除 恶 务 尽  笫一章 赴美谈判   加入书签
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    重庆市嘉陵江碧波悠悠,岸边油菜花一片金黄,农业丰收在望。江岸边渝江酒厂高大烟囱冒着缕缕白色蒸气,经环保处理,不再冒青烟。
    一辆辆大货车满载“渝江大曲”开出厂门,奔驰在公路上。一辆小轿车走在车队前面。车中座着渝江酒厂厂党委书记方觉酲、厂长(现经营承包人)何事。厂特别聘顾问李烽和他儿子李剑。李剑刚从美国留学归来,在建工集团某建筑安装公司工作。
    今天,他们送出口美国货物“渝江大曲”,运到“两路寸滩保税港”上船出口运往美国,由代理商在美销售。
    代理商刘思诗。她在美国继承爷爷、婆婆遗产后定居美国,入了美国籍。她不忘家乡美酒“渝江大曲”,更为家乡作一点有益之事,在美试销“渝江大曲”,几年打拼,获得成功。为扩大铕售占领市埸份额,电购“渝江大曲”。这次购买量大,由厂领导亲自护送到港起运。
    渝江酒厂恢复生产后,蒸蒸日上,生产发展很快,产量仍然满足不了客户需要,特别是打开了美国市场,如进一步打开拉美市场,现在生产能力,远远跟不上,急需扩厂,技术改造,引进先进生产设备。
    李剑在美国学的是生产设备安装专业,父亲李烽已退休,渝江酒厂聘为厂“特别顾问”。今天,父子俩来厂与厂党政领导商议,扩产引进生产设备等事项。听说厂要送一批“渝江大曲”到港出口美国,心中高兴。李烽多年的愿望:“渝江大曲”走出国门,走向世界,今已实现。他带着儿子,亲自护送,以了心愿。同时,他带来好消息:刘思诗表示,愿意合资扩建“渝江酒厂”,引进美国专有先进生产酒的设备,邀请厂领导赴美谈判。
    车队在港区大门仃下,先期到港办理手续厂干部郎杰迎了过去。郎杰告之,押送货人员,不得入港区。他们只好与郎杰握手告别。嘱咐郎杰,亲自送货上船,不得有误。
    他们含看热泪和自豪的心情,遥送车队进入两路寸滩保税港区。
    他们想着:“渝江大曲”一箱一箱装入集装箱,吊上滚装轮船起航,乘风破浪前进,横渡太平洋到达美国!,
    重庆市渝北区两路镇江北国际机场出国通道登机室。李烽、何事、李剑仨人在登机室交谈。
    何事:感谢老领颁导大力帮忙,协凋办理了出国手续。
    李烽:应尽之责,不言谢!
    他们去美国主要是:市府外办和市国资委已批准渝江酒厂与美籍华人刘思诗小姐在华投资合营,采购先进制酒设备,进行技述改造,扩大生产,发展经济,加快重庆经济发展,扩大开放改革领域,引进外资,在重庆组建中外合资渝江酒业有限责任公司,何事为该合资企业中方代表;李剑为购买生产设备中方代表,兼英语翻译;李烽老书记为总顾问。方觉醒已选为厂党委书记,在国内坐镇,抓厂内生产和联络。
    何事对李烽说:此去,谈判合营对手是刘思诗小姐,她是华人,又是同乡,你们又相好,她又有投资意愿,我看问题不大。我担心是生产设备谈判。
    李剑:有刘思诗阿姨协助,我不是外行,应当顺利!
    李烽:事情难料,到时见机行事。
    何事:出国一次不容易,老书记,趁此机会与思诗小姐相聚,好好谈一下,把好事情定下来,回国办,热闹一些。
    李剑:爸爸,母亲早年病逝,我工作在外,很多时间不在你身边,你一个人需要有人作伴,安度晚年。与思诗阿姨结婚,我举双手赞成。
    李烽:剑儿,你今天又多话了。思诗小姐是中国人,她入了美国籍。如果结缘,是涉外婚烟,诸多不便。何况,你阿姨还年青,大有作为,前途无量。我年老,已退休,无所事是。勉强结缘,对她是不公平的。
    “各位旅客注意,由重庆直飞美国纽约航班的旅客,请带好行李,持登机证件,在一号登机口检验登机”。
    李烽:开始登机了,我们走吧!
    他们仨人向登机口走去。
    美国纽约国际机场,一架中国国际航空公司飞机从中国起飞,飞越太平洋,在美国纽约国际机场平安降落,李烽仨人走下飞机。
    刘思诗早在机场旅客出口处等候李烽他们仨人的到来。她看见李烽仨人出来,在出口处迎接。出呼意料是,她跑到李烽面前热情拥抱亲吻,李烽措手不及,只好让思诗亲吻。何事与李剑见了,忙放下行李,拍手欢庆。
    刘思诗亲吻李烽后与何事握手:何厂长,欢迎来美国!
    何事:谢谢思诗小姐来接!
    刘思诗走到李剑面前热情拥抱:剑儿!
    李剑:阿姨!好久没有喊我剑儿了。阿姨喊剑儿,跟母亲叫我的声音一样!
    刘思诗听了满脸红润,心里乐开花。知剑儿接受了她。
    李烽:剑儿,你,又多话了。
    刘思诗:别怪剑儿,小孩吗!轿车在外等候,我们走吧!
    她们四人走到汽车旁上车,刘思诗坐在驾驶位上,亲自开车说:你们未来过纽约,先看看市容。他们观看繁荣的市面,行人拥挤,商店霓虹闪烁,亍上车水马龙。
    刘思诗在美国纽约市唐人亍开了一家“思诗酒楼”。是一幢三楼一底的房屋,底楼是仓库,一层是门面,二楼是办公室和思诗住房,。三楼是职工住房和客房。门面两大间相通,一半是饮酒门店;另一半前半部是经营整装瓶酒和饮酒买单结算柜台,后半部是工作间,打酒和切菜的地方。雇有工友四人。刘思诗在渝江镇经营经验带到美国经营的“思诗酒楼”。经营品种,酒类主要是:渝江大曲;菜品主要是冷盘,不卖热菜。冷盘是渝菜三大类:一,类是,糖醋味类,有糖醋排骨、糖醋白菜等菜;二是麻辣味类,有麻辣鸡块,麻辣牛肉等菜;,三是油炸类,有猪油炸麻花,酥肉等菜。配菜由客人点。主食,有凉丐及面点。客人先吃后结帐。由于经营灵活,价质相当,服务态度又好,深受顾客青睐,生意不错
    刘思诗将汽车仃在“思诗酒楼”门前,四人先后下车,思诗招呼入内。服务员小朱热情接侍,店内客人较多,小朱只好在门面内,找一张桌椅入座。刘思诗仃好车进来,走到李烽仨人桌位前:饿了吧!将就吃一点,我再送你们宾馆去住宿。
    李烽:简单点。
    思诗:先喝点家乡酒“渝江大曲”,重庆人吃点麻辣菜。小朱,送酒菜来。
    小朱:马上送来。
    李烽:思诗,有客房吗!
    思诗:有,简陋。
    李烽:为了工作方便,就住客房。
    思诗:谁你们便,小朱,把客房收拾一下。
    小朱:我,马上去。
    合营谈判双方聘请有当地有名律师参加。为了方便起见,谈判地点就在美国“思诗酒楼”会客室。双方又是熟人,减少很多客气话,直接进入正题,经几次谈判之后,双方达成一致意见:生产设备,由刘思诗在美国购买,折算投资款。这样,可以减少双方审批和外汇结汇手续。协议请律师拟成条文,双方认可签字生效。条文大致如下:
    一,根据中华人民共和国外资投资法的规定,双方代表协商一致同意,投资组建“重庆市渝江酒业有限责任公司,在重庆生产“新渝江牌”系列酒,在重庆、美国及可以销售的地方销售。
    二,中国重庆渝江酒厂出资额,占投资总额的百分之五十一,以厂资产总额折抵投资款,不足部份,现金补足;超出部份作为借款,按中国央行一年定期利息规定支付利息,按年用人民币支付给借方。
    三,美国纽约“思诗酒楼”出资,占投资总额百分之四十九,以购买酒生产线投资折抵投资,不足部份以现金补足;超出部份作为借款,按中国央行一年定期利息规定支付利息,按年支付。支付时,以当天人民币与美园汇率折算美园支付给借方。
    四:合营公司每年实现的损益按投资额比例分配。
    其余条款本文略。
    合营条款双方审定后,举行了简单的签字仪式。渝江酒厂代表何事,思诗酒楼代表刘思诗分别在投资协议文本上签字,双方约定,各自按各国规定上报有关部门审批。
    他们签字后,举行宴会。刘思诗以主人表示:买单请客。宴会就在“思诗酒楼”。按家宴规格请客,乡情亲情交融。
    笫二天,何事与李烽起程回国,回国后还有大量工作,李烽曾任市府外贸处处长,人缘关系好,还要他出面协调认可批准合营及筹备建厂和开工生产。
    刘思诗体谅,同意李烽先回国。她委托李烽为她的全权代理人,她也希望开工生产时回国剪彩,大家表示欢迎!在美国有关事项,刘思诗委托律师全权办理。
    生产线设备在美由刘思诗购买,她是外行,请李剑留美全权办理,双方放心,他是留美学生,延长留美时间,双方按规定补理。
    美国纽约国际机埸,李剑与父亲和何厂长握手告别,何事厂长与思诗握手告别,只有李烽与思诗两人拥抱吻别!
    李剑与思诗目送李烽俩人进入登机室。
    一架中国国傺航空公司直飞中国重庆的飞机平安起飞后,李剑驾车送思诗回去。
    

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