如果一般的老板，那就不排队了，就给学生带手机。我不会，很多人当时看不懂，现在就懂了，现在很多学校就是不让带手机的，不让带手机学生就能好好学习，考上大学。
    我们以前高考的时候，考上了铁饭碗，不容易考。现在就不一样了，只要心脏还能跳动就能上大学。每年很多民办大学都招不满，你们都可以查一下数字。比如来说2023年大学毕业生2100多万，意思是说这一年有这么多的大学生离开学校了，哪里有这么多的就业岗位？也没有那么多人口补足学位。
    但是我们中国现在还在举办大学，尤其是职校。很多年前我就觉得很奇怪，怎么会这样？人口从哪来？我们中国跟澳洲很多国家不一样，像澳洲有很多留学生，我们哪有那么多留学生？非洲兄弟很多是免费的，搞了个中国特色山东大学，效果也不好。
    前几天我看到有一个报道，就是欧盟的秘书长他就讲有个很奇怪的现象：他说中国为什么要用那么多空的集装箱到欧洲去，觉得我们是不是在变魔术？大家一听就明白，空的集装箱吊上船了就是出口，然后呢回来了就进口。
    所以我们现在出现这个情况就被动了，实际这个案例非常非常多。
    大家都知道市委常委会研究通过置换给我们党校，准备在白庙建新的党校。政府他们商量叫我先拿3000万出来，给他们征地，等他们党校搞好后他们搬过去，再来结算。
    当时很多觉得可以，但我觉得不行。为什么呢？我3000万给了他们，万一有什么不妥，政府他有钱给我们吗？那我就完了，我就怕这一点。因为我们最怕最大的官，只要他说你们怎么敢改党校呢？不敢那个评估工作，3000万就没了。
    另一个还有个很重要的原因，我觉得未来的学校走向还不明朗，以后再说。很多人说我3000万不出换个党校，是个傻瓜。后面还真的是幸亏没给钱，很麻烦的。中央出个文件管理，不能转让党校。所以一定要把控的很准。
    特别是我们一开始零几年的时候，提出培养综合素质，要搞艺体。当时有个同学的女儿来读美术。为什么我要下决心把前校长给替换掉呢？因为他就是想不通学校发展要走艺体道路，老是强调文化分。
    我们每个人一定要做到不能用过去的认知和思维来面对目前的环境，对未来的变化一定要有预测。
    所以我们的现金流那么充足，好多我身边很多朋友很羡慕。我们每个月的工资都能准时发放，如果是遇到周六周日，还能提前发工资。有很多的老板自己过得很艰难，因为他们没有考虑到现在疫情经济下滑。
    所以我们一定要走艺术特长生路，把这个学生的综合素质弄好。举个简单例子，这个学生成绩好，能考上公办学校，来我们学校读公费生，他的学费就很低了。但如果学生中考分没过线，来我们学校读书，全自费的，一年差不多6万，高中三年差不多18万，加上伙食费二十几万。
    学生基础差，文化分是过不了的，我们就得抓艺体，发展特长，抓好素质。
    现在不是讲升学率，讲就业率，以后你到社会能不能就业，就看能不能融入社会，我们要培养这种综合素质。
    二十年前办校时，政府支持教育，可以划拨一块地给我们建校，免费支持鼓励办校，当时全国办校老板90%都要了划拨地，但我没要，一定要出钱买地，我考虑到所有权不清晰以后肯定会很麻烦。以前国土证和房产证是分开的，现在是合在一起，叫不动产证。
    那些民办学校，要了政府的划拨地，学校的建筑物业是属于私人的，但是土地是属于政府的，现在政府要回收，就很麻烦，他们没有产权，而且现在的地价比以前也贵了很多。
    盛兴就没有这个烦恼，产权很清晰。所以我们敢把学校修的那么漂亮，搞那么漂亮的幼儿园。别的学校就不敢，因为不是他的产权，他肯定就没信心投入了。我们很有信心，学校越来越漂亮，把距离了拉开了。所以只要家长参观，马上就突出差异性出来，会选择我们学校。我们都提前考虑布局。现在这个八角楼八角楼，当初零六年就定下来了，现在也是十八年了。当初为什么要这个呢？
    现在人口萎缩这么快，已经不是升学问题了，而是就业问题了，我们学校主要是招收家庭条件好的学生。那有钱说明他就没时间，有时间的肯定就没钱。所以我们要做有钱没时间的，那我们做好服务，有钱小孩子没压力，没压力呢他的就没那么刻苦认真，中考成绩就要差，但是他的智商情商很高。
    就变成了他不行，那不行了去其他的公立学校他也考不上，现在手机什么的很多诱惑。我们学校管的很严很规范，又能够培养他的综合素质，又能够让他读一个自己想要的学校和专业，最后他就会和别人差距拉大。我们的整个办学理念，办学思路就很先进，他觉得这样很好，然后呢他就选择我们学校读书。
    在学校接待办有大型乌木，你们去了解我为什么要搞那个乌木吗？乌木在地下或水下埋了上万年，铁钉都钉不进去。我们要培养的就是要有沉淀的大才。我们的学生不是读死书的，我们身心培养学生的所有方面。
    遇到事情，先问它可不可信，应不应该，值不值得，问完了以后你再来找答案就越来越成熟，不会跟着电信诈骗，不会相信那个天上掉馅饼。每个人必须要按照这种模式去多问原因，我们每个人的要学会多看多听多问多想，跟平时的接触中有什么不一样的。
    举个例子我们9月1号开学，我问了很多人我跟平时有什么不一样的地方？大家没有反应，最后我在集团的行政会里边抽了几个人回答，都没答对。我以前开学典礼是从来不穿西装，这次特意穿了西装，这就是跟平常不一样的地方。
    事出反常必有妖，要老师关注学生跟平常有什么不一样的地方，特别是安全问题。因为经济下滑，社会复杂，很多家庭的变化了，爸爸妈妈离婚了，爸爸妈妈吵架了，我们家破产了什么什么的一系列的问题，现在它就会出来。我们小孩受不了，受不了呢就会有人跳楼。
    大家要敏感，特别是这个学生以往都是有笑容的，现在怎么老是沉默，当班主任的你要引起重视。要了解，要开导，要让旁边的同学班干部去跟他一起玩，让他度过危险期。
    你就要有这个敏感性，我们中国的教育很欠缺的就是思考，反应迟钝。我们老师讲四大发明，有多少个爱迪生，我们整个国家14亿人有几个诺贝尔奖，诺贝尔奖有几个是我们培养出来，莫言是文学奖，我们现在就存在这个问题。
    所以希望我们所有的教职员工，大家就需要不断去开拓你这个大脑机器，问为什么问怎么办。
    针对八角楼的设置，首先外观层面非常高端大气，然后刚好在这个入口过往车辆及社会家长能看到，觉得咱们学校应该来说是可以放心值得。我们接待办很大气，人家注意看这个，像政府的行政大楼就修得很漂亮。
    在接待办有一个一个就像象棋那样圆的图形桌子，坐在那就像在博弈，他们就是棋子。如何博弈获胜以后，我们的对象有反馈，那就在往里边走喝茶，我们有好几个档次高一点喝茶呢。
    父母都有文化，我们的学生智商情商都很高，我们对的就是要有档次的家长。所以我们的这个迭代工作要跟上去，特别我们的班主任，你要分析你这个班哪些家长社会活动能力强，对我们比较支持的，你就可以提出来，提出来以后呢我们来请家长吃饭。
    一般是家长请老师吃饭，我们是老师请家长吃饭，这是很少见的，全国来说没有哪个学校接待办请吃饭。
    我们学校看起来呢又很高大上，校园很多罗汉松，那些有眼光的家长一看认出是罗汉松，办学理念又好，又能够让他小孩子培养出素质，会选择我们学校，所以一定要宣传推广我们学校。
    不要害怕人家来吃我们的饭，装修、空调场地都是固定的，就是出材料费。在酒楼吃几千，在我们这里才几百，而且人家还觉得很大方很气派。
    还可以请家长来我们的高尔夫球场打球，全国没有几个学校有高尔夫球场。
    这就是我们的经营理念，要求每个人要具备有六个能力。我再重复讲一下，第一个能力叫读懂人性，读懂人心的能力。我们的家长你要知道他想什么，他的小九九是什么，我要如何让他高兴才能打动他。不懂人家的心，不懂人性的特点，你的管理是失败。第一个能力一定要读懂人性。
    第二个是要挖掘和盘活资源的能力。我们资源就摆在这里，家长资源，学生资源，家长旁边的同学同事朋友都是覆盖的资源。你想把它创造价值，所以一定要去挖掘他，去想我还有什么资源可以去挖掘的，我如何才能把它达到最大利益，这就需要我们去思考的叫做第二个能力，就去挖掘盘活我们的资源。你身边多少家长，包括你原来教的学生，你原来的老家不知道多少。
    第三个能够发现和解决问题的能力。就是说我们这个班，我们这个家长群，我们这个社会，现在有什么情况我该如何去应对，去解决，我才能够ok。就比如说我们这种学校民办学校我该如何办，如何来定位，我才有未来。这个就要去解决它达到利益最大化。
    第四个能力就是沟通协调的能力。不要讲讲两句话就把天聊死了。
    第五个能力包装和造势的能力。比如给学生颁发奖牌，发班干部名片，搞个小视频让他发朋友圈宣传，要让学生觉得有面子。现在自媒体很发达。
    第六个能力有预测和把握未来的能力。未来我们该怎么走，包括我们的学生，这个学生按照他这种情况未来有什么动态，我提前做什么工作，这也是个保护，也是预测，也是一个能力。
    所以这个六个能力希望我们大家能慢慢进步，我们要用心投入。班主任做什么都很用心投入，这个是第一个要用心投入。第二个是系统思维，思考所有的问题前后左右上下。第三个要与时俱进，不断地根据形势变化调整。第四个开拓创新开放。第五个要换位思考。
    你想成功想要好，就要按照以下几点去做，总结起来就第一个要慈悲，就是有爱心有善良之心，观音慈悲为怀就是要有爱心。第二个要有智慧，智慧的做人做事。第三个要忘记，把自己忘了，达到忘我。第四个要多一点考虑其他人利益，其他人时时刻刻独立于他人，很多朋友也是很有未来。第五个要靠谱，做什么事情要靠谱。第六个要有度，什么东西要掌握好这个度，要自立，一定要能够控制自己。第七个，我希望我们大家一定要与时俱进开拓创新，不断感悟，然后呢我们每个人如何去做好自己的工作，你只要把本职工作做好了，别人就很难说我们。
    学校管理有三点，第一个层级管理。你每层每集一定要有自己的思想，自己的目标，自己的方法，自己的技巧，因为每个班都不一样的，什么家长培养出的学生都不一样。你这个班班主任一定要有自己的一套，结合自己的实际，所以这个层级管理我们就不能在上面提一下，你才动一下。
    第二个要联席会议。你这个班主任要不断召集你的科任老师，大家商量围绕这个班的特点，我们应该怎么办。
    第三个督导制度。大家提到督导这个就很紧张，督导的意思是旁观者清，来看互相提出问题，互相来避免出现问题。你在里边明明迷瞪瞪，旁边走进一看你有什么情况，我们的领导要提醒我们有什么情况。
    要特别针对学生的不同年代，不同的策略对象，搞清楚如何达到最佳效果。就这样谢谢。